Comercio Brasil-EE.UU.

El comercio entre Brasil y Estados Unidos crece rápidamente

En 2021, el comercio bilateral entre Estados Unidos y Brasil alcanzó un nuevo récord de 70.500 millones de dólares.

EE.UU. es la mayor fuente de inversión extranjera directa para Brasil, con más de 639.000 millones de reales (125.000 millones de dólares) en 2020. Además, las empresas brasileñas siguen ampliando su presencia en el mercado estadounidense, ya sea mediante la compra de empresas estadounidenses o el establecimiento de sus propios negocios en diversos sectores, como la agricultura, el procesamiento de alimentos y las finanzas.

El sector de la energía

El Foro de la Energía Estados Unidos-Brasil coordina la cooperación bilateral en materia de seguridad energética e intercambios técnicos y promueve la inversión bilateral del sector privado, por ejemplo en energías renovables y nuclear.

Externalización
Brasil tiene una sólida base en externalización, con un 40,9% de sus servicios de software dedicados a la externalización.

Los desarrolladores y las empresas brasileñas tienen amplia experiencia trabajando con empresas estadounidenses y fomentando las relaciones informáticas en el extranjero.

El 65% de las empresas de Fortune 500 están ubicadas en Brasil, incluidas IBM, Uber, Amazon, Google, Oracle, Microsoft, Meta, Dell.

Brasil cuenta con más de 500.000 profesionales que participan en el desarrollo de software deslocalizado.

El ecosistema informático brasileño

Brasil es el principal destino de externalización de software en LATAM, con más de 10.000 millones de dólares de ingresos.

• El ecosistema de las TI en Brasil está floreciendo gracias a una economía del software que ocupa un lugar destacado en el mundo y a una sólida cultura de las startups, así como a nuevas iniciativas como los parques tecnológicos. Brasil cuenta actualmente con 369 incubadoras de empresas, 100 parques tecnológicos y 57 aceleradoras. La principal tecnópolis "Silicon Valley" de Brasil es el Parque Tecnológico de São José dos Campos, pero hay otros en Sorocaba, Ribeirão Preto, Piracicaba, Botucatu y más.
• Gestionada por Facebook, la Hack Station de São Paulo ofrece formación gratuita en programación y negocios a jóvenes estudiantes y profesionales.
• Los 18 unicornios brasileños, valorados en más de 5.000 millones de reales, han recibido inversiones de Estados Unidos.

 

¿Por qué tiene sentido la colaboración comercial entre Brasil y Estados Unidos?

Coincidencia de husos horarios

Brasil se encuentra en las zonas horarias GMT-3 y GMT-4. GMT-4 es la misma zona horaria que EST en EE.UU., lo que significa que los desarrolladores brasileños podrían tener hasta 8 horas de coincidencia con las empresas con sede en Nueva York. Estas horas de coincidencia son extremadamente útiles para el desarrollo receptivo y colaborativo.

Ideal para el desarrollo ágil

Brasil es también una opción de primer orden para obtener excelentes resultados de los procesos ágiles. Dada la proximidad en las zonas horarias, la cultura de trabajo y la comunicación en general, los desarrolladores brasileños pueden llevar a cabo el desarrollo sin mayores obstáculos. La programación de reuniones y la iteración de productos es un proceso sencillo con los ingenieros de software brasileños.

Salarios de los ingenieros de software en Brasil

Brasil tiene algunos de los salarios de ingeniero de software más atractivos de América Latina. Aunque el país cuenta con talento altamente cualificado, el salario medio de los desarrolladores tiende a ser bastante asequible, especialmente en comparación con EE.UU. y Europa. Mientras que el desarrollador medio gana algo menos de 40.000 dólares al año en Brasil, los desarrolladores de software peor pagados en EE.UU. ganan 82.430 dólares.

Ingeniero de software cualificado

Los desarrolladores brasileños están entre los más cualificados del mundo. Brasil obtuvo una buena puntuación en los desafíos TopCoder, con el 13º puesto mundial.

Similitudes y desafíos culturales entre Brasil y EE.UU.

Proximidad cultural

Brasil tiene una buena compatibilidad cultural con las empresas estadounidenses, con una puntuación tradicionalmente "muy buena" en el índice de Gartner. Por su proximidad a Estados Unidos y su visión global en general, Brasil tiene una mentalidad innovadora similar. Por si fuera poco, los brasileños también comparten ciertos iconos culturales con Estados Unidos en lo que respecta a la música y el cine.

Brasileños

• Los brasileños están más orientados a las personas y menos a las tareas que los estadounidenses.
• Los brasileños hacen negocios a través de contactos personales. Les gusta tratar con personas que conocen, ya sea directamente o a las que les ha presentado alguien a quien respetan. En cualquier caso, las citas deben concertarse con al menos dos semanas de antelación, y confirmarse dos días antes. Los viajes de negocios y las citas deben programarse lejos de días festivos y festivales, especialmente el Carnaval.
• Las reuniones pueden ser largas y el tráfico entre oficinas puede quitarnos mucho tiempo. Por tanto, es sensato prever de dos a tres horas para cada reunión y no programar más de dos o tres citas al día. Hay que prever cancelaciones o aplazamientos a corto plazo. Es muy raro que los acuerdos importantes se hagan por teléfono o por correo.
• En algunas regiones la gente es poco puntual. No es el caso de algunas zonas de Río y São Paulo, donde las reuniones suelen empezar puntualmente. En cualquier caso, al programar una reunión y llegar a ella, conviene estar preparado para cierto grado de retraso y no mostrarse molesto por ello.
• En la mayoría de las oficinas se ofrece un cafezinho (literalmente, "cafecito") a la llegada. Es una forma tradicional de mostrar hospitalidad. Mientras que los norteamericanos van directamente al grano, los brasileños socializan un poco antes. Es una mezcla de charla trivial y un poco de investigación, en la que se puede preguntar al visitante sobre sus antecedentes, intereses, conocidos comunes o cualquier cosa que ayude al empresario brasileño a hacerse una idea de con quién está tratando.
• En las empresas acostumbradas a relacionarse con extranjeros, la reunión puede celebrarse en inglés. En este caso, los visitantes extranjeros deben recordar hablar más despacio y utilizar frases más cortas, asegurándose de que se les entiende perfectamente.
• Los brasileños miran directamente a los ojos de su interlocutor. Aunque a algunos visitantes les pueda parecer intrusivo, es importante no rehuir la mirada, no vaya a ser que dé la impresión de tener algo que ocultar.
• Confirme la reunión por escrito. No es raro que las citas se cancelen o cambien en el último momento. No se muestre impaciente si le hacen esperar. Los brasileños ven el tiempo como algo fuera de su control y las exigencias de las relaciones tienen prioridad sobre el cumplimiento de un horario estricto. Las reuniones suelen ser más bien informales. Evite los enfrentamientos y no parezca frustrado con sus colegas brasileños.
• Es normal que una reunión sea bastante animada, con algunas interrupciones. No se sorprenda si las conversaciones parecen desviarse del tema. Los brasileños tienden a ser más multitarea que los estadounidenses. Además, si alguien interrumpe la reunión para contestar al teléfono, eso no significa que no esté interesado en el asunto que se está tratando. Durante las conversaciones, los visitantes no deben alarmarse si se les interrumpe en mitad de una frase. Los brasileños tienden a solapar sus puntos de vista. De hecho, cuanto más interesados estén en un tema, más ruidosa y solapada será la discusión.
• Los brasileños tienden a evitar la confrontación directa y prefieren una forma más indirecta de demostrar su desacuerdo. A los brasileños les gusta analizar a fondo las situaciones y no apresuran las reuniones hasta que están listas para concluir, independientemente de los horarios.
• Al ser una sociedad colectivista, Brasil concede un gran valor a la familia y le presta más atención incluso que a la cuenta de resultados. Por ello, es frecuente encontrar a varios miembros de una misma familia implicados en un mismo negocio. La estructura familiar ampliada de los brasileños les ofrece seguridad y oportunidades de establecer contactos.

Los americanos

Los estadounidenses, en cambio, están muy orientados a la tarea. Sacrifican sus relaciones sociales en aras de la consecución de un objetivo laboral. Evitan las conversaciones ociosas en las reuniones y dedican todo el tiempo a hablar de asuntos de negocios y nada más.

Los estadounidenses también valoran la precisión y odian que alguien se vaya por las ramas por cortesía. Valoran más a una persona que va directa al grano que a otra que pierde el tiempo con muchas palabras. Valoran la claridad y no les importa si resulta grosera o no. No ser claro y preciso puede percibirse como descortesía y falta de honradez. La honradez es la mejor política en Estados Unidos. Los estadounidenses valoran a la gente honesta y, por tanto, odian los sobornos, las comisiones y otros pagos ilegales. De hecho, en Estados Unidos es más fácil salir adelante respetando las reglas que saltándoselas. En el mundo americano, la lógica está por encima de las emociones.

Las mujeres son socias en pie de igualdad en el mundo empresarial estadounidense. Por tanto, es respetable tratar a las socias con la misma dignidad que a los socios masculinos. Al entablar conversaciones con estadounidenses, deben evitarse temas como la religión y la política, ya que son temas delicados. A los estadounidenses les gustan temas como la riqueza, los deportes, la actualidad, los negocios y las tendencias del mercado, y el entretenimiento. Son temas seguros de los que cualquier extranjero puede hablar cómodamente con un colega estadounidense.

Por esas diferencias culturales, la cultura brasileña puede entrar en conflicto con la estadounidense de varias maneras.

Esto puede ser fuente de malentendidos entre personas de estos dos países.

Los estadounidenses valoran el tiempo y la puntualidad como una necesidad para sobrevivir en el mundo de los negocios. De hecho, no llegar a la hora prevista puede obligar a un homólogo estadounidense a cancelar la reunión.

Por otro lado, los brasileños son relajados con el tiempo. Sostienen que llegar unos minutos más tarde de la hora prevista daría tiempo de sobra al anfitrión para preparar adecuadamente la reunión.

Los estadounidenses también llevan a cabo sus reuniones dentro del tiempo previsto; si la reunión iba a durar una hora, durará exactamente una hora y no un minuto antes o después. Por otro lado, los brasileños se relajan con el ritmo al que dirigen sus reuniones de negocios. Debido a su falta de sentido del tiempo, las negociaciones entre brasileños duran más de lo previsto inicialmente.

Formación sobre cultura empresarial en EE.UU. y Brasil

Una formación de sensibilización cultural sobre Brasil o EE.UU. puede tener un impacto enormemente positivo en el rendimiento de su empresa si se hace bien. La habilidad para impartir un buen programa consiste en saber relacionar los aspectos culturales genéricos de Brasil y EE.UU. con los objetivos estratégicos y tácticos de la empresa.

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