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Publicado el 18 de abril de 2023
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Teniendo en cuenta que India tiene una población de unos 1.410 millones de habitantes y Brasil de 216 millones, es fácil comprender el enorme potencial de oportunidades comerciales entre ambos países.
COMERCIO BRASIL-INDIA
En 2021, Brasil exportó 4.900 millones de dólares a la India. Los principales productos que Brasil exportó a India son Petróleo Crudo ($2,23B), Aceite de Soja ($776M) y Oro ($631M). Durante los últimos 26 años las exportaciones de Brasil a la India han aumentado a una tasa anualizada del 10,5%, pasando de 362M$ en 1995 a 4,9B$ en 2021.
COMERCIO INDIA-BRASIL
En 2021, India exportó 6.770 millones de dólares a Brasil. Los principales productos que India exportó a Brasil fueron Petróleo refinado (1,23B$), Plaguicidas (874M$) y Medicamentos envasados (349M$). Durante los últimos 26 años las exportaciones de India a Brasil han aumentado a una tasa anualizada del 16%, pasando de 142M$ en 1995 a 6.77B$ en 2021.
Los sectores potenciales clave para mejorar el comercio entre India y Brasil son los vehículos de motor, el sector farmacéutico, los envases (para la industria farmacéutica o de procesamiento de alimentos), los plásticos, los productos químicos y la cerámica.
A través de India, las empresas brasileñas pueden llegar a las naciones del Golfo y a los países del Sudeste Asiático.
Las empresas indias también pueden aprovechar Brasil para exportar a los demás países sudamericanos. De hecho, Brasil forma parte del acuerdo comercial Mercosur. El Mercosur es uno de los principales bloques económicos del mundo y está formado por cuatro países miembros: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Importantes empresas indias, como Glenmark, ZydusCadila, Sun Pharma, Dr. Reddy's Laboratories, Pidilite Industries Limited, ONGC Videsh Limited (OVL), NMDC Limited, TVS, Tata Motors, Infosys y Wipro, ya han establecido sucursales en Brasil.
Las empresas brasileñas e indias están muy interesadas en asociarse, especialmente para la fabricación y la transferencia de tecnología. Existe un gran potencial para la creación de empresas conjuntas en los sectores de la agroindustria y la tecnología.
India aprobó recientemente leyes que incentivan el mayor uso de biocombustibles, principalmente el uso de etanol, incluso a través de una asociación estratégica con Brasil - país de referencia en la producción de etanol, así como India es uno de los mayores productores de azúcar del mundo. La India ya ha consolidado las plantaciones de caña de azúcar, lo que facilita el proceso de tener también una buena producción de etanol, además de la transferencia de tecnología de las empresas brasileñas a las empresas indias, lo que permite una mayor capacidad de producción de etanol en suelo indio, e incluso un aumento en el porcentaje de etanol que puede ser mezclado con gasolina y utilizado como combustible.
Más allá del etanol, abundan las oportunidades en energías renovables. Los gobiernos brasileño e indio han fijado objetivos loables para ampliar el uso de la energía solar. Ambos pueden beneficiarse de inversiones paralelas en este sector. En vehículos eléctricos, por ejemplo, Tata Marcopolo representa una asociación prometedora. El fabricante brasileño de autobuses Marcopolo formó una empresa conjunta con la india Tata Motors para ofrecer autobuses y vehículos al mercado indio.
India es una referencia en tecnología de la información e innovación en el mundo. El Silicon Valley indio está formado principalmente por las ciudades de Bangalore, Hyderabad y Pune, que son referentes mundiales y sedes de las principales empresas tecnológicas del mundo. Tanto las empresas indias como las internacionales tienen centros de innovación, laboratorios y centros de estudio y desarrollo en estas ciudades. De esta forma, India siempre ha generado un ecosistema favorable a la innovación y a la creación de nuevas soluciones para los problemas a los que se enfrenta el país y el mundo.
De esta forma, India es uno de los mayores creadores de startups del mundo, e incluso con varias de estas startups convertidas en unicornios en tiempo récord, en las más diversas áreas de actividad y en los más diversos sectores. Sólo en los cuatro primeros meses de 2021, el país consiguió nueve nuevos unicornios, y hasta junio, 16 pasaron por este proceso, con lo que el número de startups en India alcanzó la marca de 50 unicornios en el país. Las fintechs, startups que trabajan para optimizar el proceso tradicional de los servicios financieros, representan la mayor segmentación de los unicornios indios, y hasta abril de este mismo año, más del 19% de los unicornios indios correspondían a fintechs.
Esto se debe en gran parte a una trayectoria muy favorable para la promoción de empresas en el área de tecnología, ya que la India siempre se ha preocupado por garantizar que estas empresas tengan las condiciones, el escenario y el ecosistema para su crecimiento, incluyendo la aplicación de políticas públicas, tales como exenciones de nómina para los empleados de las empresas de tecnología, la reducción en la recaudación de impuestos para estas empresas, incentivos para la exportación de servicios, entre varias otras políticas que se han aplicado en los últimos años. El resultado es que las grandes empresas indias se han convertido en una referencia en el mundo, como TCS, Infosys, HCL, Wipro, KPIT, entre muchas otras que hoy son una referencia en el desarrollo de nuevas tecnologías, y en la gestión de las tecnologías existentes.
Brasil e India son países diferentes en términos de cultura, pero similares en cuestiones socioeconómicas, principalmente en la cuestión de que los dos están en pleno desarrollo económico y forman parte del BRICS, que es un grupo de países emergentes (Brasil, India, China, Rusia y Sudáfrica), que viene presentando un desarrollo expresivo y que en el futuro pueden convertirse en grandes economías mundiales.
Brasil e India son dos grandes economías y en un principio no son favorables a los inversores. Por eso las empresas extranjeras tardan algún tiempo en acostumbrarse a la forma de hacer negocios tanto en la India como en Brasil y en entender, por ejemplo, el sistema fiscal y la burocracia locales.
Las sociedades india y brasileña también comparten similitudes que, en gran parte, tienen que ver con sus pasados coloniales. Están marcadas por diferencias culturales internas y, sobre todo, por enormes desigualdades sociales.
Ambos países tienen democracias vigorosas, donde los partidos políticos se forman, se unen y se dividen en un caleidoscopio incesante. Aportan un proteccionismo que inhibe la competencia internacional y tienen industrias estatales que dominan sectores clave. Son ricos en recursos humanos y sus economías se ven impulsadas por la expansión de la clase media, que exige mejores servicios públicos, como educación, saneamiento básico y sanidad.
Aunque la distancia geográfica y las diferencias lingüísticas y culturales son probablemente los mayores retos para incrementar el comercio entre Brasil e India, existen muchas similitudes y también algunas diferencias en la forma de hacer negocios entre brasileños e indios.
India y Brasil son sociedades de alto contexto
Tanto India como Brasil son sociedades de "alto contexto", término popularizado por el antropólogo Edward Hall. Describe las culturas y la comunicación en las que el contexto del mensaje es de gran importancia para estructurar las acciones. El alto contexto define a las culturas que suelen ser relacionales y colectivistas, y que más destacan las relaciones interpersonales. Hall identifica las culturas de alto contexto como aquellas en las que se prefiere la armonía y el bienestar del grupo a los logros individuales.
Es cierto que tanto los indios como los brasileños son muy familiares y valoran mucho las relaciones. También son un poco despreocupados a la hora de cumplir horarios y plazos.
Tanto India como Brasil son Sociedades de Alto Poder a Distancia, pero con algunas diferencias.
Según el famoso antropólogo Hofstede, tanto India como Brasil son sociedades con una gran distancia de poder. Pero India es una sociedad con una distancia de poder aún mayor que Brasil (puntuación de India: 77 frente a 69 de Brasil). Esto indica que tanto India como Brasil tienen un alto nivel de desigualdad de poder y riqueza dentro de la sociedad. En las culturas con alta distancia de poder, la desigualdad de poder, riqueza, fuerza física y capacidad intelectual es aceptada por la población como una norma cultural.
En general, en la India, los empleados dependen aún más del jefe o de quien detenta el poder para recibir instrucciones. Los indios tienden a aceptar más la desigualdad de derechos entre los privilegiados por el poder y los que están menos abajo en la jerarquía de la empresa. Los superiores inmediatos son accesibles, pero los de un nivel superior lo son menos. En la India, los dirigentes son aún más paternalistas que en Brasil: La dirección dirige, da razón y sentido a la vida laboral y recompensa a cambio de la lealtad de los empleados.
En la India, el poder real está centralizado aunque no lo parezca y los directivos cuentan con la obediencia de los miembros de su equipo. Los empleados esperan que se les indiquen claramente sus funciones y lo que se espera de ellos. El control es familiar, incluso una seguridad psicológica, y la actitud hacia los directivos es formal aunque se tuteen. La comunicación es descendente y directiva en su estilo y, a menudo, la retroalimentación negativa nunca se ofrece a los escalafones superiores. En Brasil, el estilo de liderazgo es en general más participativo que en la India.
En los círculos empresariales de la India, el estatus se reconoce por la edad, el título universitario y la profesión, el cargo de la persona y sus posesiones materiales. Por lo tanto, las personas con poder deben ser llamadas formalmente Señor, Señora, Sr., Sra. o Dr. durante la comunicación en las reuniones. En Brasil, la comunicación empresarial es más informal que en la India.
Similitudes en las relaciones comerciales entre indios y brasileños:
Diferencias de lenguaje corporal entre indios y brasileños:
Una formación de sensibilización cultural sobre Brasil o la India puede tener un impacto enormemente positivo en el rendimiento de su empresa si se hace bien. La habilidad para impartir un buen programa consiste en saber relacionar los aspectos culturales genéricos de Brasil y la India con los objetivos estratégicos y tácticos de la empresa.
Si desea mejorar su comprensión cultural de Brasil o la India y mejorar su eficacia como resultado, por favor póngase en contacto con nosotros para una primera entrevista
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