Pourquoi le Mexique est-il aujourd'hui le premier partenaire commercial des États-Unis ?

Le Mexique est devenu le plus grand et le plus important partenaire commercial des États-Unis. Même en faisant abstraction des émotions liées à la frontière et à l'immigration clandestine, le Mexique devrait être au centre de la plupart des réflexions politiques, économiques et commerciales des États-Unis. Si la Chine était hier le moteur de la croissance et de la prospérité, le Mexique est celui de demain. C'est pourquoi il est essentiel de comprendre les aspects culturels d'un travail efficace le long du corridor commercial entre les États-Unis et le Mexique.

Mais pourquoi le Mexique a-t-il atteint cette position commerciale centrale pour les États-Unis ? Il y a un certain nombre de raisons qui méritent d'être examinées :

1. Proximité géographique

Il s'agit peut-être d'un sujet évident pour commencer, mais le fait qu'il soit évident n'enlève rien à son importance. La frontière commune entre les États-Unis et le Mexique favorise la circulation aisée et relativement rentable des marchandises entre les deux pays. En d'autres termes, Mexico est beaucoup plus proche du Texas que Pékin, ce qui se traduit par des économies considérables en matière de transport.

L'agenda vert encourage également les entreprises soucieuses de l'environnement à réduire leur empreinte carbone. La délocalisation de la production et de l'assemblage peut s'avérer très utile dans ce domaine. C'est un double avantage : réduction des coûts et réduction des émissions de carbone !

En outre, le Mexique et les États-Unis partagent des fuseaux horaires similaires, ce qui facilite grandement la communication en temps réel. Si votre service d'assistance se trouve à Guadalajara, vous pouvez faire avancer les choses plus rapidement que s'il se trouve à Manille.

2. Accords commerciaux permissifs

L'USMCA USMCA (Accord États-Unis-Mexique-Canada), qui succède à l'ALENA tant décrié, a encouragé le commerce entre les trois pays en réduisant les barrières tarifaires et les formalités administratives. Outre cet accord commercial tripartite global, un certain nombre d'accords bilatéraux très fructueux ont été adoptés entre les États-Unis et le Mexique, ce qui a permis d'assouplir encore davantage les obstacles au commerce.

Le commerce international entre les pays prospère lorsque la bureaucratie lourde est réduite au minimum et la direction prise à cet égard est essentiellement en cours depuis un certain nombre d'années - et cette tendance devrait se poursuivre compte tenu des tensions politiques croissantes entre les États-Unis et la Chine.

3. Une plus grande intégration économique

Le COVID a montré la fragilité des chaînes d'approvisionnement mondiales étendues et a forcé de nombreuses entreprises à repenser complètement leur approche de l'intégration de la chaîne d'approvisionnement. Dans les systèmes de fabrication complexes, les mêmes composants et matières premières peuvent être déplacés plusieurs fois d'un site à l'autre et la proximité, une fois de plus, devient un avantage essentiel. Le programme programme Maquiladora encourage les entreprises américaines à installer des usines de fabrication au Mexique, ce qui leur permet de bénéficier d'une main-d'œuvre moins chère sans avoir à délocaliser sur de longues distances.

4. Géopolitique mondiale

Le monde est apparemment plus complexe qu'il ne l'était dans les années 1990. À cette époque, les relations entre les États-Unis et la Chine et entre les États-Unis et la Russie étaient de plus en plus positives et il semblait que nous allions vers une ère de stabilité politique et d'harmonie. Mais ces espoirs ont été effacés par une Chine de plus en plus confiante qui défie l'hégémonie mondiale des États-Unis et par un régime russe méfiant et martial qui s'isole d'une grande partie du monde en soutenant des personnes comme Assad en Syrie et en envahissant les pays voisins.

Ces développements politiques (non commerciaux) ont contraint nombre de nos clients à se désinvestir considérablement de la Chine et à se désengager complètement de la Russie. Toutefois, ces mêmes entreprises ne sont pas disposées à renoncer à l'arbitrage des coûts qui, par exemple, les a poussées vers la Chine en premier lieu. Les entreprises américaines se sont donc tournées vers des destinations à faible coût, géographiquement plus proches et politiquement plus sûres. Quel est le pays qui vient le plus facilement à l'esprit ? C'est bien sûr le Mexique.

5. Capacités et coûts

Le Mexique dispose d'une offre abondante de travailleurs potentiels bien formés et qualifiés qui, en moyenne, gagnent jusqu'à 80 % de moins que pour un poste équivalent aux États-Unis. En fait, les salaires payés au Mexique sont également inférieurs à ceux de la Chine, ce qui en surprend plus d'un. En outre, les prix de l'immobilier ne représentent qu'une fraction de ceux pratiqués aux États-Unis, ce qui rend moins coûteux le développement de nouveaux sites à mesure que de nouvelles technologies font leur apparition dans différents secteurs.

Le Mexique investit massivement dans son secteur de l'éducation et se concentre sur les domaines de compétences les plus nécessaires pour aider le corridor États-Unis-Mexique. Par exemple, le Mexique produit aujourd'hui plus de 100 000 ingénieurs diplômés chaque année, ce qui soutient très favorablement la comparaison avec une économie avancée telle que le Royaume-Uni, qui en produit moins de 50 000 dans les mêmes disciplines.

6. Stabilité politique relative

Bien que le Mexique soit confronté à de nombreux défis internes, allant de l'extrême pauvreté à un niveau inquiétant de criminalité liée aux stupéfiants, il reste relativement stable sur le plan politique, ce que les entreprises souhaitent lorsqu'elles envisagent un investissement à long terme, quel qu'il soit. Les diverses réformes économiques adoptées au cours de la dernière décennie ont rendu le paysage commercial plus attrayant et les niveaux élevés d'automatisation à la frontière ont considérablement réduit la crainte de la corruption et du non-respect des règles.

7. Autosuffisance régionale

L'invasion de l'Ukraine par la Russie et la perte consécutive de blé sur le marché mondial soulignent la fragilité des approvisionnements alimentaires ; les fréquents tremblements de terre politiques au Moyen-Orient et les fluctuations de l'approvisionnement et des prix de l'énergie qui en résultent incitent de plus en plus les gouvernements à envisager une politique énergétique et alimentaire davantage basée sur la région. Le Mexique exporte des quantités très importantes de produits agricoles vers les États-Unis (fruits, légumes et bétail) et les États-Unis, en retour, exportent des denrées alimentaires vers le Mexique - il s'agit d'un système commercial bilatéral très sain.

En outre, le Mexique est un exportateur très important de pétrole et de gaz vers les États-Unis, avec lesquels il s'associe à d'importants projets d'énergie renouvelable. Les relations établies autour de l'alimentation et de l'énergie sont à la base des relations actuelles entre les États-Unis et le Mexique et continueront à lier les deux pays de plus en plus étroitement.

8. Investissements directs étrangers

Toute cette croissance des échanges a inévitablement entraîné une forte augmentation des opportunités d'investissement transfrontalier, tant au niveau macroéconomique que microéconomique. Bien sûr, des entreprises américaines ont installé des usines au Mexique, mais cette tendance a entraîné un besoin d'investissement au niveau macroéconomique afin de garantir que les infrastructures mexicaines puissent répondre à la demande croissante. Les institutions américaines investissent donc au Mexique comme jamais auparavant et bon nombre de ces investissements concernent des projets d'investissement à long terme qui renforceront les liens entre les deux pays - les deux pays ont besoin que ces projets réussissent car ils sont mutuellement bénéfiques.

Comme nous pouvons le constater, l'interdépendance croissante entre les États-Unis et le Mexique s'explique par de multiples facteurs qui laissent présager des relations de plus en plus étroites et profondes entre les deux pays - qu'est-ce qui pourrait donc mal tourner ?

Malheureusement, il existe un obstacle très important à la réussite de l'interface entre les deux pays, à savoir la culture. Ne tombez pas dans le piège de supposer que la proximité géographique équivaut à la proximité culturelle, car ce n'est pas le cas. Il existe de très grandes différences entre les normes et les approches commerciales courantes aux États-Unis et celles que l'on trouve au Mexique.

Un nombre croissant d'entreprises américaines et mexicaines s'adressent à Global Business Culture pour demander de l'aide afin de surmonter les différences culturelles qui, selon elles, créent des barrières entre leurs équipes et ont un impact très concret sur l'efficacité et l'efficience de l'exécution des activités. Ces différences sont réelles et ont un impact sur de nombreux domaines d'activité, tant au niveau stratégique que tactique.

Global Business Culture organise des sessions en direct et des webinaires en anglais et en espagnol sur la culture d'entreprise américano-mexicaine. En outre, nous développons des programmes d'apprentissage en ligne personnalisés qui utilisent des études de cas réels spécifiques à l'entreprise comme outil d'apprentissage.

Pourquoi ne pas prendre contact avec nous et voir comment nous pouvons aider votre entreprise à tirer pleinement parti des nombreuses possibilités offertes par le corridor dynamique entre les États-Unis et le Mexique en développant des niveaux toujours plus élevés d'aisance culturelle ?