Treinamento sobre a cultura empresarial dos EUA

As empresas adquiridas por um grupo norte-americano frequentemente buscam obter uma compreensão mais profunda dos principais fatores que influenciam as práticas e metodologias de trabalho de seus colegas na matriz.

Elas acreditam que precisam desenvolver habilidades de persuasão e influência de modo a garantir que possam continuar a expandir seus negócios da maneira que consideram mais adequada, sem depender excessivamente de orientações de colegas da matriz que, na visão delas, podem não compreender completamente as particularidades do mercado local.

Muitas empresas dependem fortemente de cadeias de suprimentos que estão localizadas nos EUA. O relacionamento nos EUA com esses contatos da cadeia de suprimentos, portanto, torna-se fundamental para seus negócios.

Estas multinacionais percebem que uma boa compreensão da mentalidade empresarial dos EUA pode ajudá-las a melhorar a comunicação, as relações interpessoais e a eficiência dos processos.

Muitos clientes da America Latina ou da Europa têm subsidiárias de longa data nos EUA e acreditam que precisam entender a mentalidade de seus colegas dos EUA para ajudá-los a adotar efetivamente a cultura e os valores corporativos comuns. Conseguir a adesão a projetos e novos processos nem sempre é fácil, e uma maior conscientização sobre os “pontos críticos” da cultura local pode ser extremamente útil.

O mercado americano oferece um potencial quase ilimitado, mas os Estados Unidos representam um ambiente de negócios altamente desenvolvido e sofisticado. Alcançar o sucesso como uma empresa estrangeira entrando nesse mercado nunca é uma missão fácil, e diversos fracassos de alto perfil já ocorreram.

Para conquistar esse mercado, é fundamental compreender profundamente o ambiente local e as particularidades do jeito americano de fazer negócios, adotando estratégias alinhadas à cultura e às expectativas do mercado.