Brasil es una de las grandes potencias agrícolas del mundo, figura entre los mayores productores y exportadores de productos esenciales como café, soja, carne de vacuno y azúcar.
Razones del éxito
Brasil tiene condiciones climáticas favorables y abundantes recursos hídricos con vastas extensiones de tierra cultivable, lo que lo hace ideal para el cultivo durante todo el año de diversos cultivos. También es líder mundial en biotecnología, con una elevada productividad y sostenibilidad. Al ser la mayor economía de Sudamérica, con una población de 213 millones de habitantes, Brasil también ofrece un enorme potencial de mercado.
La creciente demanda mundial de alimentos es también una importante oportunidad para invertir en la agroindustria brasileña. Grandes empresas como Cargill, Bunge, Syngenta, Basf, Nutien, Yara Internacional y Kraft Heinz ya son importantes inversores en la agroindustria brasileña.
Datos recientes demuestran la pujanza agrícola de Brasil:
- El valor total de la producción ganadera y agrícola alcanzó los 122.400 millones de reales.
- Las existencias de ganado alcanzan un máximo histórico de 238,6 millones de cabezas, la cifra más alta desde que se iniciaron los registros en 1974.
- La producción de leche alcanzó la cifra récord de 35.400 millones de litros pese a tener el menor número de vacas ordeñadas desde 1979.
- La producción de miel del país alcanzó el nivel más alto de su historia, con 64,2 millones de kilogramos.
- La producción pesquera aumentó un 5,8%, hasta 655.300 toneladas, y la tilapia representó el 67,5% de la producción total.
- La cría de camarones alcanzó un récord con 127.500 toneladas producidas, lo que supone un aumento del 13% respecto al año anterior.
Los retos de la inversión en la agroindustria brasileña
No obstante, las empresas extranjeras siguen afrontando retos a la hora de invertir en la agroindustria brasileña, entre ellos:
- Normativa compleja, legislación medioambiental, licencias y legislación laboral
- Logística y transporte debido al tamaño del país
- La burocracia, la propiedad y los litigios por la titularidad obstaculizan la adquisición de tierras.
- Fluctuaciones económicas, políticas económicas, inflación, riesgos monetarios
- Diferencias culturales en las empresas (estilos de comunicación, prácticas de gestión) que influyen en el compromiso de los empleados, el trabajo en equipo y la rotación de personal.
- Barreras lingüísticas (el portugués brasileño domina las interacciones comerciales locales)
Se requiere una inversión de tiempo
El entorno empresarial brasileño es notoriamente intrincado, con un laberinto de normativas, elevados impuestos y procesos burocráticos que pueden resultar abrumadores para las entidades extranjeras. Para tener éxito en Brasil, las empresas extranjeras deben invertir tiempo en conocer la normativa local, incluidas las leyes de adquisición de tierras, las normas medioambientales y las políticas agrícolas. También deben conocer el mercado local y las necesidades de los consumidores para adaptar sus estrategias en consecuencia.
Encontrar socios locales para acelerar el acceso a las redes de distribución y los recursos puede ser decisivo para su éxito. Un socio local puede servirle de navegador a través de la complejidad del mercado. Puede proporcionarle acceso inmediato a redes establecidas, canales de distribución y relaciones comerciales que tardaría años en construir de forma independiente.
La importancia de la cultura empresarial brasileña
Por último, pero no por ello menos importante, los inversores extranjeros también necesitan comprender la cultura empresarial brasileña. La comprensión cultural desempeña un papel fundamental en el éxito de las empresas brasileñas. ¿Sabía, por ejemplo, que las decisiones empresariales suelen estar tan influidas por las conexiones personales como por las métricas empresariales?
En Global Business Culture, podemos salvar la brecha entre las prácticas empresariales extranjeras y la cultura empresarial brasileña, que hace mucho hincapié en las relaciones personales y la creación de confianza. Entendemos los matices de la comunicación, los estilos de negociación y la importancia de las interacciones cara a cara en la cultura empresarial brasileña. Nuestra prioridad sigue siendo relacionar los puntos culturales relevantes con los objetivos estratégicos y tácticos de su empresa.
