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Global Business Culture y su fundador Keith Warburton ayudan a los bufetes de abogados a cumplir su promesa de ofrecer un servicio sin fisuras en múltiples jurisdicciones, ayudándoles a desarrollar mayores niveles de fluidez y concienciación globales. Hemos impartido formación global para muchos de los grandes bufetes de abogados del mundo, así como para grandes equipos de abogados internos, lo que nos da una visión única del sector de los bufetes de abogados.
Trabajamos tanto en formación como en coaching y ayudamos a socios, asociados y becarios a ser más eficaces a escala mundial. También tenemos una gran experiencia en ayudar al personal de apoyo a colaborar eficazmente a través de redes globales. Con más de quince años de estrecha colaboración con bufetes de abogados, podemos demostrar un profundo conocimiento de la dinámica de los bufetes y aprovechar las mejores prácticas de todo el sector.
Atrás quedaron los días en que los abogados trabajaban principalmente en asuntos relacionados únicamente con sus propias jurisdicciones. A medida que los principales bufetes de abogados del mundo han ido ampliando su presencia global, los abogados se han visto cada vez más obligados a trabajar en asuntos transfronterizos complejos para sus clientes globales. Este crecimiento del trabajo jurídico orientado globalmente significa que el abogado moderno debe ser capaz de operar sin esfuerzo en un entorno jurídico internacional cada vez más complejo.
La fluidez cultural global se ha convertido en algo "necesario" y no en algo "bonito de tener" para un asesor jurídico competente del siglo XXI.
un asesor jurídico competente del siglo XXI.
Global Business Culture ayuda a muchos de los grandes bufetes de abogados del mundo a desarrollar la competencia cultural de socios, asociados, becarios y personal de apoyo, y goza del reconocimiento general como el principal proveedor de formación en sensibilización cultural para el sector jurídico a escala mundial.
Nuestro profundo conocimiento del sector jurídico nos permite desarrollar programas de formación en sensibilización cultural que son relevantes para los abogados y tienen un valor práctico inmediato. Estos programas se elaboran en colaboración con los clientes de los bufetes de abogados, de modo que los requisitos específicos de la empresa puedan reflejarse en la impartición, el contenido y el estilo.
Global business culture lleva más de 15 años ayudando a clientes del mundo jurídico a superar las barreras geográficas, culturales y lingüísticas.
Además de impartir programas generales de formación en sensibilización cultural, en los que se examinan algunas de las áreas genéricas clave en las que las diferencias culturales pueden repercutir en las actividades cotidianas de un abogado, Global Business Culture también organiza cursos específicos por países que permiten profundizar mucho más en las normas culturales empresariales del país de destino.
Estos programas de formación en sensibilización cultural específica para cada país permiten a los abogados comprender las expectativas y reacciones probables de colegas, clientes y otras partes interesadas de un país o región concretos. Este nivel de conocimiento sobre cualquier país puede resultar a menudo vital cuando se trata de persuadir e influir en personas de una cultura determinada.
Aunque ofrecemos una amplia variedad de programas de formación específicos para cada país, según nuestra experiencia, los siguientes países han resultado ser los de mayor interés dentro de nuestra extensa red de importantes bufetes de abogados clientes:
Muchos de nuestros clientes de bufetes de abogados organizan programas iniciales de formación en sensibilización cultural general, seguidos de una serie de sesiones específicas para cada país. Nuestra experiencia nos demuestra que la mejor manera de desarrollar altos niveles de fluidez cultural es adoptar un enfoque de dos niveles que vaya de lo genérico a lo específico.
Los abogados tienen dos funciones clave en cualquier bufete. La primera es ofrecer un nivel excepcional de asesoramiento y servicio jurídico, y la segunda es conseguir negocios de buena calidad. El mercado de los bufetes de abogados es cada vez más competitivo y cada vez hay más bufetes que luchan por conseguir un trabajo rentable y de calidad. Estas presiones competitivas no harán sino aumentar con el tiempo, lo que convierte el proceso de captación de nuevos clientes en un imperativo absoluto.
Las estadísticas del sector jurídico muestran que los clientes exigen a los bufetes que se presenten y vuelvan a presentarse regularmente. Por lo tanto, la capacidad de un bufete para presentar y conseguir trabajo se ha convertido en el alma de la mayoría de los bufetes internacionales.
Global Business Culture lleva a cabo programas internacionales de formación en pitch para muchos de sus clientes de bufetes de abogados. Estos programas de formación totalmente interactivos están diseñados para simular una situación real de pitch en un entorno competitivo. Los socios y asociados sénior que han participado en estos programas afirman que la oportunidad de participar, aprender y colaborar con facilitadores y colegas ha sido una experiencia realmente reveladora.
Al introducir un elemento internacional en el escenario de la presentación, podemos entretejer muchas de las complejas cuestiones culturales que pueden surgir cuando los equipos de presentación transjurisdiccionales tienen que hacer una presentación a un cliente o posible cliente.
Muchos bufetes internacionales luchan por alcanzar el nivel de ventas transfronterizas al que aspiran. Es un hecho histórico que la venta transfronteriza puede ser un reto, por lo que no debería sorprender descubrir que el desarrollo de estrategias eficaces para compartir clientes a través de las barreras de la cultura, el idioma y la geografía puede resultar aún más difícil.
Los socios suelen citar las deficiencias en las políticas de remuneración de la empresa como la causa principal de la escasa colaboración entre oficinas y, aunque esto puede ser un obstáculo importante, no es la única razón de las deficiencias.
En nuestros programas de formación sobre ventas transfronterizas, analizamos algunas de las razones no relacionadas con la remuneración por las que los socios no consiguen alcanzar los objetivos de ventas transfronterizas. Estos programas se centran en algunas de las áreas clave que los socios deben abordar, como:
Estos programas son adecuados para socios y asociados sénior que estén actualmente en la vía de socio.
En un entorno jurídico en el que cada vez se llevan a cabo más transacciones de gran envergadura y multijurisdiccionales con el trasfondo comercial de un acuerdo de honorarios fijos o limitados, es fundamental para el éxito empresarial que todas las transacciones se gestionen con la mayor eficacia posible.
En realidad, una transacción transfronteriza compleja es un miniproyecto virtual, a menudo dirigido por un socio de una jurisdicción que trabaja con abogados de otras culturas, que hablan idiomas diferentes y que tienen un enfoque inherentemente distinto de muchas actividades cotidianas. Cualquier socio que trabaje en una operación transfronteriza debe ser capaz de dirigir un equipo intercultural (en un entorno virtual) que supere las barreras culturales, lingüísticas y horarias. Todos los estudios demuestran que dirigir equipos virtuales de esta naturaleza requiere unas aptitudes y unos conocimientos específicos.
Global Business Culture trabaja con socios y asociados sénior para ayudarles a desarrollar las habilidades que necesitan para poder "introducir" transacciones a tiempo y dentro del presupuesto con el fin de garantizar la satisfacción del cliente y la rentabilidad del asunto. No se trata de un programa de gestión de proyectos: reconocemos que los socios no son gestores de proyectos. Sin embargo, son líderes, y los líderes de una organización global necesitan comprender la dinámica del liderazgo cuando se trabaja a escala transfronteriza.
Los despachos de abogados necesitan que sus socios y asociados "acepten" el hecho de que la fluidez cultural y la competencia global son dos de las habilidades clave que el abogado moderno necesita desarrollar. Hemos comprobado que un buen punto de partida para cualquier bufete que quiera embarcarse en un viaje de desarrollo de los niveles de fluidez cultural dentro de su base de abogados es un retiro de socios o un fin de semana de formación en un área de práctica.
Keith Warburton, Consejero Delegado y fundador de global business culture, es uno de los mayores expertos mundiales en el impacto de las diferencias culturales en las actividades comerciales transfronterizas. Habiendo pasado toda su carrera trabajando en un entorno internacional, comprende los retos a los que se enfrenta cualquier organización en el mundo globalizado de hoy. Además, ha pasado los últimos 15 años colaborando estrechamente con muchos de los principales bufetes de abogados del mundo, asesorándoles en materia de expansión internacional y desarrollo de la abogacía.
Keith aporta una verdadera pasión a este tema y es capaz de hacerlo específico de un bufete de abogados y, por lo tanto, "real" para los abogados. Es un presentador realmente atractivo que no sólo desafía las formas actuales de pensar, sino que lo hace con una buena dosis de humor entre los elementos más serios del tema.
Keith Warburton, Consejero Delegado y fundador de global business culture, ha dedicado los últimos 15 años de su carrera a asesorar a muchos de los principales bufetes de abogados del mundo en su camino hacia una verdadera globalización. Durante este tiempo, ha trabajado estrechamente con cientos de socios y asociados sénior, por lo que conoce muy bien los retos a los que se enfrentan. Además, también trabaja con equipos de abogados internos, lo que le proporciona una comprensión casi única de la dinámica bufete/cliente.
Muchos clientes de bufetes de abogados han reconocido que determinados socios y asociados podrían beneficiarse de una relación de tutoría con Keith. Estas intervenciones están destinadas principalmente a ayudar a esos socios y asociados a superar determinados obstáculos para el desarrollo de sus carreras.
Cuando se trabaja con socios, el reto suele consistir en desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial eficaz y eficaz. Keith trabaja con los socios para identificar los puntos débiles de su enfoque actual de desarrollo de negocio, identificar objetivos de clientes realistas, desarrollar estrategias de red y, a continuación, estructurar todo esto a medio plazo.
Keith también trabaja con asociados sénior en vías de convertirse en socios. En su calidad de mentor de asociados, se centra en ayudarles a desarrollar un argumento empresarial creíble que respalde sus aspiraciones de asociación.
El personal de apoyo de los bufetes de abogados necesita apoyo. Según nuestra experiencia, a menudo es el personal de apoyo de un bufete el encargado de poner en marcha cualquier proceso o política global. Esto les pone rápidamente en contacto directo con abogados y otros colegas de la red internacional. Por lo tanto, a menudo trabajan en un entorno verdaderamente global.
Global Business Culture organiza programas de formación en sensibilización cultural para el personal de apoyo sobre una base funcional e interfuncional. El objetivo de estos programas es ayudar a los empleados a trabajar más eficazmente superando las barreras culturales, lingüísticas y geográficas, y hacerles más hábiles en la comunicación transfronteriza.
Si desea ayudar a su empresa a crecer mediante una colaboración transjurisdiccional más eficaz que tenga un impacto inmediato y práctico en el rendimiento de su negocio, póngase en contacto con nosotros para una primera entrevista.
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