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Créer des réseaux de cabinets d'avocats

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les grands cabinets d'avocats nationaux non alignés concerne la manière dont ils s'y prennent pour créer des réseaux de cabinets d'avocats offrant un réseau de meilleurs amis dans le monde entier, avec lesquels ils peuvent travailler pour répondre aux besoins internationaux de leurs clients nationaux. Cela peut sembler évident - il suffit de trouver quelques cabinets comparables sur quelques marchés mondiaux clés et de nouer une relation de meilleur ami. Malheureusement, ce n'est pas aussi simple que cela. ....

  • Quels sont les marchés clés pour votre entreprise ?
  • Comment choisir une entreprise locale sur ces marchés et être sûr qu'elle peut servir nos clients suffisamment bien ?
  • Comment développer la confiance des deux côtés de l'équation ?
  • Comment suivons-nous les progrès ?
  • Comment s'y prendre pour créer des réseaux de cabinets d'avocats ?

Et surtout, comment pouvons-nous assurer un travail transfrontalier efficace ? C'est là que j'interviens. ....

Créer des réseaux de cabinets d'avocats

J'étais à Amsterdam hier avec le cabinet d'avocats néerlandais Lexence NV qui travaille dur pour développer de bonnes relations de travail réciproques avec d'autres cabinets en Belgique, au Luxembourg, en Allemagne, en Italie et en République tchèque. On m'a demandé d'animer un programme de formation à la sensibilisation culturelle avec un groupe d'associés principaux qui, je l'espère, travailleront ensemble sur des questions interjuridictionnelles pendant des années.

À un moment de la journée, j'ai demandé aux avocats de décrire les attentes des clients dans leur propre juridiction afin que les autres avocats puissent mieux les comprendre. Les résultats de cet exercice ont été absolument fascinants (j'écrirai un blog plus complet à ce sujet) car les attentes des clients décrites par les avocats étaient très différentes. (Qui a dit que les attentes des clients étaient les mêmes partout dans le monde ?) La plus grande surprise des délégués a été de constater à quel point les attentes des clients étaient différentes dans deux pays si proches l'un de l'autre - les Pays-Bas et la Belgique!

J'apprends toujours plus lors de ces sessions de sensibilisation culturelle que je n'enseigne, c'est pourquoi j'aime tant ce travail.