Aufbau von Kanzleinetzwerken

Eine der größten Herausforderungen für große, nicht bündnisgebundene nationale Anwaltskanzleien ist die Frage, wie sie Kanzleinetzwerke aufbauen können, die ihnen ein Netz von besten Freunden auf der ganzen Welt bieten, mit denen sie zusammenarbeiten können, um die internationalen Bedürfnisse ihrer inländischen Mandanten zu erfüllen. Klingt vielleicht wie ein Kinderspiel - einfach ein paar vergleichbare Kanzleien in ein paar wichtigen globalen Märkten suchen und eine Freundschaftsbeziehung aufbauen. Leider ist das nicht ganz so einfach....

• Welche Märkte sind für Ihr Unternehmen wichtig?
• Wie können wir ein lokales Unternehmen in diesen Märkten auswählen und sicher sein, dass es unsere Kunden gut genug bedienen kann?
• Wie können wir auf beiden Seiten der Gleichung Vertrauen aufbauen?
• Wie überwachen wir den Fortschritt?
• Wie können wir Kanzleinetzwerke aufbauen?

Und vor allem: "Wie können wir eine effektive grenzüberschreitende Arbeit sicherstellen? Hier komme ich ins Spiel....

Aufbau von Kanzleinetzwerken

Gestern war ich in Amsterdam bei der niederländischen Anwaltskanzlei Lexence NV, die hart daran arbeitet, gute gegenseitige Arbeitsbeziehungen mit anderen Kanzleien in Belgien, Luxemburg, Deutschland, Italien und der Tschechischen Republik aufzubauen. Ich wurde gebeten, ein Schulungsprogramm zur kulturellen Sensibilisierung mit einer Gruppe von Senior Associates durchzuführen, die hoffentlich in den kommenden Jahren bei länderübergreifenden Angelegenheiten zusammenarbeiten werden.

An einem Punkt des Tages bat ich die Anwälte, die Erwartungen der Mandanten in ihren eigenen Rechtsordnungen zu skizzieren, damit die anderen Anwälte ein besseres Verständnis bekommen konnten. Das Ergebnis dieser Übung war absolut faszinierend (ich werde einen ausführlicheren Blog darüber schreiben), denn die von den Anwälten beschriebenen Kundenerwartungen waren so unterschiedlich. (Wer sagt denn, dass die Kundenerwartungen überall auf der Welt gleich sind?) Die größte Überraschung für die Delegierten war, wie unterschiedlich die Kundenerwartungen in zwei Ländern sind, die so nahe beieinander liegen - den Niederlanden und Belgien!

Ich lerne bei diesen Schulungen zur kulturellen Sensibilisierung immer mehr, als ich lehre, und deshalb liebe ich diese Arbeit so sehr.