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Con el auge de la economía china en las últimas décadas, el interés por hacer negocios con China se ha disparado. La gente reconoce que para tener éxito en las relaciones comerciales con China es necesario comprender el singular paisaje cultural empresarial que se ha ido forjando a lo largo de milenios y que ha evolucionado hasta convertirse en su actual mezcla de pensamiento tradicional fusionado con procesos y enfoques modernos.
Global Business Culture imparte programas de formación en sensibilización cultural sobre China para clientes de una amplia gama de sectores con intereses comerciales diversos en China, pero que comparten la necesidad de una mayor comprensión y destreza cultural. Impartimos estos cursos a todos los niveles dentro de las organizaciones de los clientes y en múltiples lugares del mundo, incluida China.
Nuestros clientes suelen pertenecer a distintas categorías, impulsados por diferentes intereses y relaciones con China:
Nos hemos dado cuenta de que las empresas que han sido adquiridas por una empresa matriz china quieren desarrollar un mayor nivel de comprensión de los factores clave del negocio de sus contactos en la nueva sede. Quieren ser capaces de persuadir e influir en su empresa matriz para que les permita seguir desarrollando su negocio de la forma que consideren mejor para la empresa; no quieren dejarse guiar por personas que consideren que no entienden bien su mercado.
Cada vez son más las empresas que dependen en gran medida de cadenas de suministro implantadas en China. Por tanto, la relación con China se convierte en un factor crítico para su eficacia operativa y la gente se da cuenta de que una buena comprensión del enfoque chino de los negocios puede cosechar recompensas inmediatas en términos de ayuda para mejorar la comunicación y las relaciones interpersonales.
En China existe una guerra activa por el talento y es poco probable que esta situación mejore rápidamente, dada la demografía del envejecimiento de la población china. Muchos buenos candidatos chinos potenciales están optando por trabajar para empresas chinas locales y dando la espalda a oportunidades con empresas de capital extranjero. Por lo tanto, comprender a sus colegas chinos actuales y tener la fluidez cultural necesaria para contratar bien en China cobra cada vez más importancia. La contratación y la retención son vitales en el contexto chino.
El potencial del mercado chino es casi ilimitado. Hacer algo grande en China puede cambiar las reglas del juego de su organización. Pero China es difícil. Alguien dijo una vez: " En China todo es posible, pero nada es fácil". Si quiere triunfar en China, tiene que entender el entorno local y el enfoque chino de los negocios. Ir a China sin hacer los deberes culturales puede salir muy caro.
Con el fin de ayudar a nuestros clientes a navegar por el complejo panorama cultural, hemos desarrollado una serie de programas de formación prácticos y eficaces de sensibilización cultural sobre China.
Esta sesión de formación en sensibilización cultural está pensada para que los altos directivos exploren cómo un conocimiento más profundo de la cultura empresarial china puede permitirles alinear su estrategia con la realidad sobre el terreno. Con demasiada frecuencia, la estrategia carece de una comprensión más profunda de cómo las diferencias culturales pueden repercutir en la aplicación de esa estrategia y, en particular, en los plazos y la inversión.
Este programa de formación sobre la cultura china está diseñado para ayudar a los empleados de todos los niveles que trabajan en China a comprender las motivaciones y expectativas de sus homólogos chinos. El curso explora algunos conceptos empresariales clave de China y los relaciona con cuestiones prácticas del día a día que pueden ser de ayuda inmediata para los delegados del curso.
La comunicación con China puede ser difícil y los niveles de inglés son irregulares en el mejor de los casos. Por eso es esencial que todos los empleados que tengan contactos en China se esfuercen por comunicarse de la forma más sencilla posible. Este programa proporciona las herramientas prácticas necesarias para mejorar inmediatamente la comunicación transfronteriza.
Muchos de nuestros clientes acuden a nosotros y nos piden que les ayudemos a elaborar sus planes de desarrollo empresarial en China antes de empezar a tomar decisiones importantes sobre China; muchos otros vienen y nos dicen: " Entramos en China hace dos años y no nos va bien. ¿Nos pueden ayudar? La entrada efectiva en el mercado chino requiere comprensión, conocimiento, investigación y estrategia. Ayudamos a los clientes en todas las fases y a menudo iniciamos este proceso con una sesión de estrategia de entrada en el mercado chino.
Si desea mejorar su comprensión cultural de China y, en consecuencia, su eficacia en la región, póngase en contacto con nosotros para una primera entrevista.
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