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Trabajar con una empresa matriz china

A pesar de que las estadísticas muestran que las empresas chinas han ralentizado su ritmo de crecimiento internacional a través de adquisiciones, cada vez nos vemos más contratados por empresas occidentales que de repente se encuentran trabajando con una empresa matriz china.

Estas empresas recién adquiridas nos piden que impartamos programas de formación sobre la cultura china a sus equipos directivos para ayudarles a comprender mejor las mejores formas de persuadir e influir en China. El reto al que suelen enfrentarse estos equipos directivos es que quieren convencer a su empresa matriz de que acepte una estrategia empresarial que, a ojos chinos, puede parecer confusa o arriesgada. Necesitan saber qué "botones calientes" pulsar en China.

Estos programas suelen considerarse en parte una revelación y en parte una validación. Recibimos muchos comentarios del tipo "ah, así que por eso hicieron eso en la reunión" y "eso confirma lo que pensaba, pero no estaba seguro".

Una vez que hemos pasado tiempo con el equipo directivo, se nos suele pedir que impartamos la formación en cascada por toda la empresa a las personas de las distintas funciones que tendrán un contacto regular y continuo con China. Estas sesiones suelen centrarse en los aspectos prácticos de las interacciones cotidianas al trabajar con una empresa matriz china (flujo de información, trabajo con una jerarquía, comunicación eficaz, etc.).

Creo sinceramente que unas pocas horas de formación práctica y bien estructurada sobre sensibilización cultural pueden dotar a las personas de habilidades y conocimientos que, de otro modo, tardarían años en aprender. Esto, a su vez, ayudará tanto a la empresa matriz china como a la empresa que han adquirido a trabajar juntas de forma más eficaz y a darse cuenta del valor de su inversión mucho más rápidamente.

Si desea saber cómo Global Business Culture puede ayudarle a trabajar eficazmente con China, háganoslo saber: estaremos encantados de ayudarle.