Pitch Training para despachos de abogados internacionales

Uno de los aspectos más destacados de mi año es trabajar en los cuatro programas Management Academy II que DLA Piper organiza cada año para asociados senior y directores jurídicos. Se imparten en varios lugares del mundo y la edición de junio siempre tiene lugar en Hong Kong, ¡en esta ocasión un Hong Kong muy húmedo!

Estoy muy involucrado en los tres primeros días de este programa, dedicando el primer día a los aspectos clave del marketing de los bufetes de abogados y a cómo los abogados pueden construir redes eficaces pensando en todo el proceso de forma más estratégica. Estas sesiones son una gran mezcla de conceptos de marketing de alto nivel y consejos prácticos sobre cómo desarrollar una red de relaciones que dé resultados.

Los días dos y tres se centran en la simulación de una presentación a un cliente: desde cómo estructurar una reunión para determinar el alcance de la propuesta hasta cómo presentar una propuesta ganadora. El escenario que hemos desarrollado es muy realista y, aunque no es "la vida real", es lo más parecido a la "vida real" que se puede hacer en un formato de formación. Lo sé porque los participantes siempre comentan lo estresante y estimulante que puede llegar a ser todo el proceso.

Se trata de una gran experiencia de aprendizaje para los abogados en esta fase de su desarrollo, ya que les da la oportunidad de probar cosas nuevas en un entorno realista, pero no real. Siempre nos sorprende la cantidad de trabajo y esfuerzo que los abogados dedican al desarrollo de sus argumentos, a menudo trabajando juntos hasta altas horas de la madrugada.

Los miércoles siempre vamos a comer al fabuloso restaurante Hutong, donde se tomó esta foto.