Joint Ventures und die japanische Kultur

Es ist immer interessant, mit einem Kunden über die kulturelle Dynamik bei der Gründung eines potenziellen Joint Ventures in Japan zu sprechen. Joint Ventures sind immer ein Minenfeld, aber wenn man die Komplexität der japanischen Geschäftskultur dazu nimmt, werden die Dinge wirklich kompliziert.

Ich stehe Joint Ventures im Ausland immer skeptisch gegenüber - ich habe zu viele davon schief gehen sehen und zu viele Anwaltskanzleien gesehen, die bei dem Versuch, sie aufzulösen, fette Honorare verdient haben, um nicht skeptisch zu sein. Ich frage mich immer, ob ein JV die beste Lösung ist - gibt es andere Möglichkeiten, die beiden Parteien helfen könnten, ihre Ziele effektiver zu erreichen? Meiner Ansicht nach sollten grenzüberschreitende Joint Ventures der letzte Ausweg sein und am Ende eines langen Weges der Zusammenarbeit mit Hilfe anderer Strukturen eingegangen werden.

Wie auch immer, letzte Woche arbeitete ich mit einem Kunden zusammen, der kurz davor steht, ein Joint Venture mit einem großen japanischen Unternehmen einzugehen, und wir verbrachten mehrere Stunden damit, die Auswirkungen der japanischen Geschäftskultur auf die Anfangsphase der Geschäftsbeziehung zu untersuchen. Wie immer, wenn wir ein Trainingsprogramm zum kulturellen Bewusstsein in Japan durchführen, war die Langsamkeit der japanischen Entscheidungsfindung ein zentrales Thema. Fristen werden immer wieder verschoben, Entscheidungen verzögern sich, Sitzungen werden verschoben - und all dies gibt Anlass zur Sorge über das Engagement der Japaner in diesem Prozess.

Es ist wirklich wichtig, das komplexe Zusammenspiel von Konsens und Hierarchie in einem japanischen Unternehmen zu verstehen, und dass die Japaner sehr oft viel Zeit damit verbringen, die Frage zu definieren, die beantwortet werden muss, bevor sie sich damit befassen, wie sie beantwortet werden kann.

Ich hoffe, dass das intensive Gespräch mit dem Kunden dazu beigetragen hat, seinen Ansatz neu zu definieren, seine Erwartungen an Japan zu überdenken und ihn generell in die richtige Richtung zu lenken.

Wenn Sie über ein Live- oder digitales Training zur kulturellen Sensibilisierung in Japan sprechen möchten, kontaktieren Sie uns bitte.