Formation au pitch pour les cabinets d'avocats internationaux

L'un des points forts de mon année est de travailler sur les quatre programmes de la Management Academy II organisés chaque année par DLA Piper pour les associés principaux et les directeurs juridiques. Ces programmes sont organisés dans différents pays et l'itération de juin a toujours lieu à Hong Kong - cette fois-ci, un Hong Kong très humide !

Je suis fortement impliqué dans les trois premiers jours de ce programme. Le premier jour est consacré aux aspects clés du marketing des cabinets d'avocats et à la manière dont les avocats peuvent créer des réseaux efficaces en réfléchissant à l'ensemble du processus de manière plus stratégique. Ces sessions sont un excellent mélange de concepts marketing de haut niveau et de conseils pratiques plus concrets sur la manière de développer un réseau de relations qui donnera des résultats.

Les deuxième et troisième jours sont consacrés à la simulation d'une présentation au client, depuis la manière de structurer une réunion de cadrage jusqu'à la présentation d'une présentation gagnante. Le scénario que nous avons élaboré est très réaliste et, bien qu'il ne s'agisse pas de la "vraie vie", il est aussi proche de la "vraie vie" que possible dans le cadre d'une formation. Je le sais parce que les délégués disent toujours combien l'ensemble du processus peut être stressant et exaltant.

Il s'agit d'une excellente expérience d'apprentissage pour les avocats à ce stade de leur développement - cela leur donne l'occasion d'essayer de nouvelles choses dans un environnement qui est réaliste mais pas réel. Nous sommes toujours étonnés de voir la quantité de travail et d'efforts que les avocats consacrent à l'élaboration de leurs argumentaires - ils travaillent souvent ensemble jusqu'au petit matin.

Le mercredi, nous allons toujours manger dans le fabuleux restaurant Hutong où cette photo a été prise.