Commerce Brésil-États-Unis

Les échanges commerciaux entre le Brésil et les États-Unis augmentent rapidement

En 2021, le commerce bilatéral entre les États-Unis et le Brésil a atteint un nouveau record de 70,5 milliards de dollars.

Les États-Unis sont la plus grande source d'investissements directs étrangers pour le Brésil, avec plus de 639 milliards de R$ (125 milliards de dollars) en 2020. En outre, les entreprises brésiliennes continuent d'étendre leur présence sur le marché américain, soit en achetant des entreprises américaines, soit en créant leurs propres entreprises dans toute une série de secteurs, notamment l'agriculture, l'agroalimentaire et la finance.

Le secteur de l'énergie

Le forum américano-brésilien sur l'énergie coordonne la coopération bilatérale en matière de sécurité énergétique et d'échanges techniques et encourage les investissements bilatéraux du secteur privé, notamment dans les énergies renouvelables et nucléaires.

Délocalisation
Le Brésil dispose d'une base solide en matière d'externalisation, avec 40,9 % de ses services logiciels dédiés à l'externalisation.

Les développeurs et les entreprises brésiliens ont une grande expérience de la collaboration avec les entreprises américaines et du développement des relations dans le domaine des technologies de l'information à l'étranger.

65 % des entreprises du classement Fortune 500 sont implantées au Brésil, notamment IBM, Uber, Amazon, Google, Oracle, Microsoft, Meta et Dell.

Le Brésil compte plus de 500 000 professionnels participant au développement de logiciels offshore.

L'écosystème informatique brésilien

Le Brésil est la première destination d'externalisation de logiciels dans la région LATAM, avec un chiffre d'affaires de plus de 10 milliards de dollars.

• L'écosystème des technologies de l'information au Brésil est florissant grâce à une économie du logiciel classée au niveau mondial et à une forte culture des startups, ainsi qu'à de nouvelles initiatives telles que les parcs technologiques. Le Brésil compte actuellement 369 incubateurs d'entreprises, 100 parcs technologiques et 57 accélérateurs. La première technopole de la "Silicon Valley" brésilienne est le parc technologique de São José dos Campos, mais il en existe d'autres à Sorocaba, Ribeirão Preto, Piracicaba, Botucatu et bien d'autres encore.
• Dirigée par Facebook, la Hack Station de São Paulo offre gratuitement des formations en programmation et en gestion d'entreprise aux jeunes étudiants et professionnels.
• Les 18 licornes brésiliennes, qui sont évaluées à plus de 5 milliards de R$, ont reçu des investissements des États-Unis.

 

Pourquoi la collaboration commerciale entre le Brésil et les États-Unis est-elle judicieuse ?

Correspondance des fuseaux horaires

Le Brésil est situé dans les fuseaux horaires GMT-3 et GMT-4. GMT-4 est le même fuseau horaire que EST aux États-Unis, ce qui signifie que les développeurs brésiliens peuvent avoir jusqu'à 8 heures de chevauchement avec les entreprises basées à New York. Ces heures de chevauchement sont extrêmement utiles pour un développement réactif et collaboratif.

Idéal pour le développement agile

Le Brésil est également un excellent choix pour obtenir d'excellents résultats dans le cadre de processus agiles. Compte tenu de la proximité des fuseaux horaires, de la culture du travail et de la communication en général, les développeurs brésiliens peuvent se lancer dans le développement sans rencontrer d'obstacles majeurs. L'organisation de réunions et l'itération des produits sont des processus simples pour les ingénieurs logiciels brésiliens.

Salaire d'un ingénieur logiciel au Brésil

Le Brésil offre des salaires d'ingénieur logiciel parmi les plus attractifs d'Amérique latine. Bien que le pays dispose de talents hautement qualifiés, le salaire moyen des développeurs tend à être assez abordable, surtout si on le compare à celui des États-Unis et de l'Europe. Alors que le développeur moyen gagne un peu moins de 40 000 dollars par an au Brésil, les développeurs de logiciels les moins bien payés aux États-Unis gagnent 82 430 dollars.

Ingénieur logiciel qualifié

Les développeurs brésiliens comptent parmi les plus compétents au monde. Le Brésil a obtenu de bons résultats dans les challengers TopCoder, se classant au 13e rang mondial.

Similitudes et défis culturels entre le Brésil et les États-Unis

Proximité culturelle

Le Brésil a une bonne compatibilité culturelle avec les entreprises américaines, obtenant traditionnellement la note "très bien" selon l'indice de Gartner. En raison de sa proximité avec les États-Unis et de sa vision globale en général, le Brésil a un état d'esprit similaire en matière d'innovation. Pour ne rien gâcher, les Brésiliens partagent également certaines icônes culturelles avec les États-Unis en ce qui concerne la musique et l'industrie cinématographique.

Brésiliens

• Les Brésiliens sont plus orientés vers les personnes et moins vers les tâches que les Américains.
• Les Brésiliens font des affaires par le biais de relations personnelles. Ils aiment traiter avec des personnes qu'ils connaissent, soit directement, soit par l'intermédiaire d'une personne qu'ils respectent. Dans tous les cas, les rendez-vous doivent être pris au moins deux semaines à l'avance et confirmés deux jours avant. Les voyages d'affaires et les rendez-vous doivent être programmés en dehors des jours fériés et des festivals, en particulier le Carnaval.
• Les réunions peuvent être longues et la circulation entre les bureaux peut prendre beaucoup de temps. Il est donc judicieux de prévoir deux à trois heures pour chaque réunion et de ne pas programmer plus de deux ou trois rendez-vous par jour. Attendez-vous à ce qu'ils soient annulés ou reportés à court terme. Il est très rare que des affaires importantes soient conclues par téléphone ou par courrier.
• Dans certaines régions, les gens sont désinvoltes en matière de ponctualité. Ce n'est pas le cas dans certaines parties de Rio et de São Paulo, où les réunions commencent normalement à l'heure. Quoi qu'il en soit, lorsque vous planifiez une réunion et que vous vous y rendez, il est sage de vous préparer à un certain degré de retard et de ne pas vous en irriter.
• Dans la plupart des bureaux, un cafezinho (littéralement, "petit café") est offert à l'arrivée. Il s'agit d'une manière traditionnelle de faire preuve d'hospitalité. Alors que les Nord-Américains vont droit au but, les Brésiliens font un peu de socialisation au préalable. Il s'agit d'un mélange de bavardage et d'enquête, au cours de laquelle le visiteur peut être interrogé de manière décontractée sur ses antécédents, ses intérêts, ses connaissances communes ou tout ce qui peut aider l'homme d'affaires brésilien à se faire une idée de la personne à laquelle il a affaire.
• Dans les entreprises habituées à interagir avec des étrangers, la réunion peut se dérouler en anglais. Dans ce cas, les visiteurs étrangers doivent penser à parler plus lentement et à utiliser des phrases plus courtes, en s'assurant qu'ils sont parfaitement compris.
• Les Brésiliens regardent droit dans les yeux de leur interlocuteur. Bien que cela puisse sembler intrusif à certains visiteurs, il est important de ne pas se dérober, de peur de donner l'impression d'avoir quelque chose à cacher.
• Confirmez la réunion par écrit. Il n'est pas rare que des rendez-vous soient annulés ou modifiés à la dernière minute. Ne donnez pas l'impression d'être impatient si l'on vous fait attendre. Les Brésiliens considèrent le temps comme quelque chose d'incontrôlable et les exigences des relations priment sur le respect d'un horaire strict. Les réunions sont généralement assez informelles. Évitez les confrontations et ne donnez pas l'impression d'être frustré par vos collègues brésiliens.
• Il est normal qu'une réunion soit assez animée, avec quelques interruptions. Ne soyez pas surpris si les conversations semblent s'éloigner du sujet. Les Brésiliens ont tendance à être plus multitâches que les Américains. De même, si quelqu'un interrompt la réunion pour répondre au téléphone, cela ne signifie pas qu'il ne s'intéresse pas à l'affaire en cours. Pendant les conversations, les visiteurs ne doivent pas s'inquiéter d'être interrompus au milieu d'une phrase. Les Brésiliens ont tendance à superposer leurs points de vue. En fait, plus ils s'intéressent à un sujet, plus la discussion sera bruyante et se chevauchera.
• Les Brésiliens ont tendance à éviter la confrontation directe et préfèrent une manière plus indirecte de manifester leur désaccord. Les Brésiliens aiment analyser les situations en profondeur et ne précipitent pas les réunions jusqu'à ce qu'elles soient prêtes à être conclues, quel que soit le calendrier.
• En tant que société collectiviste, le Brésil accorde une grande importance à la famille et lui accorde plus d'attention qu'aux résultats financiers. Il est donc courant de voir plusieurs membres d'une même famille impliqués dans une même entreprise. La structure familiale élargie des Brésiliens leur offre une sécurité et des possibilités de mise en réseau.

Les Américains

Les Américains, quant à eux, sont très axés sur les tâches à accomplir. Ils sacrifient leurs relations sociales pour atteindre un objectif professionnel. Ils évitent les conversations oiseuses lors des réunions et consacrent tout leur temps à parler de l'affaire et de rien d'autre.

Les Américains apprécient également la précision et détestent que quelqu'un tourne autour du pot par politesse. Ils préfèrent une personne qui va droit au but à une autre qui perd son temps avec de nombreux mots. Ils attachent de l'importance à la clarté et ne se soucient pas de savoir si cela peut paraître impoli ou non. Ne pas être clair et précis pourrait être perçu comme de l'impolitesse et de la malhonnêteté. L'honnêteté est la meilleure politique aux États-Unis. Les Américains apprécient les gens honnêtes et détestent donc les pots-de-vin, les dessous-de-table et autres rétributions illégales. Aux États-Unis, il est en effet plus facile de progresser en respectant les règles qu'en les enfreignant. Dans le monde américain, la logique l'emporte sur l'émotion.

Les femmes sont des partenaires à part entière dans le monde des affaires américain. Il est donc respectable de traiter les partenaires féminins avec la même dignité que les partenaires masculins. Lors de conversations avec des Américains, il convient d'éviter les sujets tels que la religion et la politique, car il s'agit de sujets sensibles. Les Américains apprécient les sujets tels que la richesse, le sport, l'actualité, les tendances des affaires et du marché, et les divertissements. Ce sont des sujets sûrs que tout étranger peut aborder sans problème avec un collègue américain.

En raison de ces différences culturelles, la culture brésilienne peut entrer en conflit avec la culture américaine de plusieurs manières.

Cela peut être une source d'incompréhension entre les habitants de ces deux pays.

Les Américains considèrent le temps et la ponctualité comme une nécessité pour survivre dans le monde des affaires américain. En fait, le fait de ne pas arriver à l'heure prévue peut obliger un homologue américain à annuler purement et simplement la réunion.

En revanche, les Brésiliens sont détendus avec le temps. Ils estiment que le fait d'arriver quelques minutes plus tard que l'heure prévue permet à l'hôte de disposer de suffisamment de temps pour se préparer convenablement à la réunion.

Les Américains conduisent également leurs réunions dans les délais prévus ; si la réunion doit durer une heure, elle durera exactement une heure et pas une minute plus tôt ou plus tard. En revanche, les Brésiliens sont détendus par le rythme auquel ils mènent leurs réunions d'affaires. En raison de leur manque de sens du temps, les négociations entre Brésiliens durent plus longtemps que prévu.

Formation à la culture d'entreprise aux États-Unis et au Brésil

Une formation de sensibilisation à la culture brésilienne ou américaine peut avoir un impact positif considérable sur les performances de votre entreprise si elle est bien menée. Le secret d'un bon programme réside dans la capacité à relier les points culturels génériques du Brésil et des États-Unis aux objectifs stratégiques et tactiques de l'entreprise.

Si vous souhaitez améliorer votre compréhension culturelle du Brésil ou des États-Unis et améliorer ainsi votre efficacité, veuillez nous contacter pour une première discussion