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Global Business Culture und sein Gründer Keith Warburton helfen Anwaltskanzleien dabei, ihr Versprechen eines nahtlosen Service über mehrere Gerichtsbarkeiten hinweg einzulösen, indem sie ihnen helfen, ein höheres Maß an globaler Gewandtheit und Bewusstsein zu entwickeln. Wir haben für viele der weltweit größten Anwaltskanzleien sowie für große Inhouse-Counsel-Teams globale Kanzleischulungen durchgeführt, was uns einen einzigartigen Einblick in den Kanzleisektor ermöglicht.
Wir sind sowohl als Trainer als auch als Coach tätig und helfen Partnern, Associates und Trainees dabei, global effektiver zu werden. Wir verfügen auch über umfangreiche Erfahrungen in der Unterstützung der Mitarbeiter bei der effizienten Zusammenarbeit in globalen Netzwerken. Da wir seit über fünfzehn Jahren eng mit Anwaltskanzleien zusammenarbeiten, verfügen wir über ein tiefes Verständnis der Dynamik von Anwaltskanzleien und können auf bewährte Verfahren aus der gesamten Branche zurückgreifen.
Vorbei sind die Zeiten, in denen Anwälte hauptsächlich mit Angelegenheiten befasst waren, die sich ausschließlich auf ihr eigenes Rechtsgebiet bezogen. In dem Maße, in dem die großen Anwaltskanzleien der Welt ihre globale Präsenz ausgeweitet haben, werden die Anwälte zunehmend aufgefordert, komplexe grenzüberschreitende Angelegenheiten für ihre globalen Mandanten zu bearbeiten. Diese Zunahme der global ausgerichteten juristischen Arbeit bedeutet, dass der moderne Anwalt in der Lage sein muss, mühelos in einem zunehmend komplexen internationalen rechtlichen Umfeld zu arbeiten.
Globale kulturelle Gewandtheit ist für einen kompetenten Rechtsberater des
einen kompetenten Rechtsberater des 21. Jahrhunderts.
Global Business Culture unterstützt viele große Anwaltskanzleien bei der Entwicklung kultureller Kompetenz für Partner, Mitarbeiter, Referendare und Hilfspersonal und ist allgemein als der herausragende Anbieter von Schulungen für kulturelles Bewusstsein in der Rechtsbranche weltweit anerkannt.
Dank unserer fundierten Kenntnisse des Rechtssektors können wir Schulungsprogramme zur kulturellen Sensibilisierung entwickeln, die für Anwälte relevant und von unmittelbarem praktischen Nutzen sind. Diese Programme werden in Zusammenarbeit mit den Kunden der Anwaltskanzleien erstellt, so dass die spezifischen Anforderungen der Kanzleien bei der Durchführung, dem Inhalt und dem Stil berücksichtigt werden können.
Global business culture unterstützt seit mehr als 15 Jahren Kunden in der Rechtswelt dabei, über geografische, kulturelle und sprachliche Grenzen hinweg effizienter zu agieren.
Neben allgemeinen Schulungsprogrammen zur kulturellen Sensibilisierung, die sich mit einigen der wichtigsten allgemeinen Bereiche befassen, in denen sich kulturelle Unterschiede auf die tägliche Arbeit eines Anwalts auswirken können, bietet Global Business Culture auch länderspezifische Kurse an, die ein tieferes Eintauchen in die kulturellen Geschäftsnormen des Ziellandes ermöglichen.
Diese länderspezifischen Trainingsprogramme für kulturelles Bewusstsein ermöglichen es Anwälten, die Erwartungen und wahrscheinlichen Reaktionen von Kollegen, Kunden und anderen Beteiligten in einem bestimmten Land oder einer bestimmten Region zu verstehen. Dieses Wissen über ein bestimmtes Land kann sich oft als entscheidend erweisen, wenn man versucht, Menschen aus einer bestimmten Kultur zu überzeugen und zu beeinflussen.
Obwohl wir eine Vielzahl von länderspezifischen Schulungsprogrammen anbieten, haben wir die Erfahrung gemacht, dass die folgenden Länder innerhalb unseres ausgedehnten Netzes von Großkanzleikunden von größtem Interesse sind:
Viele unserer Kanzleikunden organisieren zunächst allgemeine Schulungsprogramme zur kulturellen Sensibilisierung, an die sich dann eine Reihe von länderspezifischen Veranstaltungen anschließt. Unsere Erfahrung zeigt, dass die Entwicklung eines hohen Niveaus an kultureller Kompetenz am besten durch einen zweistufigen Ansatz erreicht wird, der vom Allgemeinen zum Spezifischen übergeht.
Anwälte haben in jeder Anwaltskanzlei zwei wichtige Aufgaben. Die erste besteht darin, ein außergewöhnliches Maß an Rechtsberatung und -dienstleistung zu erbringen, die zweite darin, qualitativ hochwertige Aufträge zu gewinnen. Der Markt für Anwaltskanzleien wird immer wettbewerbsintensiver, und immer mehr Kanzleien kämpfen um qualitativ hochwertige und rentable Aufträge. Dieser Wettbewerbsdruck wird mit der Zeit noch zunehmen, was die Akquisition neuer Aufträge zu einem absoluten Muss macht.
Statistiken des Rechtssektors zeigen, dass die Kunden von den Kanzleien verlangen, dass sie regelmäßig neue Aufträge vergeben. Daher ist die Fähigkeit einer Kanzlei, sich um Aufträge zu bewerben und diese zu gewinnen, zum Lebenselixier der meisten internationalen Kanzleien geworden.
Global Business Culture führt für viele seiner Kanzleikunden internationale Pitch-Trainingsprogramme durch. Diese vollständig interaktiven Schulungsprogramme sind so konzipiert, dass sie eine reale Pitch-Situation in einem wettbewerbsorientierten Umfeld simulieren. Partner und Senior Associates, die an diesen Programmen teilgenommen haben, berichten, dass die Möglichkeit, sich zu engagieren, zu lernen und mit Moderatoren und Kollegen zusammenzuarbeiten, eine wirklich aufschlussreiche Erfahrung war.
Durch die Einführung eines internationalen Elements in das Pitch-Szenario sind wir in der Lage, viele der komplexen kulturellen Fragen einzubinden, die auftreten können, wenn Pitch-Teams aus verschiedenen Ländern vor einem Kunden oder potenziellen Kunden präsentieren müssen.
Viele internationale Anwaltskanzleien tun sich schwer damit, das von ihnen angestrebte Niveau des grenzüberschreitenden Verkaufs zu erreichen. Es ist eine historische Tatsache, dass sich der praxisübergreifende Verkauf als schwierig erweisen kann. Daher sollte es kaum überraschen, dass sich die Entwicklung wirksamer Strategien für die gemeinsame Nutzung von Mandanten über kulturelle, sprachliche und geografische Grenzen hinweg als noch schwieriger erweisen könnte.
Die Partner führen häufig Schwächen in der Vergütungspolitik der Kanzlei als Ursache für die schwache Zusammenarbeit zwischen den Büros an. Dies kann zwar ein großes Hindernis darstellen, ist aber sicherlich nicht der einzige Grund für ein Defizit.
In unseren Trainingsprogrammen für den grenzüberschreitenden Verkauf befassen wir uns mit einigen der nicht vergütungsorientierten Gründe, warum Partner ihre Zielvorgaben für den praxisübergreifenden, grenzüberschreitenden Verkauf nicht erreichen. Diese Programme befassen sich mit einigen der wichtigsten Bereiche, die Partner angehen müssen, wie z. B.:
Diese Programme sind für Partner und Senior Associates geeignet, die sich derzeit auf dem Weg zum Partner befinden.
In einem rechtlichen Umfeld, in dem immer mehr große Transaktionen mit mehreren Gerichtsbarkeiten vor dem kommerziellen Hintergrund einer festen oder gedeckelten Gebührenvereinbarung durchgeführt werden, ist es für den Geschäftserfolg entscheidend, dass alle Transaktionen so effektiv wie möglich abgewickelt werden.
In der Realität ist eine komplexe grenzüberschreitende Transaktion ein virtuelles Miniprojekt, das oft von einem Partner in einer Rechtsordnung geleitet wird, der mit Anwälten aus anderen Kulturen zusammenarbeitet, die andere Sprachen sprechen und bei vielen alltäglichen Tätigkeiten von Natur aus anders vorgehen. Jeder Partner, der an einer rechtsgebietsübergreifenden Transaktion arbeitet, muss in der Lage sein, ein interkulturelles Team (in einer virtuellen Umgebung) über die Grenzen von Kultur, Sprache und Zeitzonen hinweg zu führen. Alle Untersuchungen zeigen, dass die Leitung virtueller Teams dieser Art besondere Fähigkeiten und Kenntnisse erfordert.
Global Business Culture arbeitet mit Partnern und Senior Associates zusammen, um ihnen zu helfen, die Fähigkeiten zu entwickeln, die sie benötigen, um Transaktionen pünktlich und im Rahmen des Budgets abzuschließen, um die Zufriedenheit der Kunden und die Rentabilität ihrer Angelegenheiten zu gewährleisten. Es handelt sich nicht um ein Projektmanagementprogramm - wir wissen, dass Partner keine Projektmanager sind. Sie sind jedoch Führungskräfte - und Führungskräfte in einer globalen Organisation müssen die Dynamik der Führung bei grenzüberschreitender Arbeit verstehen.
Anwaltskanzleien müssen Partner und Mitarbeiter davon überzeugen, dass kulturelle Kompetenz und globale Kompetenz zwei der wichtigsten Fähigkeiten sind, die der moderne Anwalt entwickeln muss. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass ein guter Ausgangspunkt für jede Kanzlei, die sich auf den Weg machen will, das Niveau der kulturellen Kompetenz ihrer Anwälte zu entwickeln, eine Partnerschaftsklausur oder ein Schulungswochenende für den Praxisbereich ist.
Keith Warburton, CEO und Gründer von global business culture, ist einer der weltweit führenden Experten für die Auswirkungen kultureller Unterschiede auf grenzüberschreitende Geschäftsaktivitäten. Da er seine gesamte berufliche Laufbahn in einem internationalen Umfeld verbracht hat, kennt er die Herausforderungen, denen sich jedes Unternehmen in der heutigen globalisierten Welt stellen muss. Darüber hinaus hat er in den letzten 15 Jahren eng mit vielen der weltweit führenden Anwaltskanzleien zusammengearbeitet und sie bei der internationalen Expansion und der Entwicklung von Anwälten beraten.
Keith bringt eine echte Leidenschaft für dieses Thema mit und ist in der Lage, es kanzleispezifisch und damit für die Anwälte "real" zu machen. Er ist ein wirklich fesselnder Redner, der nicht nur aktuelle Denkweisen in Frage stellt, sondern dies auch mit einer guten Portion Humor tut, der in die ernsteren Elemente des Themas eingestreut wird.
Keith Warburton, CEO und Gründer von global business culture, hat die letzten 15 Jahre seiner Karriere damit verbracht, viele der weltweit führenden Anwaltskanzleien auf ihrem Weg zu einer wirklich globalen Präsenz zu beraten. In dieser Zeit hat er eng mit Hunderten von Partnern und Senior Associates zusammengearbeitet und kennt daher die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, sehr gut. Darüber hinaus arbeitet er auch mit Teams von Unternehmensjuristen zusammen, was ihm ein nahezu einzigartiges Verständnis der Dynamik zwischen Anwaltskanzlei und Mandant vermittelt.
Viele Kunden von Anwaltskanzleien haben erkannt, dass bestimmte Partner und Mitarbeiter von einer Mentorenbeziehung mit Keith profitieren könnten. Diese Interventionen zielen hauptsächlich darauf ab, diesen Partnern und Mitarbeitern bei der Überwindung bestimmter Hindernisse für die weitere Entwicklung ihrer Karriere zu helfen.
Bei der Zusammenarbeit mit Partnern besteht die Herausforderung in der Regel in der Entwicklung einer effektiven, umsetzbaren Geschäftsentwicklungsstrategie. Keith arbeitet mit den Partnern zusammen, um Schwachstellen in ihrem derzeitigen Ansatz zur Geschäftsentwicklung zu ermitteln, realistische Kundenziele zu bestimmen, Netzwerkstrategien zu entwickeln und all dies dann mittelfristig zu strukturieren.
Keith arbeitet auch mit Senior Associates, die sich auf dem Weg zur Partnerschaft befinden. In seiner Eigenschaft als Mentor für Associates konzentriert er sich darauf, Associates dabei zu helfen, einen glaubwürdigen Business Case zu entwickeln, um ihre Partnerschaftsbestrebungen zu unterstützen.
Die Support-Mitarbeiter einer Anwaltskanzlei brauchen Unterstützung. Unserer Erfahrung nach sind es oft die Support-Mitarbeiter einer Kanzlei, die mit der Einführung eines globalen Prozesses oder einer globalen Strategie betraut werden. Dies bringt sie schnell in direkten Kontakt mit Anwälten und anderen Kollegen im internationalen Netzwerk. Sie arbeiten daher oft in einem wirklich globalen Umfeld.
Global Business Culture führt Trainingsprogramme zur kulturellen Sensibilisierung für Support-Mitarbeiter auf funktionaler und funktionsübergreifender Basis durch. Ziel dieser Programme ist es, die Mitarbeiter dabei zu unterstützen, über kulturelle, sprachliche und geografische Barrieren hinweg effizienter zu arbeiten und die Fähigkeit zur grenzüberschreitenden Kommunikation zu verbessern.
Wenn Sie Ihr Unternehmen durch eine effektivere länderübergreifende Zusammenarbeit auf eine Weise voranbringen wollen, die sich unmittelbar und praktisch auf Ihre Geschäftsergebnisse auswirkt, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf, um ein erstes Gespräch zu führen.
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