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Atitudes culturais em relação aos contratos

Ontem me encontrei realizando um programa de treinamento de conscientização cultural com um grupo de parceiros de um escritório de advocacia global. Passo muito do meu tempo com advogados e sempre acho seus conhecimentos e experiências de trabalho interjurisdicional fascinante e informativo. Atitudes culturais em relação aos contratos é um tema que muitas vezes é levantado.

Um elemento chave dos programas de treinamento de conscientização cultural que dirijo é fazer com que os parceiros discutam suas próprias experiências e desafios ao trabalhar em um ambiente transfronteiriço. Não posso dizer que haja uniformidade absoluta em torno dos desafios levantados pelos parceiros em todas as sessões porque uma enorme variedade de questões é veiculada, mas uma discussão consistente é em torno de atitudes globalmente diferentes em relação aos contratos.

Atitudes culturais em relação aos contratos

Parece haver uma expectativa no Ocidente - tanto de advogados quanto de clientes - de que um contrato seja um acordo entre as partes que vincule essas partes a certas atividades que vão adiante. O contrato é visto como a parada completa no final da sentença de negociação. No entanto, advogados internacionais experientes reconhecem que esta definição de contrato está longe de ser globalmente aplicável.

Muitos países veriam um contrato de uma perspectiva muito diferente. A maioria das culturas orientadas a relacionamentos tendem a ver um contrato mais como a declaração do melhor acordo em um determinado momento, mas que se as circunstâncias mudassem não seria razoável que pessoas razoáveis com bons relacionamentos esperassem que alguém cumprisse os termos originais do contrato. O contrato é visto menos como uma parada completa no final da frase, mas sim como a letra maiúscula. Um contrato é um acordo de que os negócios serão feitos em conjunto e pouco mais.

Aqui reside a base das grandes disputas contratuais globais. Empresários de diferentes partes do mundo entram em um contrato com visões psicológicas diferentes sobre quais são as obrigações desse contrato na realidade.

Como eu digo - muito fascinante ouvir advogados experientes discutindo este ponto durante programas de treinamento de conscientização cultural.