Global Pitch Training für Juristen

Letzte Woche habe ich drei Tage lang mit 40 Senior Associates und Legal Directors von DLA Piper in London gearbeitet. Es war eine wahrhaft globale Veranstaltung, denn die Anwälte kamen aus 22 verschiedenen Ländern und 28 verschiedenen Büros. Das Hauptaugenmerk des Programms lag auf der Schulung von Anwälten in globalen Pitches.

Die Management-Akademien, die DLA Piper viermal im Jahr organisiert und bei denen ich eine führende Rolle als Moderatorin einnehme, sind wirklich eine großartige Lernerfahrung für die Anwälte. Die Anwälte befinden sich im Allgemeinen in einer Phase ihrer Karriere, in der sie von den absoluten Arbeitstieren der Kanzlei zu einer viel allgemeineren Führungsverantwortung übergehen - und dieser Übergang führt sie in ein recht ungewohntes Gebiet.

Meine Aufgabe bei diesen Akademien ist es, den Anwälten bei einer Vielzahl von hauptsächlich BD-bezogenen Aktivitäten zu helfen, d. h. wir schauen uns diese an:

• Die allgemeine BD-Philosophie und der Ansatz der Kanzlei mit besonderem Augenmerk darauf, wie führende Anwälte in diesem Bereich etwas bewirken können
• Aufbau individueller Marken und Bereitstellung persönlicher Netzwerke
• Zusammenarbeit in einem länderübergreifenden Team zur Entwicklung eines effektiven Kundengesprächs
• Ein überzeugendes Kundengespräch führen
• Anpassung an unterschiedliche Kundenerwartungen unter kulturellen Gesichtspunkten bei der Arbeit mit internationalen Kunden

Das Ausbildungsprogramm ist anspruchsvoll und lohnend zugleich. Es ist großartig, die Juristen aus ihrer Komfortzone herauszuholen und zu sehen, wie sie den Aufgaben gewachsen sind, mit denen sie konfrontiert werden.

Anwälte haben sicherlich zwei Hauptaufgaben: Erstens müssen sie ihren Mandanten die bestmögliche Rechtsberatung und -betreuung bieten, und zweitens müssen sie Aufträge für die Kanzlei gewinnen. Meiner Erfahrung nach sind die meisten Anwälte sehr gut in der ersten Aufgabe, aber nicht so gut in der Aufgabe, Aufträge zu gewinnen. Das ist nicht verwunderlich, wenn sie 95 % ihrer Zeit mit Mandantenangelegenheiten verbringen! Es bedeutet jedoch, dass globale Anwaltskanzleien mehr Zeit und Ressourcen in die Unterstützung von Anwälten investieren müssen, damit sie nicht nur hervorragende Anwälte, sondern auch hervorragende BD-Leute werden.

Wenn Sie daran interessiert sind, eine globale Pitch-Schulung für Anwälte durchzuführen, nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.