O México agora se tornou o maior e mais importante parceiro comercial dos EUA. Mesmo sem as emoções em torno da fronteira e da imigração ilegal, o México deveria estar na frente e no centro de grande parte do pensamento político, econômico e comercial dos EUA. Se a China foi o motor de crescimento e prosperidade de ontem, o México é o de amanhã – e é por isso que entender os aspectos culturais do trabalho eficaz ao longo do corredor comercial EUA-México é de importância fundamental.
Mas por que o México alcançou essa posição comercial fundamental para os EUA? Há vários motivos que merecem ser discutidos:
1. Proximidade geográfica
Talvez esse seja um tópico óbvio para começar, mas o fato de ser óbvio não o torna menos importante. A fronteira compartilhada entre os EUA e o México incentiva a movimentação fácil e relativamente econômica de mercadorias entre os dois países. Simplificando, a Cidade do México está muito mais próxima do Texas do que Pequim e isso equivale a uma grande economia de custos com transporte.
A agenda verde também está incentivando as empresas mais conscientes em relação ao meio ambiente a reduzir suas pegadas de carbono. A produção e a montagem em locais próximos podem ajudar muito nessa área. É um golpe duplo: custos reduzidos e emissões de carbono reduzidas!
Além disso, o México e os EUA compartilham fusos horários semelhantes, o que facilita muito a comunicação em tempo real. Se a sua função de suporte estiver em Guadalajara, você poderá fazer as coisas andarem mais rápido do que se estiverem em Manilla.
2. Acordos comerciais permissivos
O USMCA (Acordo Estados Unidos-México-Canadá), o sucessor do tão criticado Acordo NAFTA, incentivou o comércio entre os três países ao reduzir as barreiras tarifárias e a burocracia. Além desse acordo comercial tripartite abrangente, foram adotados vários acordos bilaterais muito bem-sucedidos entre os EUA e o México, que reduziram ainda mais as barreiras ao comércio.
O comércio internacional entre os países floresce quando a burocracia onerosa é mantida em um nível mínimo, e a direção nesse sentido tem sido mais ou menos a mesma há vários anos – e é provável que essa tendência continue, dadas as tensões políticas cada vez mais profundas entre os EUA e a China.
3. Maior integração econômica
A COVID mostrou a fragilidade das cadeias de suprimentos globais estendidas e forçou muitas empresas a repensar completamente sua abordagem à integração da cadeia de suprimentos. Em sistemas de manufatura complexos, os mesmos componentes e matérias-primas podem se deslocar de um local para outro várias vezes, e a proximidade, mais uma vez, torna-se uma vantagem fundamental. A Programa Maquiladora incentiva as empresas norte-americanas a instalarem fábricas no México, permitindo que se beneficiem de custos de mão de obra mais baratos sem precisar fazer offshore por longas distâncias.
4. Geopolítica global
O mundo é um lugar aparentemente mais complexo do que era na década de 1990. Naquela época, as relações entre os EUA e a China e entre os EUA e a Rússia pareciam cada vez mais positivas e parecia que estávamos caminhando para uma era de estabilidade política e harmonia, mas essas esperanças foram apagadas à medida que uma China cada vez mais confiante desafia a hegemonia global dos EUA e um regime russo desconfiado e autoritário se isola de grande parte do mundo, apoiando pessoas como Assad na Síria e invadindo países vizinhos.
Esses desenvolvimentos políticos (não comerciais) forçaram muitos de nossos clientes a desinvestir consideravelmente na China e a se desvincular completamente da Rússia. No entanto, essas mesmas empresas não estão dispostas a abandonar a arbitragem de custos que, por exemplo, as levou à China em primeiro lugar. Isso levou as empresas americanas a procurar destinos de baixo custo que são geograficamente mais próximos e politicamente mais seguros. Qual é o país que mais facilmente vem à mente? É claro que é o México.
5. Capacidades e custos
O México tem um suprimento prontamente disponível de possíveis funcionários qualificados e bem-educados que, em média, ganham até 80% menos do que um cargo equivalente nos EUA. De fato, os salários pagos no México também são mais baixos do que na China, o que surpreende muitas pessoas. Além disso, os preços dos imóveis são uma fração dos preços praticados nos EUA, o que torna mais barato o desenvolvimento de locais novos à medida que novas tecnologias surgem em diferentes setores.
O México está investindo pesadamente em seu setor educacional e se concentrando nas áreas de habilidades mais necessárias para ajudar no corredor EUA-México. Por exemplo, o México agora produz mais de 100.000 graduados em engenharia em nível de graduação todos os anos, o que se compara muito favoravelmente com uma economia avançada, como o Reino Unido, que produz menos de 50.000 nas mesmas disciplinas.
6. Estabilidade política relativa
Embora o México tenha inúmeros desafios internos, que vão desde níveis extremos de pobreza até um nível preocupante de criminalidade motivada por narcóticos, o país permanece relativamente estável do ponto de vista político, que é o que as empresas desejam quando buscam qualquer tipo de investimento de longo prazo. Várias reformas econômicas adotadas na última década resultaram em um cenário de negócios mais atraente e os altos níveis de automação na fronteira reduziram drasticamente o medo da corrupção e da não conformidade.
7. Autossuficiência regional
A invasão da Ucrânia pela Rússia e a subsequente perda de trigo no mercado global destacam a fragilidade do fornecimento de alimentos; os frequentes terremotos políticos no Oriente Médio e as consequentes flutuações no fornecimento de energia e nos preços estão fazendo com que os governos busquem cada vez mais uma política de energia e alimentos com base regional. O México exporta quantidades muito significativas de produtos agrícolas para os EUA (frutas, legumes e gado) e os EUA retribuem exportando alimentos para o México – é um sistema de comércio bilateral muito saudável.
Além disso, o México é um exportador muito importante de petróleo e gás para os EUA, além de fazer parcerias com o país em projetos significativos de energia renovável. As relações construídas em torno de alimentos e energia sustentam o atual relacionamento entre os EUA e o México e continuarão a unir cada vez mais os dois países.
8. Investimento estrangeiro direto
Todo esse crescimento no comércio levou inevitavelmente a um grande aumento nas oportunidades de investimento transfronteiriço, tanto em nível macro quanto micro. É claro que as empresas norte-americanas, individualmente, estão instalando fábricas no México, mas essa tendência levou à necessidade de investimentos em nível macro para garantir que a infraestrutura do México possa acompanhar o ritmo das crescentes demandas. Portanto, as instituições dos EUA estão investindo no México como nunca antes e muitos desses investimentos são em projetos de capital realmente de longo prazo que unirão ainda mais os dois países – ambos os países precisam que esses projetos sejam bem-sucedidos porque são mutuamente benéficos.
Como podemos ver, há vários fatores por trás da crescente interdependência entre os EUA e o México que apontam para um relacionamento cada vez maior e mais profundo entre os dois países.
Infelizmente, há uma barreira muito significativa para o sucesso da interface entre os dois países, que é cultura. Não caia na armadilha de presumir que a proximidade geográfica equivale à proximidade cultural, pois isso não é verdade. Existem algumas diferenças muito grandes nas normas e abordagens de negócios comuns nos EUA e nos Estados Unidos. os encontrados no México.
Um número cada vez maior de empresas norte-americanas e mexicanas está abordando a Global Business Culture e pedindo ajuda para superar as diferenças culturais que, segundo elas, criam barreiras entre suas equipes e afetam de forma muito prática a execução eficiente e eficaz dos negócios. Essas diferenças são reais e têm impacto em várias áreas de negócios, tanto em nível estratégico quanto tático.
A Global Business Culture realiza sessões ao vivo e webinars em inglês e espanhol sobre a cultura de negócios entre os Estados Unidos e o México. Além disso, desenvolvemos programas personalizados de e-learning que usam estudos de casos reais específicos da empresa como ferramenta de aprendizado.
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