O comércio entre o Brasil e a Índia está crescendo rapidamente
Considerando que a Índia tem uma população de cerca de 1,41 bilhão de pessoas e o Brasil tem uma população de 216 milhões, é fácil entender o enorme potencial de oportunidades comerciais entre os dois países.
COMÉRCIO BRASIL-ÍNDIA
Em 2021, Brasil exportou US$ 4,9 bilhões para Índia. Os principais produtos que Brasil exportado para Índia são Petróleo bruto ($2.23B), Óleo de soja (US$ 776 milhões), e Ouro ($631M). Durante os últimos 26 anos, as exportações do Brasil para a Índia aumentaram a uma taxa anualizada de 10,5%, de US$ 362 milhões em 1995 para US$ 4,9 bilhões em 2021.
COMÉRCIO ÍNDIA-BRASIL
Em 2021, Índia exportou US$ 6,77 bilhões para Brasil. Os principais produtos que Índia exportado para Brasil foram Petróleo refinado ($1.23B), Pesticidas (US$ 874 milhões), e Medicamentos embalados ($349M). Durante os últimos 26 anos, as exportações da Índia para o Brasil aumentaram a uma taxa anualizada de 16%, de US$ 142 milhões em 1995 para US$ 6,77 bilhões em 2021.
Os principais setores potenciais para aumentar o comércio entre a Índia e o Brasil são veículos motorizados, setor farmacêutico, embalagens (para a indústria farmacêutica ou de processamento de alimentos), plásticos, produtos químicos e cerâmica.
Investimentos e joint ventures
Por meio da Índia, as empresas brasileiras podem alcançar as nações do Golfo e os países do Sudeste Asiático.
As empresas indianas também podem aproveitar o Brasil para exportar para outros países da América do Sul. De fato, o Brasil faz parte do acordo comercial do Mercosul. O Mercosul é um dos principais blocos econômicos do mundo e é formado por quatro países membros: Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai. Grandes empresas indianas, como Glenmark, ZydusCadila, Sun Pharma, Dr. Reddy’s Laboratories, Pidilite Industries Limited, ONGC Videsh Limited (OVL), NMDC Limited, TVS, Tata Motors, Infosys e Wipro, já estabeleceram filiais no Brasil.
As empresas brasileiras e indianas estão muito interessadas em estabelecer parcerias, especialmente para a fabricação e transferência de tecnologia. Há um grande potencial para joint ventures nos setores de agronegócios e tecnologia.
Agronegócio
A Índia aprovou recentemente leis que incentivam o maior uso de biocombustível, principalmente o uso de etanol, inclusive por meio de uma parceria estratégica com o Brasil – país referência na produção de etanol, assim como a Índia é um dos maiores produtores de açúcar do mundo. A Índia já tem plantações consolidadas de cana-de-açúcar, o que facilita o processo de também ter uma boa produção de etanol, além da transferência de tecnologia das empresas brasileiras para as empresas indianas, o que possibilita maior capacidade de produção de etanol em solo indiano, e até mesmo um aumento na porcentagem de etanol que pode ser misturado à gasolina e utilizado como combustível.
Energia renovável
Além do etanol, há muitas oportunidades em energia renovável. Os governos brasileiro e indiano estabeleceram metas louváveis para expandir o uso da energia solar. Ambos podem se beneficiar de investimentos paralelos nesse setor. Em veículos elétricos, por exemplo, a Tata Marcopolo representa uma parceria promissora. A Marcopolo, fabricante brasileira de ônibus, formou uma joint venture com a indiana Tata Motors para oferecer ônibus e veículos ao mercado indiano.
Tecnologia
A Índia é uma referência em tecnologia da informação e inovação no mundo. O Vale do Silício indiano é formado principalmente pelas cidades de Bangalore, Hyderabad e Pune, que são referências mundiais e sedes das principais empresas de tecnologia do mundo. Tanto empresas indianas quanto internacionais possuem centros de inovação, laboratórios, centros de estudo e desenvolvimento nessas cidades. Dessa forma, a Índia sempre gerou um ecossistema favorável à inovação e à criação de novas soluções para os problemas que o país e o mundo estão enfrentando.
Dessa forma, a Índia é um dos maiores criadores de startups do mundo, inclusive com várias dessas startups se tornando unicórnios em tempo recorde, nas mais diversas áreas de atuação e nos mais diversos setores. Somente nos primeiros quatro meses de 2021, o país obteve nove novos unicórnios e, até junho, 16 passaram por esse processo, fazendo com que o número de startups na Índia atingisse a marca de 50 unicórnios no país. As fintechs, startups que trabalham para otimizar o processo tradicional de serviços financeiros, representam a maior segmentação dos unicórnios indianos e, até abril do mesmo ano, mais de 19% dos unicórnios indianos correspondiam a fintechs.
Isso se deve, em grande parte, a uma trajetória muito favorável ao fomento de empresas da área de tecnologia, uma vez que a Índia sempre se preocupou em garantir que essas empresas tivessem as condições, o cenário e o ecossistema para o seu crescimento, inclusive com a implementação de políticas públicas, como a desoneração da folha de pagamento dos funcionários de empresas de tecnologia, redução na cobrança de impostos para essas empresas, incentivos à exportação de serviços, entre várias outras políticas que foram implementadas nos últimos anos. O resultado é que grandes empresas indianas se tornaram referência no mundo, como a TCS, Infosys, HCL, Wipro, KPIT, entre muitas outras que hoje são referência no desenvolvimento de novas tecnologias e na gestão das tecnologias existentes.
Comparação entre o Brasil e a Índia: Diferenças e semelhanças
Ambiente empresarial, social e político
O Brasil e a Índia são países diferentes em termos de cultura, mas semelhantes em questões socioeconômicas, principalmente pelo fato de estarem em pleno desenvolvimento econômico e fazerem parte do BRICS, que é um grupo de países emergentes (Brasil, Índia, China, Rússia e África do Sul), que vem apresentando um desenvolvimento expressivo e que, no futuro, podem se tornar grandes economias globais.
O Brasil e a Índia são duas grandes economias e, em um primeiro momento, não são amigáveis aos investidores. Por isso, leva algum tempo para que as empresas estrangeiras se acostumem com a forma de fazer negócios na Índia e no Brasil e entendam, por exemplo, o sistema tributário e a burocracia locais.
As sociedades indiana e brasileira também compartilham semelhanças que, em grande parte, têm a ver com seus passados coloniais. Elas são marcadas por diferenças culturais internas e, acima de tudo, por enormes desigualdades sociais.
Ambos os países têm democracias vigorosas, onde os partidos políticos se formam, se unem e se dividem em um caleidoscópio incessante. Eles trazem um protecionismo que inibe a concorrência internacional e têm indústrias estatais que dominam setores-chave. Eles são ricos em recursos humanos e têm suas economias impulsionadas pela expansão da classe média, que exige melhores serviços públicos, incluindo educação, saneamento básico e saúde.
Cultura empresarial
Embora a distância geográfica, o idioma e as diferenças culturais sejam provavelmente os maiores desafios para aumentar o comércio entre o Brasil e a Índia, há muitas semelhanças e também algumas diferenças na forma como brasileiros e indianos fazem negócios.
A Índia e o Brasil são sociedades de alto contexto
Tanto a Índia quanto o Brasil são sociedades de “alto contexto”, um termo popularizado pelo antropólogo Edward Hall. Ele descreve culturas e comunicações nas quais o contexto da mensagem é de grande importância para a estruturação das ações. O alto contexto define culturas que geralmente são relacionais e coletivistas, e que destacam mais as relações interpessoais. Hall identifica as culturas de alto contexto como aquelas em que a harmonia e o bem-estar do grupo são preferidos à realização individual.
É verdade que tanto os indianos quanto os brasileiros são muito voltados para a família e valorizam muito os relacionamentos. Eles também são um pouco informais demais com relação a horários de reuniões e prazos.
Tanto a Índia quanto o Brasil são sociedades de alta distância de poder, mas com algumas diferenças.
De acordo com o famoso antropólogo Hofstede, tanto a Índia quanto o Brasil são sociedades com alta distância de poder. No entanto, a Índia é uma sociedade com distância de poder ainda maior do que o Brasil (pontuação da Índia de 77 contra 69 do Brasil). Isso indica que tanto a Índia quanto o Brasil têm um alto nível de desigualdade de poder e riqueza na sociedade. Em culturas com alta distância de poder, a desigualdade de poder, riqueza, força física e capacidade intelectual é aceita pela população como uma norma cultural.
Em geral, na Índia, os funcionários são ainda mais dependentes do chefe ou do detentor do poder para obter orientação. Os indianos tendem a aceitar mais direitos desiguais entre os privilegiados pelo poder e aqueles que estão em um nível inferior na hierarquia da empresa. Os superiores imediatos são acessíveis, mas um nível acima é menos acessível. Na Índia, os líderes são ainda mais paternalistas do que no Brasil: A gerência dirige, dá razão e significado à vida profissional e recompensa em troca da lealdade dos funcionários.
Na Índia, o poder real é centralizado, mesmo que não pareça, e os gerentes contam com a obediência dos membros de sua equipe. Os funcionários esperam ser orientados claramente quanto às suas funções e ao que se espera deles. O controle é familiar, até mesmo uma segurança psicológica, e a atitude em relação aos gerentes é formal, mesmo que se conheçam pelo primeiro nome. A comunicação é de cima para baixo e diretiva em seu estilo e, muitas vezes, o feedback negativo nunca é oferecido aos superiores. No Brasil, o estilo de liderança é, em geral, mais participativo do que na Índia.
Nos círculos empresariais da Índia, o status é reconhecido pela idade, pelo diploma universitário e pela profissão, pelo cargo da pessoa e pelos bens materiais. Portanto, as pessoas com poder devem ser chamadas formalmente de Senhor, Senhora, Sr., Sra. ou Dr. durante a comunicação em reuniões. No Brasil, a comunicação empresarial é mais informal do que na Índia.
Similaridades nas relações comerciais entre indianos e brasileiros:
- Preferem fazer negócios com quem conhecem, e os relacionamentos são construídos com base na confiança e no respeito mútuos.
- As reuniões são marcadas com antecedência, mas sua agenda é flexível. As reuniões começam com o conhecimento mútuo.
- As negociações comerciais não são conflituosas
- As negociações bem-sucedidas geralmente são comemoradas com uma refeição
Diferenças de linguagem corporal entre indianos e brasileiros:
- Os indianos valorizam o espaço pessoal, os brasileiros adoram beijar e abraçar
- Os indianos evitam o contato visual direto, enquanto os brasileiros esperam que você olhe nos olhos deles
- Usar a mão direita é um bom sinal na Índia, mas você pode usar as duas mãos no Brasil
- Demonstrações públicas de afeto não são apropriadas na Índia e são normais no Brasil
Treinamento sobre a cultura empresarial do Brasil e da Índia
Um treinamento de conscientização cultural no Brasil ou na Índia pode ter um impacto extremamente positivo no desempenho de sua empresa se for bem feito. A habilidade de oferecer um bom programa está na capacidade de relacionar os pontos culturais genéricos do Brasil e da Índia aos objetivos estratégicos e táticos da empresa.
Se você está procurando melhorar sua compreensão cultural do Brasil ou de outros países, pode ser que esteja interessado em Índia e melhorar sua eficácia como resultado, por favor Entre em contato conosco para uma discussão inicial
