Travailler avec une société mère en Chine

Bien que les statistiques montrent que les entreprises chinoises ont ralenti leur rythme de croissance internationale par le biais d'acquisitions, nous sommes de plus en plus sollicités par des entreprises occidentales qui se retrouvent soudainement à travailler avec une société mère chinoise.

Ces entreprises nouvellement acquises nous demandent d'organiser des programmes de formation à la sensibilisation à la culture chinoise avec leurs équipes de direction afin de les aider à mieux comprendre les meilleures façons de persuader et d'influencer en Chine. Le défi auquel ces équipes de direction sont souvent confrontées est qu'elles veulent être en mesure de convaincre leur société mère d'accepter une stratégie commerciale qui, aux yeux des Chinois, peut sembler déroutante ou risquée. Elles doivent savoir sur quels "boutons" appuyer en Chine.

Ces programmes sont généralement considérés comme des révélations et des validations. Nous recevons beaucoup de commentaires du type "ah, c'est donc pour ça qu'ils ont fait ça pendant la réunion" et des moments du type "ça confirme ce que je pensais mais je n'étais pas tout à fait sûr".

Après avoir passé du temps avec l'équipe de direction, on nous demande généralement de diffuser la formation dans l'entreprise auprès des personnes des différentes fonctions qui auront des contacts réguliers avec la Chine. Ces sessions se concentrent généralement sur les aspects pratiques des interactions quotidiennes avec une société mère chinoise (flux d'informations, travail avec une hiérarchie, communication efficace, etc.)

Je crois sincèrement que quelques heures de formation pratique et bien structurée à la sensibilisation culturelle peuvent apporter aux gens des compétences et des connaissances qu'ils mettraient des années à acquérir. En retour, cela aidera la société mère chinoise et l'entreprise qu'elle a acquise à travailler plus efficacement ensemble et à réaliser la valeur de leur investissement beaucoup plus rapidement.

Si vous souhaitez savoir comment Global Business Culture peut vous aider à travailler efficacement avec la Chine, n'hésitez pas à nous le faire savoir - nous serons ravis de vous aider.