Le Brésil est l’une des plus grandes puissances agricoles du monde. Il figure parmi les plus grands producteurs et exportateurs de produits essentiels tels que le café, le soja, le bœuf et le sucre.
Les raisons du succès
Brésil bénéficie de conditions climatiques favorables et d’abondantes ressources en eau, avec de vastes superficies de terres arables, ce qui la rend idéale pour la culture d’une gamme de produits tout au long de l’année. Le Brésil est également un leader mondial dans le domaine de la biotechnologie, avec une productivité et une durabilité élevées. Première économie d’Amérique du Sud avec une population de 213 millions d’habitants, le Brésil offre également un énorme potentiel de marché.
L’augmentation de la demande mondiale en denrées alimentaires constitue également une opportunité importante d’investissement dans l’agro-industrie brésilienne. De grands acteurs comme Cargill, Bunge, Syngenta, Basf, Nutien, Yara Internacional et Kraft Heinz sont déjà des investisseurs de premier plan dans l’agro-industrie brésilienne.
Données récentes démontre les prouesses agricoles du Brésil :
- La valeur totale de la production animale et agricole a atteint 122,4 milliards de R$.
- Les stocks de bovins ont atteint un niveau historique de 238,6 millions de têtes, soit le niveau le plus élevé depuis le début des relevés en 1974.
- La production laitière a atteint le chiffre record de 35,4 milliards de litres malgré le nombre de vaches traites le plus bas depuis 1979.
- La production de miel du pays a atteint son niveau le plus élevé, soit 64,2 millions de kilogrammes.
- La production de poisson a augmenté de 5,8 % pour atteindre 655 300 tonnes, le tilapia représentant 67,5 % de la production totale.
- L’élevage de crevettes a atteint un record avec 127 500 tonnes produites, soit une augmentation de 13 % par rapport à l’année précédente.
Les défis de l’investissement dans l’agro-industrie brésilienne
Néanmoins, les entreprises étrangères rencontrent encore des difficultés lorsqu’elles investissent dans l’agro-industrie brésilienne :
- Réglementations complexes, lois sur l’environnement, licences et droit du travail
- Logistique et transport en raison de la taille du pays
- La bureaucratie, les litiges relatifs à la propriété et aux titres de propriété créent des obstacles à l’acquisition de terres.
- Fluctuations économiques, politiques économiques, inflation, risques de change
- Différences culturelles entre les entreprises (styles de communication, pratiques de gestion) ayant un impact sur l’engagement des employés, le travail d’équipe et la rotation du personnel.
- Barrières linguistiques (le portugais brésilien domine les interactions commerciales locales)
Un investissement en temps est nécessaire
L’environnement commercial brésilien est notoirement complexe, avec un labyrinthe de réglementations, des impôts élevés et des taxes élevées. les processus bureaucratiques qui peut s’avérer écrasante pour les entités étrangères. Pour réussir au Brésil, les entreprises étrangères doivent consacrer du temps à l’apprentissage des réglementations locales, y compris les lois sur l’acquisition des terres, les réglementations environnementales et les politiques agricoles. Elles doivent également acquérir une connaissance du marché local et des besoins des consommateurs afin d’adapter leurs stratégies en conséquence.
Trouver des partenaires locaux pour accélérer l’accès aux réseaux de distribution et aux ressources peut faire le succès ou l’échec de l’entreprise. Un partenaire local peut vous servir de navigateur dans la complexité du marché. Il peut vous donner un accès immédiat à des réseaux établis, à des canaux de distribution et à des relations d’affaires qu’il vous faudrait des années pour établir de manière indépendante.
L’importance de la culture d’entreprise brésilienne
Enfin, les investisseurs étrangers doivent également comprendre la culture d’entreprise brésilienne. La compréhension de la culture joue un rôle essentiel dans la réussite des entreprises brésiliennes. Saviez-vous, par exemple, que les décisions commerciales sont souvent influencées autant par les relations personnelles que par les données commerciales ?
Chez Global Business Culture, nous pouvons combler le fossé entre les pratiques commerciales étrangères et la culture commerciale brésiliennequi met fortement l’accent sur les relations personnelles et l’instauration d’un climat de confiance. Nous comprenons les nuances de la communication, les styles de négociation et l’importance des interactions en face à face dans la culture d’entreprise brésilienne. Notre priorité reste de relier les points culturels pertinents aux objectifs stratégiques et tactiques de votre entreprise.
