Pitch-Training für globale Anwaltskanzleien

Einer der Höhepunkte meines Jahres ist die Mitarbeit an den vier Management Academy II-Programmen, die DLA Piper jedes Jahr für Senior Associates und Legal Directors durchführt. Diese werden an verschiedenen Standorten weltweit durchgeführt, und die Juni-Ausgabe findet immer in Hongkong statt - dieses Mal in einem sehr nassen Hongkong!

Ich bin stark in die ersten drei Tage dieses Programms involviert. Am ersten Tag geht es um Schlüsselaspekte des Kanzleimarketings und darum, wie Anwälte effektive Netzwerke aufbauen können, indem sie den gesamten Prozess strategischer durchdenken. Diese Sitzungen sind eine großartige Mischung aus Marketingkonzepten auf hohem Niveau und praktischen Ratschlägen, wie man ein Beziehungsnetz aufbaut, das zu Ergebnissen führt.

Die Tage zwei und drei konzentrieren sich auf die Simulation eines Kundengesprächs - von der Strukturierung eines Scoping-Meetings bis hin zur Durchführung eines erfolgreichen Gesprächs. Das Szenario, das wir entwickelt haben, ist sehr realistisch, und obwohl es nicht "real life" ist, kommt es dem "echten Leben" so nahe, wie es in einem Schulungsformat möglich ist. Ich weiß das, weil die Teilnehmer immer sagen, wie stressig und aufregend der ganze Prozess sein kann.

Dies ist eine großartige Lernerfahrung für Anwälte in diesem Stadium ihrer Entwicklung - es gibt ihnen die Möglichkeit, neue Dinge in einer Umgebung auszuprobieren, die realistisch, aber nicht real ist. Wir sind immer wieder erstaunt, wie viel Arbeit und Mühe die Anwälte in die Entwicklung ihrer Pitches stecken - oft arbeiten sie bis in die frühen Morgenstunden zusammen.

Am Mittwoch gehen wir immer in dem fabelhaften Hutong-Restaurant essen, in dem dieses Foto aufgenommen wurde.