Attitudes culturelles à l'égard des contrats

Hier, j'ai dirigé un programme de formation à la sensibilisation culturelle avec un groupe d'associés d'un cabinet d'avocats international. Je passe beaucoup de temps avec des avocats et je trouve toujours que leurs points de vue et leurs expériences du travail entre juridictions sont à la fois fascinants et instructifs. Les attitudes culturelles à l'égard des contrats sont un sujet qui est très souvent abordé.

L'un des éléments clés des programmes de formation à la sensibilisation culturelle que je dirige consiste à amener les partenaires à discuter de leurs propres expériences et défis lorsqu'ils travaillent dans un environnement transfrontalier. Je ne peux pas dire qu'il y a une uniformité absolue autour des défis soulevés par les partenaires dans toutes les sessions, car une grande variété de questions sont abordées, mais une discussion constante porte sur les attitudes globalement différentes à l'égard des contrats.

Attitudes culturelles à l'égard des contrats

En Occident, les avocats et les clients semblent s'attendre à ce qu'un contrat soit un accord entre les parties qui les lie à certaines activités à venir. Le contrat est considéré comme le point final à la phrase de négociation. Cependant, les avocats internationaux expérimentés reconnaissent que cette définition du contrat est loin d'être applicable à l'échelle mondiale.

De nombreux pays verraient un contrat d'un point de vue très différent. La plupart des cultures axées sur les relations tendent à considérer un contrat comme l'énoncé du meilleur accord à un moment donné, mais que si les circonstances devaient changer, il serait déraisonnable de la part de personnes raisonnables entretenant de bonnes relations d'attendre de quiconque qu'il respecte les conditions initiales du contrat. Le contrat est moins considéré comme un point à la fin de la phrase que comme une majuscule. Un contrat est un accord selon lequel les affaires seront faites ensemble et guère plus.

C'est là que réside la base des principaux litiges contractuels mondiaux. Des hommes d'affaires de différentes parties du monde concluent un contrat avec des vues psychologiques différentes sur ce que sont réellement les obligations de ce contrat.

Comme je l'ai dit, il est fascinant d'entendre des avocats expérimentés discuter de ce point lors de programmes de formation à la sensibilisation culturelle.