Handel Frankreich-Indien: Chancen und Herausforderungen

Eine strategische Beziehung zwischen Frankreich und Indien für den französisch-indischen Handel

Wie wichtig die Beziehungen zwischen Frankreich und Indien für den französisch-indischen Handel sind, wurde bei dem jüngsten Treffen zwischen dem französischen Staatspräsidenten Emmanuel Macron und dem indischen Premierminister Narenda Modi in Paris deutlich. Der indische Premierminister war der Ehrengast der Parade am 14. Juli.

Die Treffen von Emmanuel Macron und Narenda Modi zielen darauf ab, neue Ziele für die französisch-indische strategische Partnerschaft festzulegen, die ihr 25-jähriges Bestehen feiert (insbesondere im Bereich der militärischen Ausrüstung und der Satelliten).

Handel Frankreich-Indien

Der Verteidigungssektor
Im Verteidigungsbereich ist Indien bestrebt, seine militärischen Fähigkeiten zu verbessern und verhandelt mit Dassault über die Bestellung von 26 Rafale-Marine-Flugzeugen. Diese Flugzeuge sind für den brandneuen indischen Flugzeugträger "INS Vikrant" bestimmt und werden es Indien ermöglichen, seine Projektionskapazitäten im Indischen Ozean zu verstärken. Die indische Armee hat bereits 36 Rafale bei Dassault bestellt.

Indien könnte auch drei U-Boote der Scorpene-Klasse bei der French Naval Group bestellen. Sechs Schiffe dieses Typs wurden bereits in Zusammenarbeit mit dem französischen Hersteller auf indischem Boden gebaut.

Emmanuel Macron und Narendra Modi werden auch die Vereinbarung zwischen Safran und Hindustan Aeronautics Limited (HAL) über die gemeinsame Entwicklung eines Triebwerks für das zukünftige indische Kampfflugzeug erörtern.

Handel Frankreich-Indien: Wichtigste gehandelte Produkte (Anteil in % - kumuliert über die letzten 12 Monate)
Französische Ausfuhren: Luft- und Raumfahrt (47,5%), chemische Erzeugnisse (9,5%), Maschinen und Ausrüstungen (7%), elektrisches Material (6,5%), pharmazeutische Erzeugnisse (3%)

Französische Importe: Erdölprodukte (18%), Bekleidung (13%), Chemikalien (6,5%), Maschinen und Ausrüstungen (6%), Leder, Gepäck, Schuhe (5,3%)

Der Bildungssektor
Emmanuel Macron hatte 2018 das Ziel gesetzt, dass 20.000 indische Studenten im Jahr 2025 in Frankreich leben werden. Bis Ende 2023 werden es etwa 10.000 indische Studierende sein.

Investitionen
700 französische Tochtergesellschaften sind in Indien tätig, was 406.000 Arbeitsplätzen bei einem Umsatz von 15,5 Mrd. EUR entspricht. Die meisten der großen französischen Konzerne, darunter 37 der CAC 40-Unternehmen, sind heute in Indien vertreten. Die französischen Niederlassungen erstrecken sich über das gesamte indische Territorium, konzentrieren sich aber hauptsächlich auf einige wenige Städte: Bombay 30%, Delhi 27%, Bangalore 15%, Pune 10%, Chennai 5%.

In einem stark umkämpften Markt begünstigen Standortzwänge und Erwägungen der Kostenwettbewerbsfähigkeit den Aufbau von Industriekapazitäten, wie der Erfolg von Renault mit dem Einstiegsmodell Kwid zeigt, das zu 98 % aus lokalen Komponenten besteht.

Total hat für 2022 zusammen mit Adani eine Investition von 300 Mio. EUR in grünen Wasserstoff angekündigt. Schneider Electric investierte 50 Mio. EUR in eine intelligente Fabrik, Safran 150 Mio. EUR in zwei neue Industriestandorte in Hyderabad, ADP investierte in den neuen Flughafen von Goa, dessen Baukosten sich auf 340 Mio. EUR belaufen. Kürzlich investierte CMA-CGM 130 Mio. EUR in die Modernisierung eines neuen Terminals in Bombay, für das das Unternehmen die Konzession erhalten hat.

60 indische Unternehmen sind in Frankreich tätig. Die wichtigsten Sektoren sind das Transportwesen (Motherson Group), die Agrar- und Ernährungswirtschaft, hydraulische Ausrüstungen (Electrosteel), Pharmazeutika (Aurobindo), Biotechnologien (Sintex) und IT (HCL, TCS, Infosys, Centum).

Kulturelle Unterschiede zwischen Frankreich und Indien

Trotz der großen gegenseitigen Geschäftsmöglichkeiten für den französisch-indischen Handel gibt es kulturelle Unterschiede zwischen Frankreich und Indien, die es zu verstehen gilt.

Individualismus und Kollektivismus
Während Indien eher kollektivistisch ist, tendiert Frankreich eher zum Individualismus.
In Frankreich überwiegt eher die so genannte "Kernfamilie", deren Haushalte aus einer oder zwei Generationen bestehen, daher die Tendenz zum Individualismus. In Indien hingegen sind es eher die so genannten "komplexen" Familien, in denen mehrere Generationen unter einem Dach leben. Aus diesem Grund ist in Indien der Einfluss der Familie auf das Berufs- und Privatleben sehr stark.

Hierarchie
Die Hierarchie ist in indischen Unternehmen sehr wichtig. Während in Frankreich die Unternehmen seit zwanzig Jahren Matrix-Organisationen eingeführt haben, sind die Projektstrukturen in Indien immer noch pyramidenförmig und partizipatives Management ist daher nicht üblich. Eine indische Führungskraft würde zum Beispiel andere nicht fragen, was sie tun sollen: Das wäre ein Zeichen von Inkompetenz.

In Indien basiert die Beziehung zwischen Mitarbeiter und Manager auf einem Austausch. Der Vorgesetzte, Direktor oder Manager verpflichtet sich, sich um seine Mitarbeiter zu "kümmern", indem er ihnen einen Rahmen, klare Anweisungen und eine gewisse Sicherheit bietet. Im Gegenzug schulden die Mitarbeiter ihrem Vorgesetzten Respekt und Loyalität und stellen seine Autorität oder seine Anweisungen nicht in Frage.

Zwischenmenschliche Beziehungen
Während die Franzosen sehr auf die Trennung zwischen Privat- und Berufsleben achten, zögern die Inder nicht, in einem beruflichen Umfeld über außerberufliche Themen zu sprechen. Inder haben einen sehr ausgeprägten Sinn für menschliche Beziehungen. Sie teilen ihre Sorgen und Freuden gerne mit den Menschen, die ihnen nahestehen, auch bei der Arbeit. Dieses Verhalten kann die Franzosen verärgern, die sich eher auf die Arbeit konzentrieren wollen. In Indien entsteht Vertrauen im Geschäftsleben in erster Linie durch Kontakte. Die meisten Unternehmen sind in Familienbesitz, und diese Konstellation sollte bei der Zusammenarbeit mit Indern beachtet werden.

Flexibilität und Zeitmanagement
Das Zeitempfinden in Indien unterscheidet sich stark von dem in Frankreich verbreiteten. Die Inder kommen in der Regel später zur Arbeit und bleiben länger in der Nacht, um dies auszugleichen. Es ist daher üblich, dass Fristen nicht so unantastbar sind wie in Frankreich. Außerdem ist es für Inder sehr üblich, alles in letzter Minute zu erledigen.
Da die Inder kulturell bedingt mit Ungewissheit gut umgehen können, können Entscheidungsprozesse sehr langwierig sein.
Es ist in Indien auch nicht empfehlenswert, Geschäftstermine lange im Voraus zu vereinbaren, da die Möglichkeit besteht, dass sie abgesagt oder verschoben werden. In der indischen Geschäftskultur ist es üblich, direkt und unangekündigt zu der Person zu gehen, mit der man sich austauschen möchte, anstatt einen Termin für ein Treffen zu vereinbaren. Rechnen Sie also damit, dass Ihre Kollegen unerwartet in Ihrem Büro auftauchen und dass sie erwarten, dass Sie Zeit haben, sie zu empfangen.

Geduld
Um in Indien erfolgreich zu sein, muss man geduldig sein. Es dauert oft mehrere Jahre, bis sich der Erfolg einstellt. Der Return on Investment stellt sich in der Regel erst nach zwei bis drei Jahren ein. Seien Sie beharrlich, um nach und nach ein Vertrauensverhältnis zu Ihren Kollegen, Kunden und Lieferanten aufzubauen. Ist die Beziehung erst einmal aufgebaut, können Sie auf indische Partner zählen, die langfristige Geschäftsbeziehungen schätzen.

Verlieren Sie bei Meinungsverschiedenheiten oder Konflikten nicht die Geduld, denn Ihr indischer Gesprächspartner würde dies nicht verstehen. Um den Fortschritt eines Projekts zu erleichtern, sollten Sie Vorwürfe vermeiden. Versuchen Sie stattdessen, die Ursachen für die Verzögerungen zu verstehen, um sie zu verringern. Schicken Sie nach einem solchen Konflikt systematisch eine E-Mail mit ein paar positiven Worten über die Qualitäten Ihres Gesprächspartners, das wird dazu beitragen, eine gute Beziehung wiederherzustellen.

Kommunikation
Nein" ist ein Wort, das man in Indien nicht oft hört. Wenn Sie nicht verstanden werden, sagen Ihre indischen Gesprächspartner oft "Ja", begleitet von einem horizontalen Nicken. Es kann notwendig sein, das Gesagte zu wiederholen und neu zu formulieren, um sich verständlich zu machen. Informieren Sie sich auch regelmäßig über den Stand der Arbeiten.

Verhandlung
Während in Frankreich "Nein" zu sagen oder eine Pause einzulegen gute Verhandlungstechniken sein können, können sie in Indien sehr schlecht aufgenommen werden. Wenn Sie mit Indern zusammenarbeiten, sollten Sie daher diplomatischer vorgehen und Fragen stellen, um die Einwände Ihres Gesprächspartners zu verstehen.

Management der Unsicherheit
Die Franzosen mögen keine Überraschungen, die sie beunruhigen können. Im Gegensatz dazu sind Inder angesichts einer unvorhergesehenen Situation entspannt.

Die Inder haben großes Vertrauen in das Erreichen der Ziele, auch wenn dies mehrere Anpassungen auf dem Weg dorthin bedeutet, während die Franzosen Wert auf die Einhaltung einer präzisen Struktur, auf im Vorfeld festgelegte Spezifikationen und auf die Einhaltung vereinbarter Fristen legen.

Die Franzosen werden daher bei der Zusammenarbeit mit den Indern leicht irritiert sein, weil den Meilensteinen nicht die gleiche Bedeutung beigemessen wird, und die Inder werden Schwierigkeiten haben, die Einwände der Franzosen zu verstehen. Dieser Punkt ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie die klassischen Fallstricke dieser Art von Zusammenarbeit vermeiden wollen.

Religion
In Indien müssen Sie damit rechnen, dass einige Termine aus religiösen und astrologischen Gründen verschoben oder sogar einige Projekte abgesagt werden. Die Inder sind zutiefst religiös, und ein Verständnis für die Nichtverfügbarkeit während wichtiger religiöser Feiertage ist wichtig. Die wichtigsten Religionen in Indien sind der Hinduismus (80 %), der Islam (14 %) und das Christentum (2 %), gefolgt von Sikhismus, Buddhismus und Jainismus.

Schulung zur Geschäftskultur in Frankreich und Indien

Eine Schulung zum kulturellen Bewusstsein in Frankreich und Indien für den französisch-indischen Handel kann, wenn sie gut durchgeführt wird, einen äußerst positiven Einfluss auf Ihre Unternehmensleistung haben. Die Kunst bei der Durchführung eines guten Programms besteht darin, die allgemeinen kulturellen Aspekte Frankreichs und Indiens mit den strategischen und taktischen Zielen des Unternehmens zu verbinden.

Wenn Sie Ihr kulturelles Verständnis für Frankreich und Indien ausbauen und dadurch Ihre Effektivität verbessern möchten, kontaktieren Sie uns bitte für ein erstes Gespräch