Construção de redes de escritórios de advocacia

Um dos maiores desafios enfrentados por grandes escritórios de advocacia nacionais não-alinhados está em torno de como eles constroem redes de escritórios de advocacia que oferecem uma rede de melhores amigos ao redor do mundo com quem podem trabalhar para ajudar a atender às necessidades internacionais de seus clientes domésticos. Talvez soe como um "sem cérebro" - basta sair e encontrar alguns escritórios comparáveis em alguns mercados globais chave e formar uma relação de melhores amigos. Infelizmente, não é assim tão fácil....

• Quais mercados são fundamentais para sua empresa?
• Como selecionamos uma empresa local nesses mercados e estamos confiantes de que eles podem servir bem nossos clientes?
• Como desenvolvemos a confiança em ambos os lados da equação?
• Como monitoramos o progresso?
• Como construir redes de escritórios de advocacia?

E crucialmente, "como podemos garantir um trabalho transfronteiriço eficaz"? É aí que eu entro....

Construção de redes de escritórios de advocacia

Estive ontem em Amsterdã com o escritório de advocacia holandês Lexence NV, que está trabalhando arduamente para desenvolver boas relações de trabalho recíprocas com outros escritórios na Bélgica, Luxemburgo, Alemanha, Itália e República Tcheca. Fui convidado a dirigir um programa de treinamento de conscientização cultural com um grupo de associados seniores que, espera-se, trabalharão juntos em assuntos interjurisdicionais durante os próximos anos.

Em certo momento do dia, pedi aos advogados que delineassem as expectativas dos clientes em suas próprias jurisdições para que os outros advogados pudessem obter um melhor entendimento. O resultado deste exercício foi absolutamente fascinante (vou escrever um blog mais completo sobre isto) porque as expectativas dos clientes, conforme descritas pelos advogados, eram tão diferentes. (Quem disse que as expectativas dos clientes eram as mesmas em todo o mundo?) A maior surpresa para os delegados foi quão diferentes eram as expectativas dos clientes em dois países que estão tão próximos um do outro - a Holanda e a Bélgica!

Sempre aprendo mais nestas sessões de treinamento de consciência cultural do que ensino, e é por isso que amo tanto o trabalho.