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Global Business Culture e seu fundador Keith Warburton ajudam os escritórios de advocacia a cumprir sua promessa de um serviço perfeito em múltiplas jurisdições, ajudando a desenvolver níveis crescentes de fluência e conscientização global. Oferecemos treinamento global para muitos dos grandes escritórios de advocacia do mundo, assim como para grandes equipes internas de consultoria - o que nos dá uma visão única do setor de escritórios de advocacia.
Trabalhamos tanto na capacidade de treinamento como de coaching e ajudamos parceiros, associados e estagiários a se tornarem mais eficazes globalmente. Também temos experiência significativa em ajudar as funções de pessoal de apoio a colaborar eficientemente através de redes globais. Tendo mais de quinze anos de estreita associação com escritórios de advocacia, podemos demonstrar uma profunda compreensão da dinâmica do escritório de advocacia e somos capazes de utilizar as melhores práticas de todo o setor.
Já se foram os dias em que os advogados trabalhavam principalmente em assuntos relacionados exclusivamente a suas próprias jurisdições. Como os principais escritórios de advocacia do mundo expandiram suas pegadas globais, os advogados têm sido cada vez mais chamados a trabalhar em questões complexas transfronteiriças para seus clientes globais. Este crescimento do trabalho jurídico orientado globalmente significa que o advogado moderno precisa ser capaz de operar sem esforço em um ambiente jurídico internacional cada vez mais complexo.
A fluência cultural global tornou-se uma "necessidade de ter" e não um "prazer de ter" para
um assessor jurídico competente do século XXI.
Global Business Culture ajuda muitos dos grandes escritórios de advocacia do mundo a desenvolver competência cultural para parceiros, associados, estagiários e pessoal de apoio e é geralmente reconhecido como o principal fornecedor de treinamento de conscientização cultural para o setor jurídico em todo o mundo.
Nosso profundo conhecimento do setor jurídico nos permite desenvolver programas de treinamento de conscientização cultural que são relevantes para o advogado e de valor prático imediato. Estes programas são escritos em colaboração com os clientes do escritório de advocacia para que as exigências específicas do escritório possam ser refletidas na entrega, conteúdo e estilo.
Global business culture tem ajudado os clientes do mundo jurídico a ultrapassar com mais eficácia as barreiras da geografia, cultura e idioma por mais de 15 anos.
Além de executar programas de treinamento de conscientização cultural geral que analisam algumas das principais áreas genéricas onde as diferenças culturais podem ter impacto nas atividades cotidianas de um advogado, Global Business Culture também realiza cursos específicos para cada país que permitem um mergulho muito mais profundo nas normas de negócios culturais do país alvo.
Esses programas de treinamento de conscientização cultural específicos para cada país permitem aos advogados compreender as expectativas e prováveis reações dos colegas, clientes e outros interessados em um determinado país ou região. Este nível de conhecimento sobre qualquer país pode freqüentemente se mostrar vital ao tentar persuadir e influenciar pessoas de qualquer cultura em particular.
Embora ofereçamos uma grande variedade de programas de treinamento específicos para cada país, em nossa experiência, os seguintes países têm se mostrado de maior interesse dentro de nossa extensa rede de grandes clientes de escritórios de advocacia:
Muitos de nossos clientes do escritório de advocacia organizam programas iniciais de treinamento de conscientização cultural geral que são então seguidos por uma série de sessões específicas para cada país. Nossa experiência nos mostra que o desenvolvimento de altos níveis de fluência cultural é melhor desenvolvido por meio de uma abordagem em dois níveis que se move do genérico para o específico.
Os advogados têm duas funções-chave dentro de qualquer escritório de advocacia. A primeira é fornecer um nível excepcional de aconselhamento e serviço jurídico, a segunda é ganhar negócios de boa qualidade. O mercado de escritórios de advocacia está se tornando cada vez mais competitivo, com mais escritórios de advocacia lutando por um trabalho rentável e de boa qualidade. Estas pressões competitivas só aumentarão com o tempo e isto torna o processo de conquista de novos negócios um imperativo absoluto.
As estatísticas do setor jurídico mostram que os clientes estão exigindo que os escritórios de advocacia se reajustem regularmente. Por isso, a capacidade de um escritório de lançar e ganhar trabalho tornou-se o sangue vital da maioria dos escritórios de advocacia internacionais.
Global Business Culture dirige programas internacionais de treinamento de campo para muitos de seus clientes de escritório de advocacia. Estes programas de treinamento totalmente interativos são projetados para simular uma situação de campo da vida real em um ambiente competitivo. Os sócios e associados seniores que passaram por esses programas relatam que a oportunidade de se envolver, aprender e colaborar com facilitadores e colegas tem sido uma verdadeira experiência de abertura de olhos.
Ao introduzir um elemento internacional ao cenário de campo, somos capazes de tecer muitas das complexas questões culturais que podem ser encontradas quando equipes de campo jurisdicionais cruzadas são obrigadas a apresentar a um cliente ou cliente potencial.
Muitos escritórios de advocacia internacionais lutam para atingir o nível de venda cruzada e transfronteiriça a que aspiram. É um fato histórico que a venda cruzada pode ser um desafio, portanto não deve ser surpreendente descobrir que o desenvolvimento de estratégias eficazes de compartilhamento de clientes através das barreiras da cultura, idioma e geografia pode se revelar ainda mais elusivo.
Os sócios citam frequentemente as fraquezas das políticas de remuneração da empresa como sendo a causa principal da fraca colaboração entre escritórios e, embora isto possa ser de fato uma barreira importante, certamente não é a única razão para qualquer carência.
Em nossos programas de treinamento de vendas cruzadas transfronteiriças, analisamos algumas das razões não-remuneradas pelas quais os parceiros não conseguem atingir os níveis alvo de práticas cruzadas, as vendas transfronteiriças. Esses programas analisam algumas das principais áreas que os parceiros precisam abordar, como por exemplo
Estes programas são adequados para parceiros e associados seniores que estão atualmente no caminho do parceiro.
Em um ambiente jurídico no qual cada vez mais transações de grande porte e multi-jurisdicionais estão sendo realizadas com o histórico comercial de um acordo de taxas fixas ou limitadas, é fundamental para o sucesso comercial que todas as transações sejam gerenciadas da maneira mais eficaz possível.
Na realidade, uma transação transfronteiriça complexa é um mini projeto virtual - muitas vezes liderado por um sócio de uma jurisdição que trabalha com advogados de outras culturas, que falam idiomas diferentes e que têm uma abordagem inerentemente diferente para muitas atividades do dia-a-dia. Qualquer parceiro que trabalhe em uma transação interjurisdicional precisa ser capaz de liderar uma equipe inter-cultural (em um ambiente virtual) através das barreiras da cultura, do idioma e dos fusos horários. Todas as pesquisas mostram que liderar equipes virtuais desta natureza requer conjuntos de habilidades e conhecimentos específicos.
Global Business Culture trabalha com parceiros e associados seniores para ajudá-los a desenvolver as habilidades necessárias para "trazer" as transações dentro do prazo e do orçamento, a fim de garantir a satisfação do cliente e a rentabilidade da matéria. Este não é um programa de gerenciamento de projetos - reconhecemos que os parceiros não são gerentes de projetos. No entanto, eles são líderes - e os líderes de uma organização global precisam entender a dinâmica da liderança quando se trabalha além-fronteiras.
Os escritórios de advocacia precisam de parceiros e associados para "comprar" o fato de que fluência cultural e competência global são dois dos principais conjuntos de habilidades que o advogado moderno precisa desenvolver. Descobrimos que um bom ponto de partida para qualquer escritório que queira embarcar numa jornada de desenvolvimento de níveis de fluência cultural dentro de sua base de advogados é um retiro em parceria ou um fim de semana de treinamento na área de prática.
Keith Warburton, CEO e fundador da global business culture, é um dos maiores especialistas mundiais sobre o impacto das diferenças culturais nas atividades comerciais transfronteiriças. Tendo passado toda sua carreira trabalhando em um ambiente internacional, ele compreende os desafios enfrentados por qualquer organização no mundo globalizado de hoje. Além disso, ele passou os últimos 15 anos trabalhando de perto com muitos dos principais escritórios de advocacia do mundo, aconselhando-os na expansão internacional e no desenvolvimento de advogados.
Keith traz uma verdadeira paixão a este tema e é capaz de torná-lo específico e, portanto, "real" para os advogados. Ele é um apresentador verdadeiramente envolvente que não apenas desafiará as formas atuais de pensar, mas que o fará com uma boa dose de humor, salpicado entre os elementos mais sérios do tópico.
Keith Warburton, CEO e fundador da global business culture, passou os últimos 15 anos de sua carreira assessorando muitos dos principais escritórios de advocacia do mundo em sua jornada para ser verdadeiramente global. Durante este tempo ele trabalhou de perto com centenas de sócios e associados seniores e, como resultado, tem uma compreensão realmente boa dos desafios que eles enfrentam. Além disso, ele também trabalha com equipes internas de consultores, o que lhe dá uma compreensão quase única da dinâmica do escritório/cliente.
Muitos clientes de escritórios de advocacia reconheceram que certos sócios e associados poderiam se beneficiar de uma relação de mentoring com Keith. Estas intervenções são projetadas principalmente para ajudar esses sócios e associados a superar certos obstáculos para o desenvolvimento futuro de suas carreiras.
Quando se trabalha com parceiros, o desafio geralmente é desenvolver uma estratégia eficaz de desenvolvimento de negócios. Keith trabalha com parceiros para identificar pontos fracos em sua abordagem atual de desenvolvimento comercial, identificar metas realistas do cliente, desenvolver estratégias de rede e depois estruturar tudo isso a médio prazo.
Keith também trabalha com associados seniores que estão no caminho da parceria. Em sua capacidade como mentor de associado, ele se concentra em ajudar os associados a desenvolver um caso comercial confiável para apoiar suas aspirações de parceria.
O pessoal de apoio ao escritório de advocacia precisa de apoio. Em nossa experiência, frequentemente descobrimos que é o pessoal de apoio de uma firma que é responsável pela implementação de qualquer processo ou política global. Isto os colocará rapidamente em contato direto com advogados e outros colegas ao redor da rede internacional. Eles estão, portanto, freqüentemente trabalhando em um ambiente verdadeiramente global.
Global Business Culture executa programas de treinamento de conscientização cultural para o pessoal de apoio em uma base funcional e multifuncional. O objetivo desses programas é ajudar os funcionários a trabalharem de forma mais eficaz através das barreiras da cultura, idioma e geografia e torná-los mais aptos para a comunicação transfronteiriça.
Se você está procurando ajudar sua empresa a crescer através de uma colaboração interjurisdicional mais eficaz de uma forma que tenha um impacto imediato e prático em seu desempenho comercial, entre em contato conosco para uma discussão inicial.
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