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Les États-Unis restent l'économie la plus importante et la plus puissante du monde. Les États-Unis continuent de dominer le paysage commercial mondial et constituent tout simplement un marché incontournable. Nombre de nos clients ont des intérêts profondément ancrés aux États-Unis et la capacité à collaborer efficacement dans le pays avec leurs collègues, clients et autres parties prenantes est essentielle.
Cela dit, nombre de nos clients tombent dans le piège de croire qu'ils ne seront pas confrontés à des défis culturels importants lorsqu'ils travailleront aux États-Unis. Ils ne pourraient pas avoir plus tort. Les gens sont tout aussi susceptibles de rencontrer des défis interculturels considérables lorsqu'ils travaillent aux États-Unis que lorsqu'ils travaillent en Chine ou en Arabie saoudite. Tout comme la proximité géographique n'équivaut pas à la proximité culturelle, le fait de parler la même langue ne signifie pas qu'il n'y a pas de différences culturelles importantes.
Global Business Culture dirige régulièrement des cours de formation à la sensibilisation culturelle aux États-Unis et, d'après notre expérience, les clients ont tendance à avoir des intérêts commerciaux variés aux États-Unis, qui se répartissent grosso modo dans les catégories suivantes :
Les entreprises qui ont été acquises par une société mère américaine souhaitent généralement développer un meilleur niveau de compréhension des principaux moteurs de l'activité des contacts dans leur nouveau siège aux États-Unis. Elles estiment qu'elles doivent être en mesure de persuader et d'influencer leur société mère de manière à pouvoir continuer à développer leurs activités de la manière qu'elles jugent la meilleure pour l'entreprise - elles ne veulent pas être guidées par des personnes qui, selon elles, ne comprennent peut-être pas totalement leur marché.
De nombreuses entreprises dépendent fortement de chaînes d'approvisionnement implantées aux États-Unis. Les relations aux États-Unis avec ces contacts de la chaîne d'approvisionnement deviennent donc cruciales pour leur activité et les gens réalisent qu'une bonne compréhension de l'état d'esprit des entreprises américaines peut les aider à améliorer la communication, les relations interpersonnelles et l'efficacité des processus.
De nombreux clients britanniques et européens possèdent des filiales américaines de longue date et ressentent le besoin de mieux comprendre l'état d'esprit de leurs collègues américains locaux afin de pouvoir les aider plus efficacement à adopter une culture et des valeurs d'entreprise communes. Il n'est pas toujours facile d'obtenir l'adhésion aux projets et aux nouveaux processus et une meilleure connaissance des "points sensibles" locaux peut s'avérer extrêmement utile.
Le potentiel du marché américain est presque illimité, mais les États-Unis constituent un environnement commercial bien développé et très sophistiqué. Réussir aux États-Unis en tant qu'entrant étranger sur le marché n'est jamais facile - et il y a eu d'innombrables échecs très médiatisés. Si vous voulez réussir aux États-Unis, vous devez comprendre l'environnement local et l'approche américaine des affaires.
Afin d'aider nos clients à réussir aux États-Unis, nous avons mis au point un certain nombre de programmes pratiques et efficaces de sensibilisation à la culture américaine.
Cette formation de sensibilisation à la culture américaine est conçue pour aider les cadres supérieurs à explorer comment une connaissance approfondie de la culture d'entreprise américaine peut leur permettre d'aligner leur stratégie sur la réalité du terrain. La stratégie manque souvent d'une compréhension plus profonde de la façon dont les différences culturelles peuvent avoir un impact sur la mise en œuvre de cette stratégie et en particulier sur les délais et les décisions d'investissement.
Ce programme de formation à la sensibilisation à la culture américaine est conçu pour garantir que les employés en contact avec les États-Unis à tous les niveaux comprennent les motivations et les attentes de leurs homologues américains. Le cours explore certains concepts clés du monde des affaires américain et les approches des situations commerciales et les relie aux problèmes pratiques quotidiens auxquels ils sont susceptibles d'être confrontés.
Nombre de nos clients viennent nous voir et nous demandent de les aider à élaborer leurs plans de développement commercial aux États-Unis avant même de prendre des décisions importantes concernant ce pays. Une stratégie efficace d'entrée sur le marché américain nécessite de la compréhension, des connaissances et des recherches de qualité. Nous aidons nos clients à tous les stades et lançons souvent ce processus en organisant une session de stratégie d'entrée sur le marché américain.
Si vous cherchez à améliorer votre compréhension culturelle des États-Unis et à améliorer ainsi votre efficacité, veuillez nous contacter pour un premier entretien.
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