Comércio Brasil-EUA

O comércio entre o Brasil e os Estados Unidos está crescendo rapidamente

Em 2021, o comércio bilateral entre os Estados Unidos e o Brasil atingiu um novo recorde de US$ 70,5 bilhões.

Os EUA são a maior fonte de investimento estrangeiro direto para o Brasil com mais de R$ 639 bilhões (US$ 125 bilhões) em 2020. Além disso, as empresas brasileiras continuam a expandir sua presença no mercado americano, seja comprando empresas americanas ou estabelecendo seus próprios negócios em diversos setores, incluindo agricultura, processamento de alimentos e finanças.

O Setor Energético

O Fórum de Energia EUA-Brasil coordena a cooperação bilateral sobre segurança energética e intercâmbios técnicos e promove investimentos bilaterais do setor privado, tais como em energia renovável e nuclear.

Offshoring
O Brasil tem uma forte base em terceirização, com 40,9% de seus serviços de software dedicados à terceirização.

Os desenvolvedores e empresas brasileiras têm ampla experiência trabalhando com empresas americanas e avançando nas relações de TI no exterior.

65% das empresas da Fortune 500 estão localizadas no Brasil, incluindo IBM, Uber, Amazon, Google, Oracle, Microsoft, Meta, Dell.

O Brasil tem mais de 500.000 profissionais participando do desenvolvimento de software offshore.

O ecossistema brasileiro de TI

O Brasil é o principal destino de terceirização de software na LATAM com mais de US$ 10 bilhões em receita.

• O ecossistema de TI no Brasil está florescendo através de uma economia de software de nível mundial e de uma forte cultura de startup, bem como de novas iniciativas como os parques tecnológicos. O Brasil conta atualmente com 369 incubadoras de empresas, 100 parques tecnológicos e 57 aceleradores. O principal tecnopólo brasileiro "Vale do Silício" é o Parque Tecnológico de São José dos Campos, mas há outros em Sorocaba, Ribeirão Preto, Piracicaba, Botucatu e muito mais.
• Gerida pelo Facebook, a Estação Hack em São Paulo oferece treinamento gratuito de programação e negócios para jovens estudantes e profissionais.
• Os 18 unicórnios do Brasil, avaliados em mais de R$ 5 bilhões, receberam investimentos dos Estados Unidos.

Por que a colaboração comercial entre Brasil e EUA faz sentido?

Fusos horários correspondentes

O Brasil está localizado nos fusos horários GMT-3 e GMT-4. O GMT-4 é o mesmo fuso horário que o EST nos EUA, o que significa que os desenvolvedores brasileiros podem ter até 8 horas de sobreposição com empresas sediadas em Nova Iorque. Essas horas de sobreposição são extremamente úteis para o desenvolvimento responsivo e colaborativo.

Ideal para o Desenvolvimento Ágil

O Brasil também é uma excelente escolha para alcançar excelentes resultados a partir de processos ágeis. Dada a proximidade em fusos horários, cultura de trabalho e comunicação em geral, os desenvolvedores brasileiros podem passar por um desenvolvimento sem grandes obstáculos. Agendar reuniões de stand-up e iteração de produtos é um processo simples com engenheiros de software brasileiros.

Salários de Engenheiro de Software no Brasil

O Brasil tem alguns dos mais atraentes salários de engenheiros de software da América Latina. Embora o país tenha talento altamente qualificado, o salário médio dos desenvolvedores tende a ser bastante acessível, especialmente quando comparado aos EUA e Europa. Enquanto o desenvolvedor médio ganha pouco menos de $40.000 por ano no Brasil, os desenvolvedores de software com salários mais baixos nos EUA ganham $82.430

Engenheiro de software especializado

Os desenvolvedores brasileiros estão entre os mais qualificados do mundo. O Brasil obteve um bom resultado nos desafios do TopCoder, conquistando o 13º lugar em todo o mundo.

Semelhanças culturais e desafios entre Brasil e EUA

Proximidade cultural

O Brasil tem boa compatibilidade cultural com as empresas americanas, tradicionalmente com pontuação "muito boa" no índice do Gartner. Devido a sua proximidade com os EUA e sua visão global em geral, o Brasil tem uma mentalidade inovadora semelhante. Para ajudar, os brasileiros também compartilham certos ícones culturais com os Estados Unidos no que diz respeito à indústria musical e cinematográfica.

Brasileiros

• Os brasileiros são mais orientados para as pessoas e menos para as tarefas do que os americanos.
• A maneira como os brasileiros fazem negócios é através de conexões pessoais. Eles gostam de lidar com pessoas que conhecem, seja diretamente ou com quem foram apresentados por alguém que respeitam. Em qualquer caso, as consultas devem ser feitas com pelo menos duas semanas de antecedência, e confirmadas dois dias antes. Viagens de negócios e compromissos devem ser agendados fora dos feriados e festivais, particularmente no Carnaval.
• As reuniões podem ser longas e o tráfego entre os escritórios pode ser muito lento. Portanto, é sensato permitir duas a três horas para cada reunião e não agendar mais de duas ou três reuniões por dia. Esperar que sejam cancelados ou remarcados em cima da hora. É muito raro que acordos importantes sejam feitos por telefone ou pelo correio.
• Em algumas regiões, as pessoas são casuais quanto à pontualidade. Este não é o caso em partes do Rio e de São Paulo, onde as reuniões normalmente começam na hora certa. De qualquer forma, ao marcar e chegar para uma reunião, é sábio estar preparado para algum atraso e não mostrar aborrecimento com ele.
• Na maioria dos escritórios, um cafezinho (literalmente, "cafézinho") será oferecido na chegada. Esta é uma forma tradicional de mostrar hospitalidade. Enquanto os norte-americanos vão direto ao ponto, os brasileiros fazem um pouco de socialização de antemão. É uma mistura de conversa fiada e um pouco de investigação, quando o visitante pode ser casualmente perguntado sobre seus antecedentes, interesses, conhecidos mútuos, ou qualquer coisa que ajude o empresário brasileiro a ter uma idéia de quem está lidando com ele.
• Em empresas habituadas a interagir com estrangeiros, a reunião pode ser realizada em inglês. Neste caso, os visitantes estrangeiros devem se lembrar de falar mais devagar e usar frases mais curtas, certificando-se de que estejam sendo perfeitamente compreendidas.
• Os brasileiros olham diretamente nos olhos da pessoa com quem estão falando. Embora isso possa parecer intrusivo para alguns visitantes, é importante não se intimidar, para não dar a impressão de ter algo a esconder.
• Confirmar a reunião por escrito. Não é raro que as reuniões sejam canceladas ou alteradas no último minuto. Não pareça impaciente se você for mantido esperando. Os brasileiros vêem o tempo como algo fora de seu controle e as exigências dos relacionamentos têm precedência sobre o cumprimento de um cronograma rigoroso. As reuniões são geralmente bastante informais. Evite confrontos e não pareça frustrado com seus colegas brasileiros.
• É normal que uma reunião seja bastante animada, com algumas interrupções. Não se surpreenda se as conversas parecerem se desviar do tema. Os brasileiros tendem a multitarefas mais do que as pessoas nos EUA. Além disso, se alguém interrompe a reunião para atender o telefone, isso não significa que não esteja interessado nos negócios em questão. Durante as conversas, os visitantes não devem ficar alarmados ao serem interrompidos no meio de uma frase. Os brasileiros tendem a sobrepor seus pontos de vista. Na verdade, quanto mais interessados estiverem em um assunto, mais alto e mais sobreposto será a discussão.
• Os brasileiros tendem a evitar o confronto direto e preferem uma forma mais indireta de demonstrar discordância. Os brasileiros gostam de analisar as situações a fundo e não apressam as reuniões até que elas estejam prontas para serem concluídas, independentemente do horário.
• Sendo uma sociedade coletivista, o Brasil valoriza muito a família e dá à família mais atenção do que até mesmo a linha de fundo. Por isso, é comum encontrar vários membros de uma família envolvidos em um mesmo negócio. A estrutura familiar ampliada dos brasileiros oferece segurança e oportunidades de networking para os brasileiros.

Os americanos

Os americanos, por outro lado, são muito orientados para as tarefas. Eles sacrificam suas relações sociais em prol de um objetivo relacionado ao trabalho. Eles evitam fazer conversas ociosas em reuniões e, em vez disso, concentram-se o tempo todo falando sobre o assunto de negócios e nada mais.

Os americanos também valorizam a exatidão e odeiam quando alguém bate em volta do mato por cortesia. Eles valorizam uma pessoa que é direta ao ponto do que uma pessoa que perde tempo com muitas palavras. Eles valorizam a clareza e não se importam se ela sai rudemente ou não. A falta de clareza e precisão pode ser percebida como indelicadeza e desonestidade. A honestidade é a melhor política nos Estados Unidos. Os americanos valorizam pessoas honestas e, portanto, odeiam subornos, propinas e outros pagamentos ilegais. De fato, é mais fácil nos Estados Unidos seguir adiante jogando de acordo com as regras do que quebrando-as. No mundo americano, a lógica governa sobre a emoção.

As mulheres são parceiras iguais no mundo dos negócios americano. Portanto, é respeitável tratar as parceiras com igual dignidade como os parceiros masculinos. Enquanto se envolvem em conversas com os americanos, tópicos como religião e política devem ser evitados, pois são tópicos sensíveis. Os americanos gostam de temas como riqueza, esportes, eventos atuais, tendências comerciais e de mercado, e entretenimento. Estes são tópicos seguros sobre os quais qualquer estrangeiro pode conversar confortavelmente com um colega americano.

Por estas diferenças culturais, a cultura brasileira pode entrar em conflito com a cultura americana de várias maneiras.

Isso pode ser fonte de mal-entendidos entre as pessoas desses dois países.

Os americanos valorizam o tempo e a pontualidade como uma necessidade para sobreviver no mundo comercial americano. De fato, não chegar na hora marcada poderia forçar um homólogo americano a cancelar a reunião por completo.

Por outro lado, os brasileiros estão relaxados com o tempo. Eles argumentam que chegar alguns minutos mais tarde do que a hora marcada daria ao anfitrião tempo suficiente para se preparar adequadamente para a reunião.

Os americanos também conduzem suas reuniões dentro da duração programada; se a reunião durar uma hora, durará exatamente uma hora e não um minuto mais cedo ou mais tarde. Por outro lado, os brasileiros estão relaxados com o ritmo em que conduzem suas reuniões de negócios. Devido à sua falta de senso de tempo, as negociações entre os brasileiros levam mais tempo do que o inicialmente planejado.

Treinamento de cultura empresarial nos EUA e no Brasil

Um treinamento de conscientização cultural no Brasil ou nos EUA pode ter um impacto maciçamente positivo em seu desempenho comercial se for bem feito. A habilidade de entregar um bom programa está em ser capaz de relacionar os pontos culturais genéricos do Brasil e dos EUA com os objetivos estratégicos e táticos do negócio.

Se você está procurando melhorar sua compreensão cultural do Brasil ou EUA e melhorar sua eficácia como resultado, por favor entre em contato conosco para uma discussão inicial