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Avec l'essor de l'économie chinoise au cours des dernières décennies, l'intérêt pour les affaires avec la Chine est monté en flèche. Les gens reconnaissent que des relations commerciales réussies avec la Chine exigent une compréhension du paysage culturel commercial unique qui a été façonné au cours des millénaires et a évolué vers son mélange actuel de pensée traditionnelle fusionnée avec des processus et des approches modernes.
Global Business Culture propose des programmes de sensibilisation à la culture chinoise à des clients issus d'un large éventail de secteurs qui ont des intérêts commerciaux variés en Chine, mais qui ont tous besoin d'une meilleure compréhension et d'une plus grande dextérité culturelle. Nous organisons ces cours à tous les niveaux des organisations clientes et dans plusieurs pays, y compris en Chine.
Nos clients se répartissent en plusieurs catégories, en fonction de leurs intérêts et de leurs relations avec la Chine :
Nous constatons que les entreprises qui ont été rachetées par une société mère chinoise veulent mieux comprendre les principaux moteurs de l'activité de leurs contacts dans le nouveau siège. Elles veulent être en mesure de persuader et d'influencer leur société mère pour qu'elle leur permette de continuer à développer leurs activités de la manière qu'elles jugent la meilleure pour l'entreprise - elles ne veulent pas être guidées par des personnes qui, selon elles, ne comprennent pas pleinement leur marché.
De plus en plus d'entreprises dépendent fortement de chaînes d'approvisionnement implantées en Chine. La relation avec la Chine devient donc essentielle pour leur efficacité opérationnelle et les gens se rendent compte qu'une bonne compréhension de l'approche chinoise des affaires peut apporter des avantages immédiats en termes d'amélioration de la communication et des relations interpersonnelles.
Une guerre active pour les talents a lieu en Chine et cette situation ne devrait pas s'améliorer rapidement compte tenu du vieillissement de la population chinoise. De nombreux bons candidats chinois potentiels choisissent de travailler pour des entreprises chinoises locales et tournent le dos aux opportunités offertes par les sociétés à capitaux étrangers. Il est donc de plus en plus important de comprendre vos collègues chinois actuels et d'avoir la maîtrise de la culture chinoise pour bien recruter en Chine. Le recrutement et la fidélisation sont essentiels dans le contexte de la Chine.
Le potentiel du marché chinois est presque illimité. Réussir en Chine peut changer la donne pour votre entreprise. Mais la Chine est un pays difficile - quelqu'un a dit un jour : "En Chine, tout est possible, mais rien n'est facile". Si vous voulez réussir en Chine, vous devez comprendre l'environnement local et l'approche chinoise des affaires. Se rendre en Chine sans faire ses devoirs culturels pourrait s'avérer très coûteux.
Afin d'aider nos clients à s'orienter dans ce paysage culturel complexe, nous avons mis au point un certain nombre de programmes de formation pratiques et efficaces de sensibilisation à la culture chinoise.
Cette session de formation à la sensibilisation culturelle est conçue pour les cadres supérieurs afin de les aider à explorer comment une connaissance plus approfondie de la culture commerciale chinoise peut leur permettre d'aligner leur stratégie sur la réalité du terrain. Trop souvent, la stratégie ne tient pas compte de la manière dont les différences culturelles peuvent avoir un impact sur la mise en œuvre de cette stratégie, en particulier sur les délais et les investissements.
Ce programme de formation à la sensibilisation à la culture chinoise est conçu pour aider les employés en contact avec la Chine à tous les niveaux à comprendre les motivations et les attentes de leurs homologues en Chine. Le cours explore certains concepts clés du commerce en Chine et les relie à des questions pratiques de tous les jours qui peuvent être d'une aide immédiate pour les délégués participant au cours.
La communication avec la Chine peut s'avérer difficile et les niveaux d'anglais sont, au mieux, inégaux. Il est donc essentiel que tous les employés qui ont des contacts en Chine fassent de gros efforts pour communiquer de la manière la plus conviviale possible. Ce programme donne aux gens les outils pratiques dont ils ont besoin pour améliorer immédiatement la communication transfrontalière.
Nombreux sont nos clients qui viennent nous voir pour nous demander de les aider à élaborer leurs plans de développement commercial en Chine avant qu'ils ne commencent à prendre des décisions importantes à propos de la Chine - beaucoup d'autres viennent nous voir et nous disent : "Nous sommes entrés en Chine il y a deux ans et ça ne va pas. Pouvez-vous nous aider ? Une entrée efficace sur le marché chinois nécessite de la compréhension, des connaissances, des recherches et une stratégie. Nous aidons nos clients à tous les stades et lançons souvent ce processus en organisant une session de stratégie d'entrée sur le marché chinois.
Si vous cherchez à améliorer votre compréhension culturelle de la Chine et, par conséquent, votre efficacité dans la région, veuillez nous contacter pour un premier entretien.
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