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Global Business Culture et son fondateur Keith Warburton aident les cabinets d'avocats à tenir leur promesse d'un service sans faille dans de multiples juridictions en les aidant à développer des niveaux accrus d'aisance et de sensibilisation au niveau mondial. Nous avons dispensé des formations pour les cabinets d'avocats à l'échelle mondiale à de nombreux grands cabinets d'avocats ainsi qu'à de grandes équipes de juristes d'entreprise, ce qui nous donne un aperçu unique du secteur des cabinets d'avocats.
Nous travaillons à la fois en tant que formateurs et coachs et aidons les partenaires, les associés et les stagiaires à devenir plus efficaces au niveau mondial. Nous avons également une expérience significative dans l'aide aux fonctions de personnel de soutien pour collaborer efficacement à travers des réseaux mondiaux. Ayant plus de quinze ans d'association étroite avec des cabinets d'avocats, nous pouvons démontrer une compréhension profonde de la dynamique des cabinets d'avocats et sommes en mesure de tirer parti des meilleures pratiques de l'ensemble du secteur.
L'époque où les avocats travaillaient principalement sur des questions liées uniquement à leur propre juridiction est révolue. Les grands cabinets d'avocats du monde entier ayant étendu leur empreinte mondiale, les avocats sont de plus en plus appelés à travailler sur des questions transfrontalières complexes pour leurs clients internationaux. Cette croissance du travail juridique à l'échelle mondiale signifie que l'avocat moderne doit être capable d'opérer sans effort dans un environnement juridique international de plus en plus complexe.
La maîtrise de la culture mondiale est devenue un "besoin" et non un "atout" pour un conseiller juridique compétent du 21e siècle.
un conseiller juridique compétent du 21e siècle.
Global Business Culture aide de nombreux grands cabinets d'avocats à développer des compétences culturelles pour les partenaires, les associés, les stagiaires et le personnel de soutien. Il est généralement reconnu comme le principal fournisseur de formation à la sensibilisation culturelle dans le secteur juridique au niveau mondial.
Notre connaissance approfondie du secteur juridique nous permet d'élaborer des programmes de formation à la sensibilisation culturelle qui sont pertinents pour les avocats et ont une valeur pratique immédiate. Ces programmes sont rédigés en collaboration avec les cabinets d'avocats clients afin que les exigences spécifiques de ces derniers puissent être reflétées dans la présentation, le contenu et le style.
Global business culture aide depuis plus de 15 ans les clients du monde juridique à être plus efficaces au-delà des barrières géographiques, culturelles et linguistiques.
Outre les programmes de formation générale à la sensibilisation culturelle, qui abordent certains des principaux domaines génériques dans lesquels les différences culturelles peuvent avoir un impact sur les activités quotidiennes d'un avocat, Global Business Culture propose également des cours spécifiques à un pays, qui permettent d'approfondir les normes commerciales culturelles dans le pays cible.
Ces programmes de formation à la sensibilisation culturelle spécifique à un pays permettent aux avocats de comprendre les attentes et les réactions probables de leurs collègues, clients et autres parties prenantes dans un pays ou une région donnée. Ce niveau de connaissances sur un pays peut souvent s'avérer vital lorsqu'il s'agit de persuader et d'influencer des personnes d'une culture donnée.
Bien que nous proposions un large éventail de programmes de formation spécifiques à chaque pays, notre expérience nous a montré que les pays suivants suscitent le plus grand intérêt au sein de notre vaste réseau de grands cabinets d'avocats clients :
Nombre de nos clients cabinets d'avocats organisent des programmes initiaux de sensibilisation culturelle générale qui sont ensuite suivis d'une série de sessions spécifiques à un pays. Notre expérience nous montre que le développement d'un niveau élevé de maîtrise de la culture passe par une approche à deux niveaux, allant du générique au spécifique.
Les avocats ont deux fonctions essentielles au sein de tout cabinet juridique. La première est de fournir un niveau exceptionnel de conseils et de services juridiques, la seconde est de gagner des affaires de bonne qualité. Le marché des cabinets d'avocats devient de plus en plus compétitif, et de plus en plus de cabinets d'avocats se battent pour obtenir un travail rentable et de bonne qualité. Ces pressions concurrentielles ne feront qu'augmenter avec le temps, ce qui fait du processus d'obtention de nouveaux contrats un impératif absolu.
Les statistiques du secteur juridique montrent que les clients exigent que les cabinets d'avocats fassent et refassent régulièrement des offres. Par conséquent, la capacité d'un cabinet à proposer et à obtenir des contrats est devenue l'élément vital de la plupart des cabinets d'avocats internationaux.
Global Business Culture organise des programmes internationaux de formation au pitch pour un grand nombre de ses clients cabinets d'avocats. Ces programmes de formation entièrement interactifs sont conçus pour simuler une situation réelle de présentation dans un environnement compétitif. Les partenaires et les associés principaux qui ont participé à ces programmes déclarent que l'opportunité de s'engager, d'apprendre et de collaborer avec des facilitateurs et des collègues a été une expérience vraiment révélatrice.
En introduisant un élément international dans le scénario de présentation, nous sommes en mesure d'intégrer un grand nombre de questions culturelles complexes qui peuvent être rencontrées lorsque des équipes de présentation inter-juridictionnelles doivent se présenter devant un client ou un client potentiel.
De nombreux cabinets d'avocats internationaux ont du mal à atteindre le niveau de vente transfrontalière auquel ils aspirent. C'est un fait historique que la vente transfrontalière peut s'avérer difficile, il n'est donc pas surprenant de découvrir que le développement de stratégies efficaces pour le partage des clients au-delà des barrières de la culture, de la langue et de la géographie peut s'avérer encore plus difficile.
Les associés citent souvent les faiblesses des politiques de rémunération de l'entreprise comme étant la cause première de la faible collaboration entre les bureaux et, bien que cela puisse effectivement être un obstacle majeur, ce n'est certainement pas la seule raison de tout manquement.
Dans nos programmes de formation à la vente transfrontalière, nous examinons certaines des raisons non liées à la rémunération pour lesquelles les partenaires ne parviennent pas à atteindre les niveaux cibles de vente transfrontalière. Ces programmes examinent certains des domaines clés que les partenaires doivent aborder, tels que :
Ces programmes conviennent aux partenaires et aux associés principaux qui sont actuellement en voie de devenir partenaires.
Dans un environnement juridique où de plus en plus de transactions importantes et multi-juridictionnelles sont entreprises dans le contexte commercial d'un accord d'honoraires fixes ou plafonnés, il est essentiel pour le succès de l'entreprise que toutes les transactions soient gérées aussi efficacement que possible.
En réalité, une transaction transfrontalière complexe est un mini-projet virtuel - souvent dirigé par un associé dans une juridiction qui travaille avec des avocats d'autres cultures, qui parlent des langues différentes et qui ont une approche fondamentalement différente de nombreuses activités quotidiennes. Tout associé travaillant sur une transaction transnationale doit être capable de diriger une équipe interculturelle (dans un environnement virtuel) en surmontant les barrières de la culture, de la langue et des fuseaux horaires. Toutes les recherches montrent que la direction d'équipes virtuelles de cette nature requiert des compétences et des connaissances spécifiques.
Global Business Culture travaille avec les partenaires et les associés principaux pour les aider à développer les compétences dont ils ont besoin pour être en mesure de conclure des transactions dans les délais et les budgets impartis, afin de garantir la satisfaction des clients et la rentabilité des affaires. Il ne s'agit pas d'un programme de gestion de projet - nous reconnaissons que les associés ne sont pas des gestionnaires de projet. Ils sont cependant des leaders - et les leaders d'une organisation internationale doivent comprendre la dynamique du leadership lorsqu'ils travaillent à l'étranger.
Les cabinets d'avocats ont besoin que les partenaires et les associés " adhèrent " au fait que la maîtrise des cultures et la compétence globale sont deux des compétences clés que l'avocat moderne doit développer. Nous avons constaté qu'un bon point de départ pour tout cabinet souhaitant s'engager dans un processus de développement des niveaux de compétence culturelle au sein de sa base d'avocats est une retraite pour les associés ou un week-end de formation pour les domaines d'activité.
Keith Warburton, PDG et fondateur de global business culture, est l'un des principaux experts mondiaux de l'impact des différences culturelles sur les activités commerciales transfrontalières. Ayant passé toute sa carrière à travailler dans un environnement international, il comprend les défis auxquels est confrontée toute organisation dans le monde globalisé d'aujourd'hui. En outre, il a passé les 15 dernières années à travailler en étroite collaboration avec de nombreux cabinets d'avocats de premier plan dans le monde, les conseillant sur l'expansion internationale et le développement des avocats.
Keith apporte une réelle passion à ce sujet et est capable de le rendre spécifique aux cabinets d'avocats et donc "réel" pour les avocats. C'est un présentateur vraiment captivant qui non seulement remet en question les modes de pensée actuels, mais qui le fait avec une bonne dose d'humour parmi les éléments plus sérieux du sujet.
Keith Warburton, PDG et fondateur de global business culture, a passé les 15 dernières années de sa carrière à conseiller de nombreux cabinets d'avocats de premier plan dans leur cheminement vers une véritable mondialisation. Au cours de cette période, il a travaillé en étroite collaboration avec des centaines de partenaires et d'associés principaux, ce qui lui a permis de bien comprendre les défis auxquels ils sont confrontés. En outre, il travaille également avec des équipes de juristes d'entreprise, ce qui lui donne une compréhension presque unique de la dynamique cabinet d'avocats/client.
De nombreux clients de cabinets d'avocats ont reconnu que certains partenaires et associés pourraient bénéficier d'une relation de mentorat avec Keith. Ces interventions sont principalement destinées à aider ces partenaires et associés à surmonter certains obstacles au développement de leur carrière.
Lorsque l'on travaille avec des partenaires, le défi consiste généralement à élaborer une stratégie de développement commercial efficace. Keith travaille avec des partenaires pour identifier les faiblesses de leur approche actuelle du développement commercial, identifier des cibles clients réalistes, développer des stratégies de réseau et ensuite structurer tout cela à moyen terme.
Keith travaille également avec des collaborateurs seniors qui sont sur la voie du partenariat. En tant que mentor d'un associé, il s'efforce d'aider les associés à élaborer un dossier commercial crédible pour soutenir leurs aspirations au partenariat.
Le personnel de soutien des cabinets d'avocats a besoin de soutien. D'après notre expérience, nous constatons souvent que c'est le personnel de soutien d'un cabinet qui est chargé du déploiement d'un processus ou d'une politique mondiale. Cela les mettra rapidement en contact direct avec les avocats et autres collègues du réseau international. Ils travaillent donc souvent dans un environnement véritablement mondial.
Global Business Culture organise des programmes de formation à la sensibilisation culturelle pour le personnel de soutien sur une base fonctionnelle et interfonctionnelle. L'objectif de ces programmes est d'aider les employés à travailler plus efficacement au-delà des barrières culturelles, linguistiques et géographiques et de les rendre plus aptes à la communication transfrontalière.
Si vous cherchez à aider votre entreprise à se développer grâce à une collaboration interjuridictionnelle plus efficace qui aura un impact immédiat et pratique sur vos performances commerciales, veuillez nous contacter pour un premier entretien.
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