Handel Brasilien-Indien: Chancen und Herausforderungen

Der Handel zwischen Brasilien und Indien wächst schnell

Wenn man bedenkt, dass Indien eine Bevölkerung von rund 1,41 Milliarden Menschen hat und Brasilien eine Bevölkerung von 216 Millionen, wird das enorme Handelspotenzial zwischen den beiden Ländern leicht verständlich.

BRASILIEN-INDIEN HANDEL

Im Jahr 2021 exportierte Brasilien 4,9 Mrd. $ nach Indien. Die wichtigsten Produkte, die Brasilien nach Indien exportierte, sind Rohöl (2,23 Mrd. $), Sojaöl (776 Mio. $) und Gold (631 Mio. $). In den letzten 26 Jahren sind die Exporte Brasiliens nach Indien mit einer jährlichen Rate von 10,5 % gestiegen, von 362 Mio. $ im Jahr 1995 auf 4,9 Mrd. $ im Jahr 2021.

HANDEL INDIEN-BRASILIEN

Im Jahr 2021 exportierte Indien 6,77 Milliarden Dollar nach Brasilien. Die wichtigsten Produkte, die Indien nach Brasilien exportierte, waren raffiniertes Erdöl (1,23 Milliarden Dollar), Pestizide (874 Millionen Dollar) und verpackte Arzneimittel (349 Millionen Dollar). In den letzten 26 Jahren sind die Exporte Indiens nach Brasilien mit einer jährlichen Rate von 16% gestiegen, von 142 Mio. $ im Jahr 1995 auf 6,77 Mrd. $ im Jahr 2021.

Potenzielle Schlüsselbranchen für den Ausbau des Handels zwischen Indien und Brasilien sind Kraftfahrzeuge, die Pharmabranche, Verpackungen (für die Pharma- und Lebensmittelindustrie), Kunststoffe, Chemikalien und Keramik.

 

Investitionen und Joint Ventures

Über Indien können brasilianische Unternehmen die Golfstaaten und die südostasiatischen Länder erreichen.

Indische Unternehmen können Brasilien auch für den Export in andere südamerikanische Länder nutzen. Brasilien ist nämlich Teil des Handelsabkommens Mercosur. Der Mercosur ist einer der führenden Wirtschaftsblöcke der Welt und besteht aus vier Mitgliedsländern: Argentinien, Brasilien, Paraguay und Uruguay. Große indische Unternehmen wie Glenmark, ZydusCadila, Sun Pharma, Dr. Reddy's Laboratories, Pidilite Industries Limited, ONGC Videsh Limited (OVL), NMDC Limited, TVS, Tata Motors, Infosys und Wipro haben bereits Niederlassungen in Brasilien gegründet.

Brasilianische und indische Unternehmen sind sehr an einer Partnerschaft interessiert, insbesondere in den Bereichen Produktion und Technologietransfer. Es besteht ein großes Potenzial für Joint Ventures in der Agrar- und Technologiebranche.

Agro-Business

Indien hat vor kurzem Gesetze verabschiedet, die den verstärkten Einsatz von Biokraftstoffen, vor allem von Ethanol, fördern, u. a. durch eine strategische Partnerschaft mit Brasilien - einem Referenzland für die Herstellung von Ethanol, da Indien einer der größten Zuckerproduzenten der Welt ist. Indien hat bereits Zuckerrohrplantagen angelegt, was den Prozess einer guten Ethanolproduktion erleichtert. Hinzu kommt der Technologietransfer von brasilianischen Unternehmen zu indischen Unternehmen, der eine größere Kapazität für die Ethanolproduktion auf indischem Boden und sogar eine Erhöhung des Prozentsatzes von Ethanol ermöglicht, der mit Benzin gemischt und als Kraftstoff verwendet werden kann.

Erneuerbare Energie

Jenseits von Ethanol gibt es viele Möglichkeiten im Bereich der erneuerbaren Energien. Die brasilianische und die indische Regierung haben sich lobenswerte Ziele für die Ausweitung der Nutzung von Solarenergie gesetzt. Beide können von parallelen Investitionen in diesem Sektor profitieren. Im Bereich der Elektrofahrzeuge stellt zum Beispiel Tata Marcopolo eine vielversprechende Partnerschaft dar. Der brasilianische Bushersteller Marcopolo hat ein Joint Venture mit der indischen Tata Motors gegründet, um Busse und Fahrzeuge auf dem indischen Markt anzubieten.

Technologie

Indien ist weltweit eine Referenz in Sachen Informationstechnologie und Innovation. Das indische Silicon Valley besteht hauptsächlich aus den Städten Bangalore, Hyderabad und Pune, die weltweit als Referenzzentren und Hauptsitze der wichtigsten Technologieunternehmen der Welt gelten. Sowohl indische als auch internationale Unternehmen haben in diesen Städten Innovationszentren, Labors, Studien- und Entwicklungszentren. Auf diese Weise hat Indien schon immer ein günstiges Ökosystem für Innovationen und die Entwicklung neuer Lösungen für die Probleme des Landes und der Welt geschaffen.

Damit ist Indien einer der größten Schöpfer von Start-ups in der Welt, und sogar mit mehreren dieser Start-ups, die in Rekordzeit zu Einhörnern werden, in den verschiedensten Tätigkeitsbereichen und in den unterschiedlichsten Sektoren. Allein in den ersten vier Monaten des Jahres 2021 hat das Land neun neue Einhörner bekommen, und bis Juni haben 16 diesen Prozess durchlaufen, wodurch die Zahl der Startups in Indien die Marke von 50 Einhörnern im Land erreicht hat. Fintechs, also Start-ups, die daran arbeiten, den traditionellen Prozess der Finanzdienstleistungen zu optimieren, stellen die größte Segmentierung der indischen Einhörner dar, und bis April desselben Jahres entfielen mehr als 19 % der indischen Einhörner auf Fintechs.

Dies ist größtenteils auf eine sehr günstige Entwicklung für die Förderung von Unternehmen im Technologiebereich zurückzuführen, da Indien immer darauf bedacht war, diesen Unternehmen die Bedingungen, das Szenario und das Ökosystem für ihr Wachstum zu bieten, einschließlich der Umsetzung politischer Maßnahmen, wie z. B. die Befreiung von der Lohnsumme für Angestellte von Technologieunternehmen, die Senkung der Steuererhebung für diese Unternehmen, Anreize für den Export von Dienstleistungen und viele andere Maßnahmen, die in den letzten Jahren umgesetzt wurden. Das Ergebnis ist, dass große indische Unternehmen wie TCS, Infosys, HCL, Wipro, KPIT und viele andere, die heute eine Referenz in der Entwicklung neuer Technologien und im Management bestehender Technologien sind, zu einer Referenz in der Welt geworden sind.

 

Vergleich zwischen Brasilien und Indien: Unterschiede und Gemeinsamkeiten

Wirtschaftliches, soziales und politisches Umfeld

Brasilien und Indien sind zwar kulturell unterschiedlich, aber in sozioökonomischer Hinsicht ähnlich, vor allem, weil sie sich wirtschaftlich voll entwickelt haben und zu den BRICS gehören, einer Gruppe von Schwellenländern (Brasilien, Indien, China, Russland und Südafrika), die eine beachtliche Entwicklung durchlaufen haben und in Zukunft zu wichtigen globalen Wirtschaftsmächten werden könnten.

Brasilien und Indien sind zwei große Volkswirtschaften, die anfangs nicht sehr investorenfreundlich sind. Deshalb brauchen ausländische Unternehmen einige Zeit, um sich an die Art und Weise der Geschäftstätigkeit in Indien und Brasilien zu gewöhnen und z. B. das lokale Steuersystem und die Bürokratie zu verstehen.

Auch die indische und die brasilianische Gesellschaft weisen Gemeinsamkeiten auf, die zu einem großen Teil auf ihre koloniale Vergangenheit zurückzuführen sind. Sie sind durch interne kulturelle Unterschiede und vor allem durch enorme soziale Ungleichheiten gekennzeichnet.

Beide Länder verfügen über lebendige Demokratien, in denen sich die politischen Parteien in einem ständigen Kaleidoskop bilden, vereinigen und spalten. Sie bringen einen Protektionismus mit, der den internationalen Wettbewerb hemmt, und haben staatliche Industrien, die Schlüsselsektoren dominieren. Sie sind reich an Humanressourcen und ihre Wirtschaft wird durch das Anwachsen der Mittelschicht angetrieben, die bessere öffentliche Dienstleistungen, einschließlich Bildung, sanitäre Grundversorgung und Gesundheit, fordert.

Unternehmenskultur

Auch wenn die geografische Entfernung, die Sprache und die kulturellen Unterschiede wahrscheinlich die größten Herausforderungen für eine Intensivierung des Handels zwischen Brasilien und Indien darstellen, gibt es doch viele Gemeinsamkeiten und auch einige Unterschiede in der Art und Weise, wie Brasilianer und Inder Geschäfte machen.

Indien und Brasilien sind Gesellschaften mit hohem Kontextwert

Sowohl Indien als auch Brasilien sind "High-Context"-Gesellschaften, ein Begriff, der von dem Anthropologen Edward Hall geprägt wurde. Er beschreibt Kulturen und Kommunikation, in denen der Kontext der Botschaft für die Strukturierung von Handlungen von großer Bedeutung ist. Als kontextstarke Kulturen werden Kulturen bezeichnet, die in der Regel relational und kollektivistisch sind und in denen zwischenmenschliche Beziehungen im Vordergrund stehen. Hall bezeichnet High-Context-Kulturen als solche, in denen Harmonie und das Wohlergehen der Gruppe der individuellen Leistung vorgezogen wird.

Es stimmt, dass sowohl Inder als auch Brasilianer sehr familienorientiert sind und viel Wert auf Beziehungen legen. Sie gehen auch etwas zu locker mit Terminen und Fristen um.

Sowohl Indien als auch Brasilien sind Gesellschaften mit großer Machtdistanz, allerdings mit einigen Unterschieden.

Dem berühmten Anthropologen Hofstede zufolge sind sowohl Indien als auch Brasilien Gesellschaften mit hoher Machtdistanz. In Indien ist die Machtdistanz jedoch noch höher als in Brasilien (Indien: 77 Punkte, Brasilien: 69 Punkte). Dies deutet darauf hin, dass sowohl in Indien als auch in Brasilien ein hohes Maß an Ungleichheit in Bezug auf Macht und Wohlstand innerhalb der Gesellschaft besteht. In Kulturen mit hoher Machtdistanz wird die Ungleichheit von Macht, Reichtum, körperlicher Stärke und intellektuellen Fähigkeiten von der Bevölkerung als kulturelle Norm akzeptiert.

Im Allgemeinen sind die Arbeitnehmer in Indien noch stärker von ihrem Chef oder dem Machthaber abhängig, um Anweisungen zu erhalten. Die Inder neigen dazu, eine größere Ungleichheit zwischen den Machthabern und denjenigen zu akzeptieren, die in der Unternehmenshierarchie weiter unten stehen. Unmittelbare Vorgesetzte sind zugänglich, eine Ebene darüber jedoch weniger. In Indien sind die Führungskräfte noch paternalistischer als in Brasilien: Das Management lenkt, gibt dem Arbeitsleben einen Sinn und belohnt im Gegenzug für die Loyalität der Mitarbeiter.

In Indien ist die tatsächliche Macht zentralisiert, auch wenn es nicht so aussieht, und die Manager zählen auf den Gehorsam ihrer Teammitglieder. Die Mitarbeiter erwarten, dass sie klare Anweisungen erhalten, welche Aufgaben sie haben und was von ihnen erwartet wird. Kontrolle ist ein vertrautes Gefühl, sogar eine psychologische Sicherheit, und der Umgang mit Managern ist formell, auch wenn man sich mit dem Vornamen anredet. Die Kommunikation erfolgt von oben nach unten und ist direktiv, und oft wird ein negatives Feedback nie nach oben weitergegeben. In Brasilien ist der Führungsstil im Allgemeinen partizipativer als in Indien.

In indischen Geschäftskreisen wird der Status anhand des Alters, des Universitätsabschlusses und des Berufs, der Berufsbezeichnung und des materiellen Besitzes erkannt. Daher sollten einflussreiche Personen bei der Kommunikation in Meetings förmlich mit Sir, Madam, Mr., Mrs. oder Dr. angesprochen werden. In Brasilien ist die geschäftliche Kommunikation informeller als in Indien.

Ähnlichkeiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Indern und Brasilianern:

• Sie ziehen es vor, mit Menschen Geschäfte zu machen, die sie kennen, und Beziehungen beruhen auf gegenseitigem Vertrauen und Respekt.
• Die Treffen werden im Voraus vereinbart, aber ihr Zeitplan ist flexibel. Die Treffen beginnen mit einem gegenseitigen Kennenlernen.
• Geschäftsverhandlungen sind nicht konfrontativ
• Erfolgreiche Verhandlungen werden oft mit einem Essen gefeiert

Unterschiede in der Körpersprache zwischen Indern und Brasilianern:

• Inder schätzen den persönlichen Freiraum, Brasilianer lieben es, sich zu küssen und zu umarmen
• Inder vermeiden direkten Blickkontakt, Brasilianer erwarten, dass man ihnen in die Augen schaut
• In Indien ist die rechte Hand ein gutes Zeichen, in Brasilien kann man beide Hände benutzen.
• Öffentliche Zurschaustellung von Zuneigung ist in Indien nicht angemessen, in Brasilien hingegen normal.

 

Schulung zur Geschäftskultur in Brasilien und Indien

Eine Schulung zur kulturellen Sensibilisierung in Brasilien oder Indien kann sich sehr positiv auf die Leistung Ihres Unternehmens auswirken, wenn sie gut durchgeführt wird. Die Kunst bei der Durchführung eines guten Programms besteht darin, die allgemeinen kulturellen Aspekte Brasiliens und Indiens mit den strategischen und taktischen Zielen des Unternehmens zu verbinden.

Wenn Sie Ihr kulturelles Verständnis von Brasilien oder Indien verbessern möchten Indien und dadurch Ihre Effektivität verbessern wollen, nehmen Sie bitte Kontakt zu uns für ein erstes Gespräch