O comércio entre o Brasil e os Estados Unidos está crescendo rapidamente
Em 2021, o comércio bilateral entre os EUA e o Brasil atingiu um novo recorde de US$ 70,5 bilhões.
Os EUA são a maior fonte de investimento estrangeiro direto para o Brasil, com mais de R$ 639 bilhões (US$ 125 bilhões) em 2020. Além disso, as empresas brasileiras continuam a expandir sua presença no mercado dos EUA, seja por meio da compra de empresas americanas ou do estabelecimento de seus próprios negócios em diversos setores, incluindo agricultura, processamento de alimentos e finanças.
O setor de energia
O Fórum de Energia EUA-Brasil coordena a cooperação bilateral em segurança energética e intercâmbios técnicos e promove investimentos bilaterais do setor privado, como em energia renovável e nuclear.
Offshoring
O Brasil tem uma base sólida em terceirização, com 40,9% de seus serviços de software dedicados à terceirização.
Os desenvolvedores e as empresas brasileiras têm ampla experiência em trabalhar com empresas norte-americanas e em promover relacionamentos de TI no exterior.
65% das empresas da Fortune 500 estão localizadas no Brasil, incluindo IBM, Uber, Amazon, Google, Oracle, Microsoft, Meta e Dell.
O Brasil tem mais de 500.000 profissionais participando do desenvolvimento de software offshore.
O ecossistema brasileiro de TI
O Brasil é o principal destino de terceirização de software na América Latina, com mais de US$ 10 bilhões em receita.
- O ecossistema de TI no Brasil está florescendo por meio de uma economia de software de nível mundial e de uma forte cultura de startups, bem como de novas iniciativas, como os parques tecnológicos. Atualmente, o Brasil tem 369 incubadoras de empresas, 100 parques tecnológicos e 57 aceleradores. O principal polo tecnológico do “Vale do Silício” do Brasil é o Parque Tecnológico de São José dos Campos, mas há outros em Sorocaba, Ribeirão Preto, Piracicaba, Botucatu e outros.
- Administrada pelo Facebook, a Estação Hack em São Paulo oferece treinamento gratuito em programação e negócios para jovens estudantes e profissionais.
- Os 18 unicórnios do Brasil, avaliados em mais de R$ 5 bilhões, receberam investimentos dos Estados Unidos.
Por que a colaboração comercial entre Brasil e EUA faz sentido?
Correspondência de fusos horários
O Brasil está localizado nos fusos horários GMT-3 e GMT-4. O GMT-4 é o mesmo fuso horário do EST nos EUA, o que significa que os desenvolvedores brasileiros podem ter até 8 horas de sobreposição com as empresas sediadas em Nova York. Essas horas coincidentes são extremamente úteis para o desenvolvimento responsivo e colaborativo.
Ideal para desenvolvimento ágil
O Brasil também é a melhor opção para obter excelentes resultados com os processos ágeis. Devido à proximidade de fusos horários, cultura de trabalho e comunicação geral, os desenvolvedores brasileiros podem realizar o desenvolvimento sem grandes obstáculos. Agendar reuniões de stand-up e iterar produtos é um processo simples com os engenheiros de software brasileiros.
Salários de Engenheiro de Software no Brasil
O Brasil tem alguns dos salários de engenheiro de software mais atraentes da América Latina. Embora o país tenha talentos altamente qualificados, o salário médio dos desenvolvedores tende a ser bastante acessível, especialmente quando comparado ao dos EUA e da Europa. Enquanto o desenvolvedor médio ganha pouco menos de US$ 40.000 por ano no Brasil, os desenvolvedores de software mais mal pagos nos EUA ganham $82,430
Engenheiro de software qualificado
Os desenvolvedores brasileiros estão entre os mais qualificados do mundo. O Brasil obteve uma boa pontuação nos challengers do TopCoder, ganhando 13º lugar no mundo.
Semelhanças e desafios culturais entre o Brasil e os EUA
Proximidade cultural
O Brasil tem boa compatibilidade cultural com as empresas norte-americanas, tradicionalmente com pontuação “muito boa” no índice do Gartner. Devido à sua proximidade com os EUA e à sua perspectiva global em geral, o Brasil tem uma mentalidade inovadora semelhante. Para ajudar, os brasileiros também compartilham certos ícones culturais com os EUA no que diz respeito à música e ao cinema.
Brasileiros
- Os brasileiros são mais voltados para as pessoas e menos voltados para as tarefas do que os americanos.
- A maneira como os brasileiros fazem negócios é por meio de conexões pessoais. Eles gostam de negociar com pessoas que conhecem, seja diretamente ou a quem foram apresentados por alguém que respeitam. Em todo caso, os compromissos devem ser marcados com pelo menos duas semanas de antecedência e confirmados dois dias antes. As viagens de negócios e os compromissos devem ser agendados longe de feriados e festivais, especialmente o Carnaval.
- As reuniões podem ser demoradas e o trânsito entre os escritórios pode consumir muito do tempo de uma pessoa. Portanto, é sensato reservar de duas a três horas para cada reunião e não agendar mais de dois ou três compromissos por dia. Espere que eles sejam cancelados ou remarcados em um curto espaço de tempo. É muito raro que negócios importantes sejam feitos por telefone ou por correio.
- Em algumas regiões, as pessoas não se importam com a pontualidade. Esse não é o caso em partes do Rio e de São Paulo, onde as reuniões normalmente começam no horário. De qualquer forma, ao agendar e chegar para uma reunião, é aconselhável estar preparado para algum grau de atraso e não demonstrar irritação com isso.
- Na maioria dos escritórios, um cafezinho será oferecido na chegada. Essa é uma forma tradicional de demonstrar hospitalidade. Enquanto os norte-americanos vão direto ao ponto, os brasileiros fazem uma pequena socialização prévia. É uma mistura de conversa fiada e um pouco de investigação, quando o visitante pode ser casualmente questionado sobre seu histórico, interesses, conhecidos em comum ou qualquer coisa que ajude o empresário brasileiro a ter uma ideia de com quem está lidando.
- Em empresas acostumadas a interagir com estrangeiros, a reunião pode ser conduzida em inglês. Nesse caso, os visitantes estrangeiros devem se lembrar de falar mais devagar e usar frases mais curtas, certificando-se de que estão sendo perfeitamente compreendidos.
- Os brasileiros olham diretamente nos olhos da pessoa com quem estão conversando. Embora isso possa parecer intrusivo para alguns visitantes, é importante não se esquivar, para não dar a impressão de que você tem algo a esconder.
- Confirme a reunião por escrito. Não é incomum que os compromissos sejam cancelados ou alterados de última hora. Não pareça impaciente se for deixado esperando. Os brasileiros veem o tempo como algo fora de seu controle e as demandas dos relacionamentos têm precedência sobre o cumprimento de um cronograma rígido. As reuniões geralmente são bastante informais. Evite confrontos e não pareça frustrado com seus colegas brasileiros.
- É normal que uma reunião seja bastante animada, com algumas interrupções. Não se surpreenda se as conversas parecerem se desviar do assunto. Os brasileiros tendem a realizar mais multitarefas do que as pessoas nos EUA. Além disso, se alguém interromper a reunião para atender ao telefone, isso não significa que não esteja interessado no assunto em pauta. Durante as conversas, os visitantes não devem se assustar ao serem interrompidos no meio de uma frase. Os brasileiros tendem a sobrepor seus pontos de vista. De fato, quanto mais interessados estiverem em um assunto, mais alta e mais sobreposta será a discussão.
- Os brasileiros tendem a evitar o confronto direto e preferem uma forma mais indireta de demonstrar discordância. Os brasileiros gostam de analisar as situações minuciosamente e não apressam as reuniões até que elas estejam prontas para serem concluídas, independentemente dos horários.
- Por ser uma sociedade coletivista, o Brasil valoriza muito a família e dá mais atenção a ela do que ao resultado final. Portanto, é comum encontrar vários membros de uma família envolvidos em um único negócio. A estrutura familiar estendida dos brasileiros oferece segurança e oportunidades de networking para os brasileiros.
Os americanos
Os americanos, por outro lado, são muito orientados para as tarefas. Eles sacrificam suas relações sociais para atingir uma meta relacionada ao trabalho. Eles evitam conversas ociosas em reuniões e, em vez disso, concentram-se o tempo todo em falar sobre o assunto do negócio e nada mais.
Os americanos também valorizam a precisão e detestam quando alguém faz rodeios em nome da polidez. Eles valorizam mais uma pessoa que vai direto ao ponto do que uma que perde tempo com muitas palavras. Eles valorizam a clareza e não se importam se isso é dito de forma rude ou não. Deixar de ser claro e preciso pode ser percebido como falta de educação e desonestidade. A honestidade é a melhor política nos EUA. Os americanos valorizam as pessoas honestas e, portanto, odeiam subornos, propinas e outros pagamentos ilegais. De fato, é mais fácil nos EUA progredir seguindo as regras do que infringindo-as. No mundo americano, a lógica prevalece sobre a emoção.
As mulheres são parceiras iguais no mundo dos negócios americano. Portanto, é respeitável tratar as parceiras com a mesma dignidade que os parceiros homens. Ao conversar com americanos, tópicos como religião e política devem ser evitados, pois são assuntos delicados. Os americanos gostam de assuntos como riqueza, esportes, eventos atuais, tendências de negócios e de mercado e entretenimento. Esses são tópicos seguros sobre os quais qualquer estrangeiro pode conversar confortavelmente com um colega americano.
Por essas diferenças culturais, a cultura brasileira pode entrar em conflito com a cultura americana de várias maneiras.
Isso pode ser uma fonte de mal-entendidos entre as pessoas desses dois países.
Os americanos valorizam o tempo e a pontualidade como uma necessidade para sobreviver no mundo dos negócios americano. De fato, não chegar no horário marcado pode forçar um colega americano a cancelar a reunião.
Por outro lado, os brasileiros são relaxados com o tempo. Eles argumentam que chegar alguns minutos depois do horário marcado daria ao anfitrião tempo suficiente para se preparar adequadamente para a reunião.
Os americanos também realizam suas reuniões dentro do tempo programado; se a reunião durar uma hora, ela durará exatamente uma hora e não um minuto antes ou depois. Por outro lado, os brasileiros são relaxados com o ritmo em que conduzem suas reuniões de negócios. Devido à sua falta de noção de tempo, as negociações entre os brasileiros demoram mais do que o planejado inicialmente.
Treinamento sobre a cultura empresarial dos EUA e do Brasil
O treinamento de conscientização cultural no Brasil ou nos EUA pode ter um impacto extremamente positivo no desempenho de sua empresa se for bem feito. A habilidade de oferecer um bom programa está na capacidade de relacionar os pontos genéricos da cultura empresarial dos EUA e do Brasil aos objetivos estratégicos e táticos da empresa.
Se você está procurando melhorar sua compreensão cultural do Brasil ou EUA e melhorar sua eficácia como resultado, por favor Entre em contato conosco para uma discussão inicial
