Comércio Brasil-Índia: Oportunidades e desafios

O comércio entre o Brasil e a Índia está crescendo rapidamente

Considerando que a Índia tem uma população de cerca de 1,41 bilhões de pessoas e o Brasil tem uma população de 216 milhões, é fácil entender o enorme potencial de oportunidades comerciais entre os dois países.

COMÉRCIO BRASIL-ÍNDIA

Em 2021, o Brasil exportou US$ 4,9 bilhões para a Índia. Os principais produtos que o Brasil exportou para a Índia são Petróleo Cru ($2,23B), Óleo de Soja ($776M), e Ouro ($631M). Durante os últimos 26 anos as exportações do Brasil para a Índia aumentaram a uma taxa anualizada de 10,5%, de US$362M em 1995 para US$4,9B em 2021.

COMÉRCIO ÍNDIA-BRASIL

Em 2021, a Índia exportou US$ 6,77B para o Brasil. Os principais produtos que a Índia exportou para o Brasil foram Petróleo Refinado (US$ 1,23B), Pesticidas (US$ 874M) e Medicamentos Embalados (US$ 349M). Durante os últimos 26 anos as exportações da Índia para o Brasil aumentaram a uma taxa anual de 16%, de US$142M em 1995 para US$6,77B em 2021.

Os principais setores potenciais para incrementar o comércio entre a Índia e o Brasil são Veículos a motor, setor farmacêutico, embalagens (para indústria farmacêutica ou de processamento de alimentos), plásticos, produtos químicos e cerâmicas.

Investimentos e Joint Ventures

Através da Índia, as empresas brasileiras podem alcançar as nações do Golfo e os países do sudeste asiático.

As empresas indianas também podem alavancar o Brasil para exportar para os outros países sul-americanos. De fato, o Brasil é parte do acordo comercial do Mercosul. O Mercosul é um dos principais blocos econômicos do mundo, e é composto por quatro países membros: Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai. Grandes empresas indianas, como Glenmark, ZydusCadila, Sun Pharma, Dr. Reddy's Laboratories, Pidilite Industries Limited, ONGC Videsh Limited (OVL), NMDC Limited, TVS, Tata Motors, Infosys e Wipro, já estabeleceram filiais no Brasil.

Empresas brasileiras e indianas estão muito interessadas em formar parcerias, especialmente para a fabricação e transferência de tecnologia. Há um alto potencial para joint ventures nas indústrias de Agro-negócios e Tecnologia.

Agro-Negócios

A Índia aprovou recentemente leis que incentivam o maior uso de biocombustíveis, principalmente o uso de etanol, inclusive através de uma parceria estratégica com o Brasil - um país de referência na produção de etanol, assim como a Índia é um dos maiores produtores de açúcar do mundo. A Índia já consolidou as plantações de cana-de-açúcar, o que facilita o processo de também ter uma boa produção de etanol, além da transferência de tecnologia de empresas brasileiras para empresas indianas, o que permite maior capacidade de produção de etanol em solo indiano, e até mesmo um aumento na porcentagem de etanol que pode ser misturado à gasolina e utilizado como combustível.

Energia renovável

Além do etanol, as oportunidades em energia renovável são abundantes. Os governos brasileiro e indiano estabeleceram metas louváveis para expandir o uso da energia solar. Ambos podem se beneficiar de investimentos paralelos neste setor. Em veículos elétricos, por exemplo, a Tata Marcopolo representa uma parceria promissora. A fabricante brasileira de ônibus, Marcopolo, formou uma joint venture com a indiana Tata Motors, para oferecer ônibus e veículos para o mercado indiano.

Tecnologia

A Índia é uma referência em tecnologia da informação e inovação no mundo. O Vale do Silício indiano é principalmente as cidades de Bangalore, Hyderabad e Pune, que são referências mundiais e sedes das principais empresas de tecnologia do mundo. Tanto empresas indianas quanto internacionais possuem centros de inovação, laboratórios, centros de estudo e desenvolvimento nessas cidades. Desta forma, a Índia sempre gerou um ecossistema favorável à inovação e à criação de novas soluções para os problemas que o país e o mundo estão enfrentando.

Desta forma, a Índia é um dos maiores criadores de startups do mundo, e mesmo com várias dessas startups se tornando unicórnios em tempo recorde, nas mais diversas áreas de atividade e nos mais diversos setores. Somente nos primeiros quatro meses de 2021, o país obteve nove novos unicórnios e, em junho, 16 passaram por este processo, fazendo com que o número de startups na Índia atingisse a marca de 50 unicórnios no país. A Fintechs, startups que trabalham para otimizar o processo tradicional de serviços financeiros, representa a maior segmentação de unicórnios indianos, e até abril do mesmo ano, mais de 19% dos unicórnios indianos correspondiam a fintechs.

Isto se deve em grande parte a uma trajetória muito favorável para a promoção de empresas na área de tecnologia, já que a Índia sempre se preocupou em garantir que essas empresas tivessem as condições, o cenário e o ecossistema para seu crescimento, incluindo a implementação de políticas públicas, tais como isenção de folha de pagamento para funcionários de empresas de tecnologia, redução na cobrança de impostos para essas empresas, incentivos para a exportação de serviços, entre várias outras políticas que têm sido implementadas nos últimos anos. O resultado é que grandes empresas indianas tornaram-se referência no mundo, tais como TCS, Infosys, HCL, Wipro, KPIT, entre muitas outras que hoje são referência no desenvolvimento de novas tecnologias, e na gestão de tecnologias existentes.

Comparação entre o Brasil e a Índia: Diferenças e semelhanças

Ambiente empresarial, social e político

Brasil e Índia são países diferentes em termos de cultura, mas semelhantes em questões socioeconômicas, principalmente na questão de os dois estarem em pleno desenvolvimento econômico e fazerem parte dos BRICS, que é um grupo de países emergentes (Brasil, Índia, China, Rússia e África do Sul), que vem apresentando um desenvolvimento expressivo e que no futuro poderá se tornar grandes economias globais.

O Brasil e a Índia são duas grandes economias e, inicialmente, não são amigáveis para os investidores. É por isso que leva algum tempo para que as empresas estrangeiras se acostumem com a forma de fazer negócios na Índia e no Brasil e compreendam, por exemplo, o sistema tributário local e a burocracia.

As sociedades indiana e brasileira também compartilham semelhanças que, em grande parte, têm a ver com seus passados coloniais. Elas são marcadas por diferenças culturais internas e, sobretudo, por enormes desigualdades sociais.

Ambos os países têm democracias vigorosas, onde os partidos políticos formam, unem-se e dividem-se em um caleidoscópio incessante. Eles trazem um protecionismo que inibe a concorrência internacional e têm indústrias estatais que dominam setores-chave. Eles são ricos em recursos humanos e têm suas economias impulsionadas pela expansão da classe média, o que exige melhores serviços públicos, incluindo educação, saneamento básico e saúde.

Cultura empresarial

Embora a distância geográfica, as diferenças de idioma e cultura sejam provavelmente os maiores desafios para aumentar o comércio entre o Brasil e a Índia, existem muitas semelhanças e também algumas diferenças na forma como brasileiros e indianos fazem negócios.

A Índia e o Brasil são sociedades de Alto Contexto

Tanto a Índia quanto o Brasil são sociedades de "alto contexto", um termo popularizado pelo antropólogo Edward Hall. Ele descreve culturas e comunicação nas quais o contexto da mensagem é de grande importância para estruturar ações. Alto-contexto define culturas que são geralmente relacionais e coletivistas, e que mais destacam as relações interpessoais. Hall identifica as culturas de alto contexto como aquelas em que a harmonia e o bem-estar do grupo são preferidos em relação à realização individual.

É verdade que tanto os índios quanto os brasileiros são muito familiares e valorizam muito o relacionamento. Eles também são um pouco casuais demais no cumprimento de horários e prazos.

Tanto a Índia quanto o Brasil são sociedades de alta potência a distância, mas com algumas diferenças.

De acordo com o famoso antropólogo Hofstede, tanto a Índia quanto o Brasil são Sociedades de Alta Potência a Distância. Mas a Índia é uma sociedade de Distância de Poder ainda maior do que o Brasil (a Índia tem 77 pontos contra 69 do Brasil). Isto indica que tanto a Índia quanto o Brasil têm um alto nível de desigualdade de poder e riqueza dentro da sociedade. Nas culturas de distância de poder elevado, a desigualdade de poder, riqueza, força física e capacidade intelectual é aceita pela população como uma norma cultural.

Em geral, na Índia, os funcionários são ainda mais dependentes do chefe ou do detentor do poder para a direção. Os indianos tendem a aceitar mais direitos desiguais entre os detentores de poder e aqueles que estão menos abaixo na hierarquia da empresa. Os superiores imediatos são acessíveis, mas uma camada acima é menos. Na Índia, os líderes são ainda mais paternalistas do que no Brasil: A administração dirige, dá razão e sentido à vida profissional e recompensa em troca da lealdade dos funcionários.

Na Índia, o verdadeiro Poder está centralizado, embora possa não parecer e os gerentes contem com a obediência de seus membros de equipe. Os funcionários esperam ser claramente orientados quanto às suas funções e ao que se espera deles. O controle é familiar, mesmo uma segurança psicológica, e a atitude em relação aos gerentes é formal, mesmo que seja com base no primeiro nome. A comunicação é de cima para baixo e diretriz em seu estilo e, muitas vezes, o feedback negativo nunca é oferecido no topo da hierarquia. No Brasil, o estilo de liderança é em geral mais participativo do que na Índia.

Na Índia, o status é reconhecido pela idade, diploma universitário e profissão, título profissional e bens materiais. Portanto, as pessoas no poder devem ser formalmente referidas como Sir, Madam, Mr., Mrs., ou Dr. durante a comunicação em reuniões. No Brasil, a comunicação empresarial é mais informal do que na Índia.

Semelhanças de relacionamento comercial entre índios e brasileiros:

• Preferem fazer negócios com aqueles que conhecem e os relacionamentos são construídos com base na confiança e respeito mútuos.
• As reuniões são marcadas com antecedência, mas sua programação é flexível. As reuniões começam com o conhecimento recíproco.
• As negociações comerciais são não-contagiosas
• Negociações bem sucedidas são frequentemente celebradas por uma refeição

Diferenças na linguagem corporal entre os índios e os brasileiros:

• Os índios valorizam o espaço pessoal, os brasileiros adoram beijar e abraçar
• Os índios evitam contato visual direto, os brasileiros esperam que você olhe em seus olhos
• Usar a mão direita é bom sinal na Índia, você pode usar ambas as mãos no Brasil
• O afeto do público não é apropriado na Índia, e normal no Brasil

Treinamento de cultura empresarial no Brasil e na Índia

Um treinamento de conscientização cultural no Brasil ou na Índia pode ter um impacto maciçamente positivo em seu desempenho comercial se for bem feito. A habilidade de entregar um bom programa está em ser capaz de relacionar os pontos culturais genéricos do Brasil e da Índia com os objetivos estratégicos e táticos do negócio.

Se você está procurando melhorar sua compreensão cultural do Brasil ou Índia e melhorar sua eficácia como resultado, por favor entre em contato conosco para uma discussão inicial