Comme dans toute négociation internationale, les différences culturelles joueront un rôle important dans le résultat. Pour la culture de la négociation au Mexique, en particulier dans le cas de discussions entre les États-Unis et le Mexique, nous avons élaboré un guide utile qui vous informe sur le point de vue général de chaque pays sur des sujets de négociation spécifiques.
Comme vous le verrez, chaque parti peut avoir des points de vue très différents, il est donc important d’examiner ces points avec soin. Mais il ne faut pas consacrer tous ses efforts à la mémorisation de ce tableau. Bien que nous vous recommandions de vous familiariser avec ce guide, n’oubliez pas que vos partenaires commerciaux mexicains accorderont également une grande importance à la relation personnelle que vous entretenez avec eux, et veillez donc à y consacrer également une partie du temps nécessaire.
En règle générale, les hommes d’affaires américains doivent comprendre que la patience est essentielle.
Au Mexique, le temps n’est pas de l’argent ; l’argent sert à profiter de la vie. Par conséquent, les choses peuvent ne pas se dérouler aussi rapidement que le souhaiteraient leurs homologues américains. Les collègues mexicains ne sont pas enclins à avancer en ligne droite dans l’examen des questions, ce qui signifie que même des points ayant fait l’objet d’un accord préalable peuvent être remis sur le tapis pour être discutés à nouveau. Enfin, n’oubliez pas qu’il s’agit là de caractéristiques générales et que vous ne devez pas supposer que tous les Mexicains suivront le même modèle.
En conclusion, les négociations commerciales entre les États-Unis et le Mexique requièrent une compréhension approfondie des nuances culturelles et la volonté d’établir des relations personnelles solides.
Ce guide fournit des informations précieuses sur la culture des négociations au Mexique et sur les variables qui entrent en jeu, mais il ne faut pas oublier que la relation humaine est tout aussi vitale. En faisant preuve de patience et de souplesse, les hommes d’affaires américains peuvent établir des interactions plus significatives et plus fructueuses avec leurs homologues mexicains.
