Indien als wichtiger Wachstumsmarkt - das müssen Sie wissen!

Es besteht kaum ein Zweifel daran, dass Indien in den nächsten zwanzig oder mehr Jahren einer der aufregendsten Wachstumsmärkte sein wird, aber um das Potenzial in ein nachhaltiges Geschäft zu verwandeln, sind Know-how und Planung erforderlich. Hier sind meine wichtigsten Punkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie einen Markteintritt in Indien in Erwägung ziehen:

• Verstehen Sie die Kulturen - es ist wirklich wichtig zu betonen, dass es in einem Land von der Größe und Komplexität Indiens viele verschiedene Kulturen gibt. Das Land ist riesig und die Kulturen unterscheiden sich von Staat zu Staat erheblich. Eines ist jedoch allen gemeinsam - die Dinge bewegen sich eher langsam. Indien ist eine sehr beziehungsorientierte Kultur, und das bedeutet, dass es einige Zeit dauern kann, bis die Dinge zum Tragen kommen. Sie müssen dies in Ihre Planung einbeziehen, da es erhebliche Auswirkungen auf den Bargeldbedarf und die Zeit bis zum Erreichen der Gewinnschwelle haben kann.
• Führen Sie qualitativ hochwertige Recherchen durch - betrachten Sie diese Phase nicht als unnötige Ausgabe. Qualitativ hochwertige Recherchen über den Markt, die Wettbewerber, das rechtliche Umfeld usw. werden sich langfristig auszahlen. Viele Unternehmen lassen diesen Teil des Prozesses aus, um es später zu bereuen
• Seien Sie sehr vorsichtig, wen Sie als Partner auswählen - die Leute in Indien versprechen oft alles Mögliche, bringen aber nach den ersten Gesprächen nur sehr wenig. Sie können es sich nicht leisten, bei der Wahl Ihrer indischen Partner eine falsche Entscheidung zu treffen. Führen Sie bei jedem, mit dem Sie eine langfristige Beziehung eingehen wollen, eine gründliche Due-Diligence-Prüfung vor Ort durch.
• Lernen Sie das Land kennen - nehmen Sie sich vor, einige Zeit im Land zu verbringen, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie das Land wirklich funktioniert. Machen Sie sich auf in die Städte der zweiten und dritten Reihe und entdecken Sie die enorme Energie und Lebendigkeit des Landes. Diese Besuche werden Ihnen das beste Gefühl dafür vermitteln, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen im Land funktionieren werden, welche Anpassungen Sie eventuell vornehmen müssen und welche Herausforderungen zu bewältigen sind.
• Stellen Sie mit Bedacht ein - der Schlüssel zu Ihrem Erfolg ist die Qualität der Mitarbeiter, die Sie einstellen. Es gibt in Indien großartige Mitarbeiter, die nur darauf warten, für ein Unternehmen wie das Ihre zu arbeiten, aber sie zu finden und zu wissen, welche Mitarbeiter am besten zu Ihnen und Indien passen, ist kompliziert. Sie müssen mit Personalvermittlern zusammenarbeiten, die sowohl die Bedürfnisse des indischen Marktes als auch die des westlichen Mutterunternehmens verstehen. Außerdem brauchen Sie das kulturelle Wissen und die Sensibilität, um die richtigen Leute für Indien einzustellen - zu viele westliche Unternehmen stellen Leute ein, die so sind wie sie selbst und die gut in ihr Heimatland passen würden.
• Hören Sie nicht auf die "schlechte Presse " - viele westliche Unternehmen schrecken vor dem Eintritt in den indischen Markt zurück, weil sie Horrorgeschichten über Bürokratie, Bestechung und Diebstahl von geistigem Eigentum gehört haben. Lassen Sie sich nicht davon abschrecken, dass es diese Dinge gibt, aber nicht in einem größeren Ausmaß als in anderen Schwellenländern wie China, Brasilien oder Indonesien.
• Engagieren Sie Experten vor Ort - Sie werden enorm davon profitieren, wenn Sie die Dienste von Menschen in Indien in Anspruch nehmen, die wirklich wissen, wie die Dinge funktionieren, und die nachweislich westlichen Unternehmen zum Erfolg auf dem Markt verholfen haben. Das wird zwar etwas kosten, aber es wird sich als eine gute Investition erweisen.
• Engagieren Sie sich für die Langfristigkeit - Indien ist kein Land, in dem man schnell gewinnt. Die Größe, die Komplexität, die Kultur und vor allem die Notwendigkeit, starke Beziehungen aufzubauen, deuten darauf hin, dass man eine langfristige Perspektive einnehmen muss. Wenn Sie durchhalten, werden Sie belohnt und Indien könnte Ihr wichtigster Auslandsmarkt werden, aber nur, wenn Sie die Dinge von Anfang an richtig angehen und sich verpflichten, langfristig dort zu sein.

Für weitere Informationen über das Programm "Doing Successful Business in India" von Global Business Culturekontaktieren Sie mich unter keith@globalbusinessculture.com

Dieser Beitrag wurde ursprünglich Veröffentlicht auf LinkedIn, Juli 7, 2015