Joint Ventures e cultura japonesa

É sempre interessante falar através da dinâmica cultural de entrar em uma possível joint venture no Japão com um cliente. As joint ventures são, a qualquer momento, um campo minado, mas quando se sobrepõem as complexidades da cultura empresarial japonesa, as coisas começam a ficar realmente complicadas.

Estou sempre cético sobre joint ventures no exterior - já vi muitos deles darem errado e já vi muitos escritórios de advocacia fazerem taxas gordas tentando desvendá-los para serem tudo menos céticos. Sempre me pergunto se uma joint venture é a melhor solução - existem outros veículos que poderiam ajudar ambas as partes a alcançar seus objetivos de forma mais eficaz? Na minha opinião, as JVs transfronteiriças deveriam ser a avenida de último recurso e entraram no final de uma longa jornada de trabalho conjunto através de outras estruturas.

De qualquer forma, na semana passada eu me vi trabalhando com um cliente que está à beira de entrar em uma JV com uma grande corporação japonesa e passamos várias horas trabalhando sobre como a cultura empresarial japonesa poderia impactar nos estágios iniciais do relacionamento. Como sempre, ao executar um programa de treinamento de consciência cultural japonesa, uma preocupação chave era sobre a lentidão do processo decisório japonês. Os prazos continuam a chegar, as declinações são adiadas, as reuniões são adiadas - e tudo isso começa a levantar preocupações sobre o nível de comprometimento dos japoneses com o processo.

É realmente improvisado compreender a complexa interação de consenso e hierarquia no trabalho dentro de qualquer empresa japonesa e que muitas vezes os japoneses passam muito tempo definindo qual é a pergunta que precisa ser respondida antes de começar a olhar para a forma de respondê-la.

Espero que o mergulho profundo que tive com o cliente os tenha ajudado a redefinir sua abordagem, reafirmando suas expectativas do Japão e apontando-os geralmente na direção certa.

Se você gostaria de discutir o treinamento de conscientização cultural ao vivo ou digital no Japão, por favor, entre em contato conosco.