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Muchos de los bufetes internacionales con los que trabajamos en Global Business Culture tienen problemas con la venta transfronteriza. Toda su estrategia se basa en prestar servicios a grandes clientes a escala mundial, pero la realidad es que la mayoría de sus clientes solo utilizan sus servicios en una o dos jurisdicciones. ¿Por qué? ¿Qué [...]
En los últimos diez o quince años he trabajado con muchos de los principales bufetes de abogados del mundo, ayudándoles a crear redes mundiales eficaces que abarquen distintas zonas geográficas, culturas, idiomas y tecnologías. En ese periodo, he observado algunas áreas clave que, si no se abordan, pueden tener graves repercusiones negativas en la capacidad de un bufete global [...].
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