Entwicklung von globalen Kunden in Bangkok

Eine fantastische Sitzung mit dem gesamten Anwaltsteam der DLA Piper-Niederlassung in Bangkok, bei der wir den größten Teil des Tages damit verbrachten, verschiedene Aspekte der Entwicklung internationaler Kundenbeziehungen zu untersuchen. Dies ist ein Bereich, mit dem alle globalen Anwaltskanzleien zu kämpfen haben - obwohl dies genau der Grund ist, warum die Kanzleien bedeutende globale Netzwerke aufbauen.

Wir begannen mit der Untersuchung der Auswirkungen, die internationale kulturelle Unterschiede bei der Arbeit über kulturelle, sprachliche, geografische und technologische Barrieren hinweg haben können. Viele der anwesenden Anwälte brachten faszinierende Beispiele dafür, wie sich diese kulturellen Unterschiede erheblich auf die effiziente Lösung grenzüberschreitender Angelegenheiten ausgewirkt haben.

Anschließend haben wir uns mit der Notwendigkeit eines sehr strukturierten Ansatzes für die Entwicklung eines effektiven und leistungsfähigen globalen Netzwerks befasst. Die meisten Anwälte verfügen über eine Art Netzwerk, aber nur wenige betrachten die Entwicklung und Verbesserung des Netzwerks aus einer strategischen Perspektive. Wir haben uns auf vier Schlüsselbereiche konzentriert, an denen Anwälte arbeiten müssen, wenn sie einen strategischen Ansatz für die Vernetzung entwickeln:

• Das interne globale Netzwerk - wen sollten wir in unser Netzwerk aufnehmen, wenn die Kanzlei über 3.000 Honorarkräfte hat?
• Die Kundenseite - zu welchen bestehenden, ruhenden und künftigen Kunden müssen wir eine sinnvolle Beziehung aufbauen (Kernaussage - über die Beratung hinaus denken...)
• Wichtige Empfehlungsgeber - wer sind die Einflussnehmer unseres wichtigsten Zielmarktes? Banker, Wirtschaftsprüfer, VC- und PE-Partner usw.
• Einflussnehmer in der Branche - die Entwicklung einer aktiven Marke in Schlüsselsektoren kann von entscheidender Bedeutung sein, weshalb gute Verbindungen zu Branchenverbänden, Journalisten usw. wichtig sind.

Schließlich haben wir uns mit der Nutzung von Social-Media-Plattformen (insbesondere Linkedin) beschäftigt, um die Entwicklung eines strategisch durchdachten Netzwerks voranzutreiben.

Für mich war es eine Stippvisite, aber hoffentlich eine, die von den Delegierten gewürdigt wurde.

Ach ja, und zum Abschluss gab es noch ein herrliches Abendessen am Ufer des Chao Phraya-Flusses.

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