Sensibilisation à la culture chinoise

Les entreprises britanniques qui ont été rachetées par des sociétés mères chinoises nous demandent de plus en plus souvent d'organiser des séances de sensibilisation à la culture chinoise. Aujourd'hui, j'ai travaillé avec des dirigeants de la compagnie d'assurance Chaucer dans la ville.

Je trouve l'intérêt accru pour la Chine fascinant. Lorsque j'ai commencé à travailler sur Global Business Culture il y a une vingtaine d'années, nous avions beaucoup plus de demandes concernant le Japon, car à l'époque, les entreprises japonaises s'arrachaient les investissements occidentaux en se mondialisant à une vitesse alarmante. Cela montre bien que les temps changent et que c'est maintenant au tour de la Chine de devenir un acteur mondial de premier plan.

Dans les sessions que j'organise pour les clients qui ont intégré une entreprise chinoise, j'essaie de me concentrer sur la question clé suivante : "Comment pouvons-nous influencer au mieux nos nouveaux propriétaires à Pékin afin de faire avancer notre entreprise comme nous le savons, plutôt que de nous laisser dicter notre conduite par des personnes qui, selon nous, ne comprennent pas très bien notre marché ou notre entreprise ? Pour aider un client de cette manière, vous devez vous concentrer sur les "points sensibles" en Chine et sur la meilleure façon de communiquer vos idées d'une manière à laquelle les Chinois peuvent facilement adhérer.

Il s'agit en grande partie de l'attitude à l'égard du risque et de la manière de structurer au mieux votre argumentation - tout cela est vraiment fascinant et, espérons-le, très bénéfique pour les deux parties de l'équation.

La musique d'ambiance à Pékin en ce qui concerne l'expansion internationale semble avoir légèrement changé récemment sous la double pression d'une guerre commerciale potentielle avec les États-Unis et d'un affaiblissement de l'économie nationale - nous dirigeons-nous vers un ralentissement de l'intérêt pour la Chine au Royaume-Uni ?