Handel Brasilien-USA

Der Handel zwischen Brasilien und den Vereinigten Staaten wächst schnell

Im Jahr 2021 erreichte der bilaterale Handel zwischen den USA und Brasilien einen neuen Rekord von 70,5 Milliarden US-Dollar.

Die USA sind mit mehr als 639 Milliarden R$ (125 Milliarden US$) im Jahr 2020 die größte Quelle für ausländische Direktinvestitionen in Brasilien. Darüber hinaus bauen brasilianische Unternehmen ihre Präsenz auf dem US-Markt weiter aus, entweder durch den Kauf von US-Unternehmen oder durch die Gründung eigener Unternehmen in einer Reihe von Sektoren wie Landwirtschaft, Lebensmittelverarbeitung und Finanzen.

Der Energiesektor

Das Energieforum USA-Brasilien koordiniert die bilaterale Zusammenarbeit im Bereich der Energiesicherheit und des technischen Austauschs und fördert bilaterale Investitionen des Privatsektors, z. B. in erneuerbare Energien und Kernenergie.

Offshoring
Brasilien hat ein starkes Fundament im Bereich Outsourcing: 40,9 % der Software-Dienstleistungen werden im Rahmen von Outsourcing erbracht.

Brasilianische Entwickler und Unternehmen haben umfangreiche Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit US-Unternehmen und der Förderung von IT-Beziehungen im Ausland.

65 % der Fortune-500-Unternehmen sind in Brasilien ansässig, darunter IBM, Uber, Amazon, Google, Oracle, Microsoft, Meta und Dell.

In Brasilien sind über 500.000 Fachleute an der Offshore-Softwareentwicklung beteiligt.

Das brasilianische IT-Ökosystem

Brasilien ist mit einem Umsatz von über 10 Milliarden Dollar das führende Software-Outsourcing-Ziel in LATAM.

• Das IT-Ökosystem in Brasilien floriert dank einer Software-Wirtschaft von Weltrang und einer starken Startup-Kultur sowie neuer Initiativen wie Technologieparks. Derzeit gibt es in Brasilien 369 Gründerzentren, 100 Technologieparks und 57 Beschleunigungszentren. Brasiliens wichtigster "Silicon Valley"-Technologiepark ist der São José dos Campos Technologiepark, aber es gibt noch weitere in Sorocaba, Ribeirão Preto, Piracicaba, Botucatu und anderen Orten.
• Die von Facebook betriebene Hack Station in São Paulo bietet jungen Studenten und Berufstätigen kostenlose Programmier- und Wirtschaftstrainings an.
• Die 18 brasilianischen Einhörner mit einem Wert von mehr als 5 Milliarden R$ haben Investitionen aus den Vereinigten Staaten erhalten.

 

Warum ist die Handelskooperation zwischen Brasilien und den USA sinnvoll?

Passende Zeitzonen

Brasilien befindet sich in den Zeitzonen GMT-3 und GMT-4. GMT-4 ist die gleiche Zeitzone wie EST in den USA, was bedeutet, dass brasilianische Entwickler bis zu 8 Stunden Überschneidung mit New Yorker Unternehmen haben können. Diese Überschneidungen sind für eine reaktionsschnelle und kooperative Entwicklung äußerst hilfreich.

Ideal für agile Entwicklung

Brasilien ist auch eine erste Wahl, wenn es darum geht, mit agilen Prozessen hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Aufgrund der Nähe der Zeitzonen, der Arbeitskultur und der allgemeinen Kommunikation können brasilianische Entwickler die Entwicklung ohne größere Hürden durchlaufen. Die Planung von Stand-up-Meetings und die Iteration von Produkten ist mit brasilianischen Softwareingenieuren ein unkomplizierter Prozess.

Gehälter für Software-Ingenieure in Brasilien

Brasilien hat einige der attraktivsten Gehälter für Softwareentwickler in Lateinamerika. Obwohl das Land über hochqualifizierte Talente verfügt, ist das Durchschnittsgehalt für Entwickler in der Regel recht erschwinglich, insbesondere im Vergleich zu den USA und Europa. Während der durchschnittliche Entwickler in Brasilien knapp 40.000 Dollar pro Jahr verdient, verdienen die am schlechtesten bezahlten Softwareentwickler in den USA 82.430 Dollar.

Erfahrener Software-Ingenieur

Brasilianische Entwickler gehören zu den qualifiziertesten weltweit. Brasilien schnitt bei den TopCoder Challengers gut ab und belegte weltweit den 13.

Kulturelle Gemeinsamkeiten und Herausforderungen zwischen Brasilien und den USA

Kulturelle Nähe

Brasilien verfügt über eine gute kulturelle Kompatibilität mit US-Unternehmen und schneidet im Gartner-Index traditionell mit "sehr gut" ab. Aufgrund seiner Nähe zu den USA und seiner globalen Ausrichtung im Allgemeinen hat Brasilien eine ähnliche innovative Denkweise. Hinzu kommt, dass die Brasilianer auch bestimmte kulturelle Ikonen mit den USA teilen, was die Musik- und Filmindustrie anbelangt.

Brasilianer

• Brasilianer sind eher menschenbezogen und weniger aufgabenorientiert als Amerikaner.
• Die Art und Weise, wie Brasilianer Geschäfte machen, ist die der persönlichen Beziehungen. Sie haben gerne mit Leuten zu tun, die sie kennen, entweder direkt oder die ihnen von jemandem vorgestellt wurden, den sie respektieren. In jedem Fall sollten Termine mindestens zwei Wochen im Voraus vereinbart und zwei Tage vorher bestätigt werden. Geschäftsreisen und Termine sollten außerhalb von Feiertagen und Festen, insbesondere des Karnevals, angesetzt werden.
• Besprechungen können langwierig sein, und der Verkehr zwischen den Büros kann einem viel Zeit rauben. Es ist daher sinnvoll, für jede Sitzung zwei bis drei Stunden einzuplanen und nicht mehr als zwei oder drei Termine pro Tag anzusetzen. Rechnen Sie damit, dass sie kurzfristig abgesagt oder verschoben werden. Wichtige Geschäfte werden nur selten am Telefon oder per Post abgewickelt.
• In manchen Regionen nimmt man es mit der Pünktlichkeit nicht so genau. In Teilen von Rio und São Paulo ist dies nicht der Fall, dort beginnen die Sitzungen normalerweise pünktlich. In jedem Fall ist es ratsam, sich bei der Planung und dem Eintreffen zu einer Besprechung auf ein gewisses Maß an Unpünktlichkeit einzustellen und sich nicht darüber zu ärgern.
• In den meisten Büros wird bei der Ankunft ein cafezinho (wörtlich: "kleiner Kaffee") angeboten. Dies ist eine traditionelle Art, Gastfreundschaft zu zeigen. Während die Nordamerikaner direkt zur Sache kommen, knüpfen die Brasilianer vorher ein wenig Kontakte. Dabei handelt es sich um eine Mischung aus Smalltalk und ein wenig Nachforschung, bei der der Besucher beiläufig über seinen Hintergrund, seine Interessen, gemeinsame Bekannte oder alles, was dem brasilianischen Geschäftsmann hilft, ein Gefühl dafür zu bekommen, mit wem er es zu tun hat, befragt werden kann.
• In Unternehmen, die an den Umgang mit Ausländern gewöhnt sind, wird das Gespräch möglicherweise auf Englisch geführt. In diesem Fall sollten ausländische Besucher daran denken, langsamer zu sprechen und kürzere Sätze zu verwenden, um sicherzustellen, dass sie perfekt verstanden werden.
• Brasilianer schauen ihrem Gesprächspartner direkt in die Augen. Auch wenn sich das für manche Besucher aufdringlich anfühlt, ist es wichtig, sich nicht zu verstecken, um nicht den Eindruck zu erwecken, man habe etwas zu verbergen.
• Bestätigen Sie das Treffen schriftlich. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Termine in letzter Minute abgesagt oder geändert werden. Erscheinen Sie nicht ungeduldig, wenn man Sie warten lässt. Die Brasilianer sehen die Zeit als etwas, über das sie keine Kontrolle haben, und die Anforderungen von Beziehungen haben Vorrang vor der Einhaltung eines strengen Zeitplans. Meetings sind im Allgemeinen eher informell. Vermeiden Sie Konfrontationen und zeigen Sie sich Ihren brasilianischen Kollegen gegenüber nicht frustriert.
• Es ist normal, dass eine Sitzung recht lebhaft ist und einige Unterbrechungen vorkommen. Wundern Sie sich nicht, wenn die Gespräche vom Thema abzuschweifen scheinen. Brasilianer neigen mehr zum Multitasking als Menschen in den USA. Auch wenn jemand die Sitzung unterbricht, um ans Telefon zu gehen, bedeutet das nicht, dass er nicht an der Sache interessiert ist, um die es geht. Bei Unterhaltungen sollten Besucher nicht erschrecken, wenn sie mitten im Satz unterbrochen werden. Brasilianer neigen dazu, ihre Standpunkte zu überlappen. Je mehr sie an einem Thema interessiert sind, desto lauter und überlappender wird die Diskussion.
• Brasilianer neigen dazu, direkte Konfrontationen zu vermeiden, und bevorzugen eine eher indirekte Art und Weise, Meinungsverschiedenheiten auszudrücken. Brasilianer analysieren Situationen gerne gründlich und überstürzen Treffen nicht, bis sie abgeschlossen sind, unabhängig von Zeitplänen.
• Als kollektivistische Gesellschaft misst Brasilien der Familie einen hohen Stellenwert bei und räumt ihr mehr Aufmerksamkeit ein als dem Unternehmenserfolg. Es ist daher üblich, dass mehrere Mitglieder einer Familie an einem Unternehmen beteiligt sind. Die Großfamilienstruktur der Brasilianer bietet den Brasilianern Sicherheit und Möglichkeiten zur Vernetzung.

Die Amerikaner

Die Amerikaner hingegen sind sehr aufgabenorientiert. Sie opfern ihre sozialen Beziehungen, um ein arbeitsbezogenes Ziel zu erreichen. Sie vermeiden müßige Unterhaltungen in Sitzungen und konzentrieren sich stattdessen die ganze Zeit auf die geschäftliche Angelegenheit und nichts anderes.

Auch die Amerikaner legen Wert auf Genauigkeit und hassen es, wenn jemand aus Höflichkeit um den heißen Brei herumredet. Sie schätzen eine Person, die direkt auf den Punkt kommt, mehr als eine, die Zeit mit vielen Worten verschwendet. Sie legen Wert auf Klarheit und scheren sich nicht darum, ob es unhöflich rüberkommt oder nicht. Wenn man nicht klar und präzise ist, könnte das als Unhöflichkeit und Unehrlichkeit empfunden werden. Ehrlichkeit ist in den USA die beste Politik. Amerikaner schätzen ehrliche Menschen und verabscheuen daher Bestechungsgelder, Schmiergelder und andere illegale Bestechungen. In der Tat ist es in den USA leichter, sich an die Regeln zu halten, als sie zu brechen. In der amerikanischen Welt regiert die Logik über das Gefühl.

Frauen sind in der amerikanischen Geschäftswelt gleichberechtigte Partner. Es ist daher respektabel, die weiblichen Partner mit der gleichen Würde zu behandeln wie die männlichen Partner. Bei Gesprächen mit Amerikanern sollten Themen wie Religion und Politik vermieden werden, da es sich um sensible Themen handelt. Amerikaner freuen sich über Themen wie Reichtum, Sport, aktuelle Ereignisse, Geschäfts- und Markttrends und Unterhaltung. Dies sind sichere Themen, über die jeder Ausländer mit einem amerikanischen Kollegen problemlos sprechen kann.

Aufgrund dieser kulturellen Unterschiede kann die brasilianische Kultur in mehrfacher Hinsicht mit der amerikanischen Kultur in Konflikt geraten.

Dies kann zu Missverständnissen zwischen Menschen aus diesen beiden Ländern führen.

Die Amerikaner schätzen Zeit und Pünktlichkeit als eine Notwendigkeit, um in der amerikanischen Geschäftswelt zu überleben. Wenn ein amerikanischer Geschäftspartner nicht zur vereinbarten Zeit erscheint, kann er sogar gezwungen sein, das Treffen abzusagen.

Andererseits gehen die Brasilianer entspannt mit der Zeit um. Sie argumentieren, dass eine Ankunft ein paar Minuten später als die geplante Zeit dem Gastgeber genügend Zeit gibt, sich angemessen auf das Treffen vorzubereiten.

Die Amerikaner führen ihre Sitzungen auch innerhalb der geplanten Zeitdauer durch; wenn die Sitzung eine Stunde dauern sollte, wird sie genau eine Stunde dauern und nicht eine Minute früher oder später. Die Brasilianer hingegen sind entspannt, wenn es um das Tempo geht, in dem sie ihre geschäftlichen Treffen abhalten. Aufgrund ihres mangelnden Zeitgefühls dauern Verhandlungen unter Brasilianern länger als ursprünglich geplant.

Schulung zur Geschäftskultur in den USA und Brasilien

Eine Schulung zur kulturellen Sensibilisierung in Brasilien oder den USA kann sich sehr positiv auf die Leistung Ihres Unternehmens auswirken, wenn sie gut durchgeführt wird. Die Kunst bei der Durchführung eines guten Programms besteht darin, die allgemeinen kulturellen Aspekte Brasiliens und der USA mit den strategischen und taktischen Zielen des Unternehmens zu verbinden.

Wenn Sie Ihr kulturelles Verständnis für Brasilien verbessern möchten oder USA und dadurch Ihre Effektivität verbessern wollen, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns für ein erstes Gespräch