Plazos

Cómo afronta la gente los plazos y los compromisos

La comunicación en reuniones entre diferentes culturas

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Cómo gestionan las personas los plazos y los compromisos en las distintas culturas

Pocas cosas generan más frustración en el ámbito de los negocios internacionales que el incumplimiento de los plazos y la mala interpretación de los compromisos. Los proyectos pueden retrasarse rápidamente, las partes interesadas pierden la confianza y las relaciones se tensan cuando las personas creen que no se han cumplido las expectativas acordadas. Sin embargo, muchas de estas dificultades surgen no porque las personas no estén dispuestas a cumplir o porque les importe menos el rendimiento, sino porque abordan el tiempo, los compromisos y las obligaciones profesionales desde perspectivas culturales diferentes.

La mayoría de los profesionales dan por sentado que los plazos tienen el mismo significado en todas partes. Si se ha acordado una fecha, lo natural es esperar que todo el mundo entienda exactamente lo que se requiere y trabaje con el mismo objetivo. La experiencia internacional demuestra una y otra vez que esta suposición no siempre es cierta. En general, las personas de todo el mundo quieren rendir bien y cumplir con las expectativas, pero pueden tener puntos de vista muy diferentes sobre lo que representa un plazo, cómo deben gestionarse los compromisos cuando cambian las circunstancias y cuándo es adecuado renegociar las expectativas.

Acuerdo sobre plazos

Estas diferencias suelen ser sutiles, ya que rara vez se abordan de forma explícita. Están determinadas por actitudes culturales profundamente arraigadas respecto al tiempo, las relaciones, la comunicación y la responsabilidad, y la mayoría de las personas simplemente dan por sentado que su propio enfoque es el normal. Solo cuando las personas empiezan trabajar más allá de las fronteras cuando descubren que sus compañeros pueden interpretar la misma conversación de formas totalmente diferentes.

Un responsable puede considerar una fecha acordada como un compromiso firme que solo debería modificarse en circunstancias excepcionales. Por su parte, un compañero de otro departamento puede ver esa misma fecha como el resultado deseado, aunque reconozca que un cambio en las prioridades, dificultades imprevistas o consideraciones relacionadas con las relaciones interpersonales podrían justificar un ajuste. Del mismo modo, una persona puede interpretar el acuerdo como una promesa absoluta de cumplir, mientras que otra lo ve como una expresión de compromiso y disposición a ayudar, más que como una garantía de que las circunstancias no cambiarán.

Dado que las expectativas sobre los plazos y los compromisos sustentan casi todos los aspectos de la ejecución de proyectos y el trabajo en equipo, estas diferencias pueden tener un impacto significativo en la confianza y la colaboración. Por lo tanto, comprender cómo abordan los compromisos las diferentes culturas no es simplemente una cuestión de mejorar la gestión de proyectos. Es una parte importante del desarrollo de la conciencia cultural necesaria para trabajar de forma eficaz con compañeros, clientes y partes interesadas en un entorno empresarial cada vez más global.  A menudo, las personas necesitan una formación eficaz y estructurada que les ayude a lidiar con estas complejidades.

Por qué los plazos tienen un significado diferente en cada parte del mundo

Las actitudes hacia los plazos suelen tener su origen en una visión cultural más amplia del tiempo en sí mismo. En algunos entornos empresariales, el tiempo se considera un recurso que debe gestionarse, planificarse y controlarse con cuidado. Los calendarios se diseñan para aportar seguridad, los hitos se toman en serio y los plazos se consideran mecanismos esenciales para coordinar el trabajo y garantizar la rendición de cuentas. Cumplir con los plazos suele considerarse una muestra de profesionalidad, fiabilidad y respeto hacia los compañeros.

En otros entornos culturales, es posible que se aborde el tiempo con mayor flexibilidad. Los planes y los horarios siguen siendo importantes, pero puede haber una mayor aceptación de que las circunstancias evolucionan y las prioridades cambian. A menudo se hace hincapié en alcanzar el resultado deseado, en lugar de ceñirse rígidamente a un calendario inicial. Los acontecimientos inesperados, las consideraciones relacionadas con las relaciones o las oportunidades que surgen pueden justificar legítimamente la adaptación de los planes y la revisión de las fechas acordadas.

Ninguna de las dos perspectivas es intrínsecamente superior. Ambos enfoques se han desarrollado porque respaldan diferentes formas de organizar el trabajo y gestionar la complejidad. Las dificultades surgen cuando las personas dan por sentado que todo el mundo comparte sus propias suposiciones en cuanto al tiempo y los plazos.

Esta cuestión suele hacerse especialmente patente en los equipos de proyectos internacionales. Un director de proyecto puede elaborar minuciosamente un plan en torno a una serie de hitos, esperando que cada fecha se considere un compromiso firme. Sin embargo, los miembros del equipo que se encuentran en otros lugares pueden interpretar esas mismas fechas de forma bastante diferente, considerándolas objetivos que representan la dirección preferida a seguir, pero que siguen estando sujetos a ajustes si las circunstancias lo requieren.

Sin un diálogo explícito, ambas partes pueden acabar sintiéndose frustradas. Una de ellas cree que no se están tomando en serio los compromisos, mientras que la otra tiene dificultades para entender por qué parece que la flexibilidad no es bienvenida. El problema no suele ser la falta de compromiso, sino una diferencia en las suposiciones subyacentes sobre el papel que deben desempeñar los plazos en la gestión del trabajo.

En nuestras guías específicas por país, más detalladas, podrás encontrar información sobre las diferentes normas culturales de los países con los que podrías llegar a trabajar.

Plazos fijos frente a plazos flexibles

Plazos fijos frente a plazos flexibles

Una de las diferencias culturales más significativas tiene que ver con si los plazos se consideran compromisos fijos o plazos orientativos.

En algunas culturas empresariales, acordar una fecha supone, en la práctica, contraer una obligación. Una vez asumido el compromiso, se dedica un esfuerzo considerable a garantizar su cumplimiento. Si surgen dificultades, suelen elevarse rápidamente a los niveles superiores, ya que se considera de vital importancia respetar el plazo acordado. Incumplir un plazo puede minar la credibilidad y suscitar dudas sobre la planificación, la fiabilidad o la competencia profesional.

Otras culturas pueden adoptar una perspectiva algo diferente. Los plazos siguen siendo importantes porque marcan el rumbo y ayudan a coordinar las actividades, pero también puede existir la idea de que las circunstancias cambian y que, en ocasiones, es necesario adaptar los planes. La calidad del resultado, la complejidad de la situación o la aparición de nuevas prioridades pueden justificar que se revisen las expectativas iniciales.

Estas perspectivas divergentes pueden generar dificultades reales en las relaciones comerciales internacionales, ya que las personas suelen interpretar los comportamientos a través de su propio prisma cultural. Los profesionales que consideran los plazos como compromisos inamovibles pueden llegar a la conclusión de que sus compañeros están mal organizados o no se comprometen lo suficiente cuando las fechas empiezan a variar. Del mismo modo, los profesionales que ven los plazos con mayor flexibilidad pueden sentirse frustrados por lo que perciben como una rigidez innecesaria o una reticencia a adaptarse a las circunstancias cambiantes.

Ninguna de las dos partes está actuando necesariamente de forma poco profesional. Más bien, ambas actúan partiendo de supuestos diferentes sobre lo que realmente supone un plazo.

Los equipos internacionales de éxito son conscientes de que pueden surgir malentendidos y dedican tiempo a aclarar las cosas. Analizan qué fechas son realmente inamovibles, cuáles dependen de otros factores y qué procedimientos deben seguirse si las circunstancias cambian a lo largo del proyecto.

Los diferentes significados del compromiso

Las diferencias culturales también influyen en la forma en que las personas interpretan los compromisos y las promesas.

En muchos entornos empresariales, decir «sí» suele indicar que una persona ha evaluado la solicitud, ha tenido en cuenta los recursos necesarios y cree que es posible cumplirla. Por lo tanto, el hecho de dar el visto bueno genera una fuerte expectativa de que el compromiso se cumplirá exactamente tal y como se ha acordado.

En otros contextos, dar el visto bueno puede transmitir un significado ligeramente diferente. Decir «sí» puede expresar disposición, apoyo o el deseo de ayudar. La persona está transmitiendo una intención positiva y demostrando su compromiso con la relación, aunque aún no se hayan tenido en cuenta todos los detalles prácticos.

A menudo surgen malentendidos porque las personas atribuyen significados diferentes a la misma conversación. Una persona puede salir de la conversación convencida de que se ha asumido un compromiso firme y de que ya se puede dar por hecho que se cumplirá en la fecha acordada. La otra puede quedarse con una interpretación muy diferente, tras haber expresado su disposición a ayudar y su intención de alcanzar el objetivo, pero sin considerar necesariamente la conversación como un compromiso absoluto.

Significados diferentes

Ninguna de las dos personas intenta engañar a la otra, pero ambas empiezan a actuar basándose en expectativas totalmente diferentes.

Esta distinción puede tener consecuencias importantes en los equipos internacionales. Los proyectos suelen depender de múltiples traspasos de responsabilidades y actividades interrelacionadas, lo que significa que las suposiciones que se hacen en una fase del proceso pueden tener repercusiones en otras. Cuando las expectativas en torno a los compromisos no están alineadas, pueden surgir rápidamente frustraciones y la confianza puede empezar a deteriorarse.

SayYes

Por qué la gente a veces dice «sí» cuando en realidad quiere decir «quizá»

Una de las frustraciones más habituales que mencionan los directivos internacionales tiene que ver con aquellas situaciones en las que las personas parecen aceptar con entusiasmo unas peticiones que, posteriormente, resultan difíciles de cumplir.

Una vez más, los factores culturales suelen desempeñar un papel importante.

En algunas culturas, la gente suele sentirse cómoda expresando sus inquietudes de forma directa. Pueden explicar abiertamente que un plazo parece poco realista, que no se dispone de los recursos necesarios o que otras prioridades hacen difícil cumplir con el plazo. Rechazar una petición puede que no se considere algo negativo, ya que se considera que la comunicación directa ayuda a todos a gestionar las expectativas de forma eficaz.

En otras culturas, decir «no» puede resultar considerablemente más difícil. A las personas les puede preocupar decepcionar a sus compañeros, dañar las relaciones, parecer poco cooperativas o generar tensiones innecesarias. Por lo tanto, dar el visto bueno en un primer momento puede ser más bien un esfuerzo por mantener una actitud positiva y de apoyo que un intento de hacer una promesa poco realista.

Los estilos de comunicación también influyen en la forma en que se expresan las preocupaciones. Es posible que algunas personas comuniquen sus dificultades de forma indirecta o den por sentado que las insinuaciones y la información contextual han dejado claras las posibles dificultades. Es posible que los compañeros procedentes de culturas con un estilo de comunicación más directo no reconozcan estas señales y terminen las conversaciones creyendo que todo avanza según lo previsto.

Este reto está estrechamente relacionado con la comunicación intercultural , ya que los diferentes estilos de comunicación suelen determinar si las inquietudes se expresan abiertamente, de forma indirecta o si no se expresan en absoluto. Comprender estas dinámicas puede mejorar significativamente la colaboración y reducir la probabilidad de que surjan decepciones y malentendidos.

La relación entre la confianza y la fiabilidad

Los plazos y los compromisos rara vez se consideran simplemente como herramientas operativas. A menudo tienen un importante significado simbólico y desempeñan un papel fundamental a la hora de generar confianza.

Para muchos profesionales, entregar el trabajo a tiempo es una muestra de fiabilidad, competencia y respeto hacia los compañeros. Cumplir con los compromisos de forma sistemática genera confianza y refuerza las relaciones laborales positivas. Por el contrario, los retrasos repetidos pueden llevar a que las personas se pregunten si podrán confiar en determinadas personas o equipos en el futuro.

Al mismo tiempo, la confianza se interpreta de forma diferente según las culturas. En algunos entornos, la confianza se forja principalmente a través de la coherencia y la previsibilidad. Las personas ganan confianza cuando los compromisos se cumplen exactamente según lo acordado y cuando se toman en serio los plazos.

En otros entornos, la confianza también puede verse muy influida por las relaciones y las intenciones. Las personas pueden valorar mucho la flexibilidad, la cooperación y la disposición a adaptarse cuando cambian las circunstancias. Un compañero que se esfuerza por encontrar soluciones y sigue comprometido con la consecución del objetivo general puede seguir siendo visto de forma positiva, incluso si es necesario ajustar los plazos iniciales.

Confianza y fiabilidad

Estas diferencias ayudan a explicar por qué el incumplimiento de los plazos a veces genera reacciones muy diferentes entre los compañeros de trabajo internacionales. Una persona puede centrarse principalmente en el hecho de que no se haya cumplido el compromiso. Otra puede centrarse más en el esfuerzo realizado y en el contexto más amplio que hizo necesario el ajuste.

Ninguna de las dos perspectivas es necesariamente irrazonable. Sin embargo, no reconocer estas diferencias puede dañar las relaciones de forma innecesaria y generar frustraciones que persisten mucho tiempo después de que un proyecto concreto haya finalizado.

Expectativas compartidas

Cómo crear expectativas comunes en equipos internacionales

A medida que las organizaciones se vuelven cada vez más globales, la capacidad de gestionar plazos y compromisos en un contexto intercultural se ha convertido en una competencia profesional esencial.

Los equipos internacionales de éxito rara vez dejan las expectativas al azar. Por el contrario, dedican tiempo a debatir qué significan realmente los plazos, si las fechas deben considerarse compromisos fijos u objetivos ambiciosos, cómo pueden cambiar las prioridades a lo largo de un proyecto y qué debe hacerse si empiezan a surgir riesgos que afecten a la entrega. Y, lo que es igual de importante, crean entornos en los que las inquietudes pueden plantearse abiertamente y desde el principio, lo que reduce la probabilidad de que los malentendidos se conviertan en frustraciones que dañen la confianza y las relaciones.

Esto suele exigir que los líderes reconozcan que las personas pueden abordar los compromisos de forma diferente sin por ello ser menos profesionales o comprometidos. En lugar de dar por sentado que todo el mundo comparte las mismas expectativas, los equipos eficaces fomentan conversaciones explícitas sobre prioridades, dependencias y responsabilidad.

Estos debates cobran especial importancia en el trabajo en equipos multiculturales, donde las personas aportan al lugar de trabajo diferentes experiencias, supuestos y estilos de comunicación. Los equipos que dedican tiempo a establecer expectativas comunes suelen tener menos malentendidos y están mejor preparados para afrontar los inevitables retos que surgen durante proyectos internacionales complejos.

Fomentar la confianza mediante mejores conversaciones

Muchas de las frustraciones relacionadas con los plazos y los compromisos no se deben a un mal desempeño, sino a suposiciones que no se expresan abiertamente. A menudo se da por sentado que todo el mundo interpreta los plazos de la misma manera, que un acuerdo supone automáticamente un compromiso absoluto y que, si surgen dificultades, estas se comunicarán abiertamente. La experiencia internacional demuestra una y otra vez que estas suposiciones no siempre pueden darse por sentadas.

El objetivo de la sensibilización cultural no es animar a las organizaciones a rebajar sus estándares ni a ser menos rigurosas en la gestión de proyectos. Tampoco pretende sugerir que un enfoque cultural respecto a los compromisos sea preferible a otro. Más bien, se trata de reconocer que existen diferentes supuestos y que estos pueden influir de manera significativa en el comportamiento, la comunicación y las relaciones laborales.

Al comprender mejor cómo gestionan las personas los plazos y los compromisos en las distintas culturas, los profesionales están más capacitados para establecer expectativas claras, gestionar los riesgos de forma proactiva y forjar relaciones más sólidas con compañeros, clientes y partes interesadas de todo el mundo. En un entorno empresarial cada vez más interconectado, estas capacidades se están convirtiendo en componentes esenciales de una colaboración internacional eficaz.

Fomentar la confianza

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