Formation au pitch global pour les avocats

La semaine dernière, j'ai passé trois jours à travailler avec 40 associés principaux et directeurs juridiques de DLA Piper à Londres. Il s'agissait d'un événement véritablement mondial, les avocats venant de 22 pays différents et de 28 bureaux différents. L'objectif principal du programme était de former les avocats à la présentation globale.

Les académies de gestion que DLA Piper organise quatre fois par an et dans lesquelles je joue un rôle d'animateur principal constituent vraiment une expérience d'apprentissage formidable pour les avocats. Les avocats sont généralement à un stade de leur carrière où ils passent du statut de bête de somme du cabinet à celui de responsable d'une direction beaucoup plus générale - et cette transition les entraîne dans un territoire assez peu familier.

Mon rôle au sein de ces académies est d'aider les avocats à se pencher sur une variété d'activités principalement liées à la BD :

• La philosophie et l'approche générales du cabinet en matière de BD, avec un accent particulier sur la manière dont les avocats principaux peuvent faire la différence dans ce domaine.
• Créer des marques individuelles et mettre en place des réseaux personnels
• Travailler au sein d'une équipe transfrontalière pour élaborer un argumentaire efficace pour le client.
• Présenter un argumentaire client gagnant
• S'adapter aux attentes différentes des clients d'un point de vue culturel lorsqu'on travaille avec des clients internationaux.

Le programme de formation est à la fois stimulant et gratifiant. C'est formidable de sortir les avocats de leur zone de confort et de les voir se montrer à la hauteur des tâches qui leur sont confiées.

Les avocats ont certainement deux rôles clés : premièrement, ils doivent fournir des conseils et des services juridiques de la plus haute qualité à leurs clients et, deuxièmement, ils doivent gagner des marchés pour le cabinet. D'après mon expérience, la plupart des avocats sont excellents dans la première de ces responsabilités, mais moins à l'aise dans celle de gagner des affaires. Ce n'est pas surprenant quand 95 % de leur temps est consacré aux affaires des clients ! Cependant, cela signifie que les cabinets d'avocats internationaux doivent investir plus de temps et de ressources pour aider les avocats à devenir d'excellentes personnes de BD ainsi que d'excellents avocats.

Si vous souhaitez organiser une formation sur le pitch global pour les avocats, veuillez nous contacter.