Sensibilización cultural sobre el Golfo

Sensibilización cultural sobre el Golfo

El Golfo está estratégicamente situado entre Occidente y Oriente, entre las antiguas economías establecidas y los mercados asiáticos en rápido crecimiento. Además, está indisolublemente unido a África por la historia y la religión. Se podría decir que el Golfo está a punto de volver a ser lo que siempre fue: un punto de encuentro perfecto entre culturas y países.

Aunque ha dependido en gran medida de la riqueza del petróleo para mantener a sus regímenes y a su población, se está produciendo un cambio fundamental en toda la región del Golfo, a medida que los distintos países tratan de modernizar sus economías y alejarse de la dependencia del petróleo. Iniciativas como Saudi Vision 2030 y UAE Vision 2030 demuestran el deseo de tender lazos económicos y culturales cada vez más estrechos con el resto del mundo.

Toda la región del Golfo parece más abierta al exterior que nunca y, en consecuencia, hemos asistido a un aumento del interés en la región por parte de empresas internacionales deseosas de explorar las oportunidades de negocio disponibles en los próximos años. Sin embargo, la región del Golfo es culturalmente compleja, por lo que es vital conocer bien las normas culturales y las expectativas de los contactos locales.

Global Business Culture lleva más de quince años impartiendo cursos de sensibilización cultural sobre el Golfo, diseñados para ayudar a los clientes a trabajar de la forma más eficaz posible con colegas, clientes y otras partes interesadas de la región.

Nuestros clientes tienen intereses muy diversos en la región del Golfo: algunos se interesan por toda la región, mientras que otros se centran únicamente en un país o emirato, por lo que los programas que ofrecemos están diseñados para satisfacer las necesidades exactas de cada cliente. Nuestros clientes suelen tener intereses en la región del Golfo en los siguientes ámbitos:

Clientes que abren operaciones en el Golfo

Varios de nuestros clientes nos han pedido ayuda antes de abrir nuevas oficinas en el Golfo. Nos buscan para que les orientemos y ayudemos a comprender mejor y superar los retos culturales a los que podrían enfrentarse en la región. Otros clientes acuden a nosotros después de haber abierto operaciones en la región sin los conocimientos culturales necesarios y nos piden ayuda para poner remedio a la situación.

Clientes que buscan desarrollar oportunidades de mercado en el Golfo

Iniciativas como Saudi Vision 2030 abren múltiples posibilidades de colaboración en múltiples sectores y disciplinas. Las autoridades y empresas locales buscan activamente cooperar con posibles socios extranjeros, pues consideran que estas asociaciones son un elemento vital para hacer avanzar sus economías. Sin embargo, comprender las condiciones del mercado local y tener la fluidez cultural necesaria para saber qué es "bueno" cuando se colabora con una entidad local son las claves del éxito en la región. Es demasiado fácil tomar decisiones precipitadas y equivocadas basadas en un conocimiento insuficiente: nuestro objetivo es ayudar a los clientes a tomar las decisiones correctas.

Organizaciones de consultoría que buscan desarrollar una reputación en el Golfo

El cambiante panorama económico de la región, unido a la voluntad de recurrir a expertos extranjeros, significa que existe un mundo de oportunidades en términos de negocio de consultoría. Sin embargo, labrarse una reputación local y ser capaz de conocer e impresionar a las personas adecuadas puede ser extremadamente complicado y llevar mucho tiempo. Hay que construir relaciones, lo que lleva tiempo e inversión, y las relaciones que se construyan tienen que ser con las personas adecuadas. Global Business Culture ha asesorado a varias organizaciones importantes del sector de la consultoría durante sus procesos de entrada y expansión en el Golfo.