Um guia para negociações comerciais entre os EUA e o México

Como em qualquer negociação internacional, as diferenças culturais desempenharão um papel importante no resultado. Para a cultura de negociação do México, especialmente no caso de discussões entre os EUA e o México, elaboramos um guia útil que informa sobre a perspectiva geral de cada país em relação a tópicos específicos de negociação.

Como você verá, cada parte pode ter pontos de vista bastante diferentes, por isso é importante considerar esses pontos com cuidado. Mas nem todo esforço deve ser dedicado à memorização dessa tabela. Embora recomendemos que você se familiarize com esse guia, lembre-se de que os parceiros comerciais mexicanos também darão um peso considerável ao relacionamento pessoal que vocês têm um com o outro, portanto, dedique um tempo razoável a isso também.

Como regra geral, os empresários americanos devem entender que a paciência é fundamental.
No México, tempo não é dinheiro; o dinheiro é para aproveitar a vida. Como resultado, as coisas podem não acontecer tão rapidamente quanto seus colegas americanos gostariam. Os colegas mexicanos não estão inclinados a progredir em uma linha reta ao longo das questões, o que significa que até mesmo itens previamente acordados podem ser trazidos novamente para discussão. E, por fim, lembre-se de que essas são características gerais e você não deve presumir que todos os mexicanos seguirão o mesmo padrão.

Concluindo, navegar pelas negociações comerciais entre os EUA e o México requer um entendimento profundo das nuances culturais e dedicação para construir relacionamentos pessoais sólidos.

Embora este guia forneça informações valiosas sobre a cultura de negociação no México e as variáveis envolvidas, lembre-se de que a conexão humana é igualmente vital. Ao adotar a paciência e a flexibilidade, os empresários americanos podem construir interações mais significativas e bem-sucedidas com seus colegas mexicanos.

Para aprofundar sua compreensão e aprimorar suas habilidades de negociação, explore nosso treinamento de conscientização cultural no México e saiba como preencher efetivamente as lacunas culturais e gerar resultados comerciais bem-sucedidos.