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Joint ventures et culture japonaise

Il est toujours intéressant de discuter avec un client de la dynamique culturelle de la création d'une éventuelle coentreprise au Japon. Les coentreprises sont, à tout moment, un champ de mines, mais lorsque vous y ajoutez les complexités de la culture commerciale japonaise, les choses commencent à devenir vraiment délicates.

Je suis toujours sceptique à l'égard des coentreprises à l'étranger - j'en ai vu trop qui ont mal tourné et j'ai vu trop de cabinets d'avocats se faire de gros honoraires en essayant de les démêler pour ne pas être sceptique. Je me demande toujours si une JV est la meilleure solution - existe-t-il d'autres véhicules qui pourraient aider les deux parties à atteindre leurs objectifs plus efficacement ? À mon avis, les JV transfrontalières devraient être la solution de dernier recours et être conclues à la fin d'un long parcours de collaboration à travers d'autres structures.

Quoi qu'il en soit, la semaine dernière, je me suis retrouvé à travailler avec un client qui est sur le point de conclure une coentreprise avec une grande société japonaise et nous avons passé plusieurs heures à examiner l'impact que la culture commerciale japonaise pourrait avoir sur les premières étapes de la relation. Comme toujours lors de la mise en place d'un programme de sensibilisation à la culture japonaise, la lenteur du processus décisionnel japonais a constitué une préoccupation majeure. Les délais ne cessent d'être repoussés, les décisions sont retardées, les réunions sont reportées - et tout cela commence à susciter des inquiétudes quant au niveau d'engagement des Japonais dans le processus.

Il est vraiment important de comprendre l'interaction complexe entre consensus et hiérarchie au sein de toute entreprise japonaise et le fait que, très souvent, les Japonais passent beaucoup de temps à définir la question à laquelle il faut répondre avant de commencer à chercher comment y répondre.

J'espère que la plongée en profondeur que j'ai effectuée avec le client l'a aidé à redéfinir son approche, à réévaluer ses attentes vis-à-vis du Japon et à l'orienter dans la bonne direction.

Si vous souhaitez discuter d'une formation de sensibilisation culturelle en direct ou numérique sur le Japon, veuillez nous contacter.