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Publié le 18 avril 2023
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Si l'on considère que l'Inde compte environ 1,41 milliard d'habitants et que le Brésil en compte 216 millions, il est facile de comprendre l'énorme potentiel d'opportunités commerciales entre les deux pays.
COMMERCE ENTRE LE BRÉSIL ET L'INDE
En 2021, le Brésil a exporté pour 4,9 milliards de dollars vers l'Inde. Les principaux produits exportés par le Brésil vers l'Inde sont le pétrole brut (2,23 milliards de dollars), l'huile de soja (776 millions de dollars) et l'or (631 millions de dollars). Au cours des 26 dernières années, les exportations du Brésil vers l'Inde ont augmenté à un taux annualisé de 10,5 %, passant de 362 millions de dollars en 1995 à 4,9 milliards de dollars en 2021.
COMMERCE INDE-BRÉSIL
En 2021, l'Inde a exporté pour 6,77 milliards de dollars vers le Brésil. Les principaux produits exportés par l'Inde vers le Brésil sont le pétrole raffiné (1,23 milliard de dollars), les pesticides (874 millions de dollars) et les médicaments conditionnés (349 millions de dollars). Au cours des 26 dernières années, les exportations de l'Inde vers le Brésil ont augmenté à un taux annualisé de 16%, passant de 142 millions de dollars en 1995 à 6,77 milliards de dollars en 2021.
Les principaux secteurs susceptibles d'accroître les échanges entre l'Inde et le Brésil sont les véhicules à moteur, le secteur pharmaceutique, l'emballage (pour l'industrie pharmaceutique ou alimentaire), les plastiques, les produits chimiques et les céramiques.
Grâce à l'Inde, les entreprises brésiliennes peuvent atteindre les pays du Golfe et les pays d'Asie du Sud-Est.
Les entreprises indiennes peuvent également s'appuyer sur le Brésil pour exporter vers les autres pays d'Amérique du Sud. En effet, le Brésil fait partie de l'accord commercial Mercosur. Le Mercosur est l'un des principaux blocs économiques du monde et se compose de quatre pays membres : l'Argentine, le Brésil, le Paraguay et l'Uruguay : L'Argentine, le Brésil, le Paraguay et l'Uruguay. De grandes entreprises indiennes telles que Glenmark, ZydusCadila, Sun Pharma, Dr. Reddy's Laboratories, Pidilite Industries Limited, ONGC Videsh Limited (OVL), NMDC Limited, TVS, Tata Motors, Infosys et Wipro, ont déjà établi des succursales au Brésil.
Les entreprises brésiliennes et indiennes sont très intéressées par un partenariat, en particulier pour la fabrication et le transfert de technologie. Il existe un fort potentiel d'entreprises communes dans les secteurs de l'agro-industrie et de la technologie.
L'Inde a récemment approuvé des lois qui encouragent une plus grande utilisation des biocarburants, principalement l'utilisation de l'éthanol, notamment par le biais d'un partenariat stratégique avec le Brésil - un pays de référence dans la production d'éthanol, tout comme l'Inde est l'un des plus grands producteurs de sucre au monde. L'Inde a déjà consolidé ses plantations de canne à sucre, ce qui facilite le processus de production d'éthanol, en plus du transfert de technologie des entreprises brésiliennes vers les entreprises indiennes, ce qui permet une plus grande capacité de production d'éthanol sur le sol indien, et même une augmentation du pourcentage d'éthanol qui peut être mélangé à l'essence et utilisé comme carburant.
Au-delà de l'éthanol, les opportunités dans le domaine des énergies renouvelables sont nombreuses. Les gouvernements brésilien et indien ont fixé des objectifs louables pour développer l'utilisation de l'énergie solaire. Tous deux peuvent bénéficier d'investissements parallèles dans ce secteur. Dans le domaine des véhicules électriques, par exemple, Tata Marcopolo représente un partenariat prometteur. Le fabricant brésilien d'autobus, Marcopolo, a formé une coentreprise avec l'Indien Tata Motors pour proposer des autobus et des véhicules sur le marché indien.
L'Inde est une référence en matière de technologies de l'information et d'innovation dans le monde. La Silicon Valley indienne se compose principalement des villes de Bangalore, Hyderabad et Pune, qui sont des références mondiales et les sièges des principales entreprises technologiques du monde. Les entreprises indiennes et internationales ont des centres d'innovation, des laboratoires, des centres d'étude et de développement dans ces villes. Ainsi, l'Inde a toujours généré un écosystème favorable à l'innovation et à la création de nouvelles solutions aux problèmes auxquels le pays et le monde sont confrontés.
L'Inde est ainsi l'un des plus grands créateurs de startups au monde, et même avec plusieurs de ces startups devenant des licornes en un temps record, dans les domaines d'activité les plus divers et dans les secteurs les plus variés. Rien qu'au cours des quatre premiers mois de l'année 2021, le pays a accueilli neuf nouvelles licornes, et en juin, 16 ont suivi ce processus, ce qui fait que le nombre de startups en Inde a atteint la barre des 50 licornes dans le pays. Les fintechs, des startups qui travaillent à optimiser le processus traditionnel des services financiers, représentent la plus grande segmentation des licornes indiennes, et jusqu'en avril de la même année, plus de 19% des licornes indiennes correspondaient à des fintechs.
Ceci est dû en grande partie à une trajectoire très favorable pour la promotion des entreprises dans le domaine de la technologie, puisque l'Inde s'est toujours préoccupée d'assurer à ces entreprises les conditions, le scénario et l'écosystème pour leur croissance, y compris la mise en œuvre de politiques publiques, telles que les exonérations de charges sociales pour les employés des entreprises technologiques, la réduction de la perception des impôts pour ces entreprises, les incitations à l'exportation de services, parmi plusieurs autres politiques qui ont été mises en œuvre au cours des dernières années. Le résultat est que les grandes entreprises indiennes sont devenues une référence dans le monde, comme TCS, Infosys, HCL, Wipro, KPIT, parmi beaucoup d'autres qui sont aujourd'hui une référence dans le développement de nouvelles technologies, et dans la gestion des technologies existantes.
Le Brésil et l'Inde sont des pays différents en termes de culture, mais similaires sur le plan socio-économique, principalement parce qu'ils sont en plein développement économique et qu'ils font partie des BRICS, un groupe de pays émergents (Brésil, Inde, Chine, Russie et Afrique du Sud), qui a connu un développement expressif et qui pourrait devenir à l'avenir une économie mondiale de premier plan.
Le Brésil et l'Inde sont deux grandes économies qui, au départ, ne sont pas très accueillantes pour les investisseurs. C'est pourquoi il faut un certain temps aux entreprises étrangères pour s'habituer à la façon de faire des affaires en Inde comme au Brésil et pour comprendre, par exemple, le système fiscal local et la bureaucratie.
Les sociétés indienne et brésilienne partagent également des similitudes qui sont en grande partie liées à leur passé colonial. Elles sont marquées par des différences culturelles internes et, surtout, par d'énormes inégalités sociales.
Les deux pays ont des démocraties vigoureuses, où les partis politiques se forment, s'unissent et se divisent dans un kaléidoscope incessant. Ils pratiquent un protectionnisme qui inhibe la concurrence internationale et possèdent des industries d'État qui dominent des secteurs clés. Ils sont riches en ressources humaines et leur économie est stimulée par l'expansion de la classe moyenne, qui réclame de meilleurs services publics, notamment dans les domaines de l'éducation, de l'assainissement et de la santé.
Même si la distance géographique, la langue et les différences culturelles sont probablement les principaux obstacles au développement des échanges entre le Brésil et l'Inde, il existe de nombreuses similitudes, mais aussi quelques différences, dans la manière dont les Brésiliens et les Indiens font des affaires.
L'Inde et le Brésil sont des sociétés à contexte élevé
L'Inde et le Brésil sont tous deux des sociétés à "contexte élevé", un terme popularisé par l'anthropologue Edward Hall. Ce terme décrit les cultures et la communication dans lesquelles le contexte du message est d'une grande importance pour structurer les actions. Les cultures à contexte élevé sont généralement relationnelles et collectivistes et mettent l'accent sur les relations interpersonnelles. Hall identifie les cultures à contexte élevé comme celles dans lesquelles l'harmonie et le bien-être du groupe sont privilégiés par rapport à l'accomplissement individuel.
Il est vrai que les Indiens et les Brésiliens sont très orientés vers la famille et accordent beaucoup d'importance aux relations. Ils sont également un peu trop désinvoltes en ce qui concerne les heures de réunion et les délais.
L'Inde et le Brésil sont tous deux des sociétés à forte distance de pouvoir, mais avec quelques différences.
Selon le célèbre anthropologue Hofstede, l'Inde et le Brésil sont tous deux des sociétés à forte distance de pouvoir. Mais l'Inde est une société à distance de pouvoir encore plus élevée que le Brésil (score de 77 pour l'Inde contre 69 pour le Brésil). Cela indique que l'Inde et le Brésil présentent tous deux un niveau élevé d'inégalité de pouvoir et de richesse au sein de la société. Dans les cultures à forte distance de pouvoir, l'inégalité du pouvoir, de la richesse, de la force physique et des capacités intellectuelles est acceptée par la population comme une norme culturelle.
En général, en Inde, les employés sont encore plus dépendants du patron ou du détenteur du pouvoir pour obtenir des directives. Les Indiens ont tendance à accepter davantage de droits inégaux entre les personnes privilégiées et celles qui se trouvent à un niveau inférieur dans la hiérarchie de l'entreprise. Les supérieurs immédiats sont accessibles, mais le niveau supérieur l'est moins. En Inde, les dirigeants sont encore plus paternalistes qu'au Brésil : La direction dirige, donne une raison et un sens à la vie professionnelle et récompense en échange de la loyauté des employés.
En Inde, le pouvoir réel est centralisé, même s'il n'en a pas l'air, et les dirigeants comptent sur l'obéissance des membres de leur équipe. Les employés s'attendent à ce qu'on leur indique clairement leurs fonctions et ce qu'on attend d'eux. Le contrôle est familier, voire une sécurité psychologique, et l'attitude à l'égard des managers est formelle, même si l'on se tutoie. La communication est descendante et directive dans son style et, souvent, le retour d'information négatif n'est jamais transmis aux échelons supérieurs. Au Brésil, le style de leadership est en général plus participatif qu'en Inde.
Dans les milieux d'affaires indiens, le statut est reconnu par l'âge, le diplôme universitaire et la profession, le titre du poste et les possessions matérielles. Par conséquent, les personnes en position de pouvoir doivent être formellement appelées "Monsieur", "Madame", "Monsieur", "Madame" ou "Docteur" lors de la communication en réunion. Au Brésil, la communication commerciale est plus informelle qu'en Inde.
Similitudes des relations d'affaires entre Indiens et Brésiliens :
Différences de langage corporel entre Indiens et Brésiliens :
Une formation de sensibilisation à la culture brésilienne ou indienne peut avoir un impact positif considérable sur les performances de votre entreprise si elle est bien menée. Le secret d'un bon programme réside dans la capacité à relier les points culturels génériques du Brésil et de l'Inde aux objectifs stratégiques et tactiques de l'entreprise.
Si vous souhaitez améliorer votre compréhension culturelle du Brésil ou de l'Inde, vous pouvez vous adresser à la Commission européenne. l'Inde et améliorer ainsi votre efficacité, veuillez nous contacter pour une première discussion
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